懂车帝：如何用一场跨年狂欢月，为汽车品牌创造“长效价值”

待这些流量进入懂车帝生态，未来的汽车消费在决策上将得到一站式服务。比如，在车友圈的评测内容中进行学习和交流；车友可借助上千位专业汽车从业者评测，以及真实车主评价形成的懂车分，客观审视意向车型，消化掉复杂的汽车参数和专业术语，从而做出明智的选择；借助内容和工具完成决策后，在懂车帝“买车”页面以优惠价格喜提爱车。

对于懂车帝跨年狂欢的合作伙伴来说，通过一次营销活动完成月度销售加速的同时，还能将积累的长效价值作为新一年的营销资源。这样的营销进阶会为数字化转型起到“神来之笔”的作用。

总结：汽车营销没有捷径，但有方法论

考虑到政策利好和汽车行业接下来在能源、智能化方面迎来的新突破，无论是平台方、车企还是经销商，都有必要提升营销功力直面挑战。从懂车帝跨年狂欢月的周密筹划中可以看出，做好汽车营销上要投入比别其它商品更多的耐心、理解力和资源。尤其是一些营销方法论，值得市场参与者借鉴。

其一是找到消费者的真正需求。在买车这件事上，消费者需要的是汽车的功能属性，以及与个人审美的契合。如今汽车市场已经充分细化，每个品牌的每款车型都有对应的用户画像和特点。自去年 10 月启动直播业务以来，懂车帝已经成为国内最大的汽车直播平台，如今每天有近 2 万用户通过懂车帝直播与经销商联系。只要合理运用懂车帝提供的互联网工具，多关注平台上的用户呼声，就能事半功倍。

其二是构建信任关系。传统营销往往把重点放在“眼球战法”，力求通过代言人、让人眼前一亮的品牌理念，亦或是媒介创新吸引更多消费者。但在此基础上，还需要有一些环节来为双方建立信任的桥梁。比如懂车帝深耕出的OGC、UGC生态和懂车分、直播间等可视化工具，能与广撒网的营销投放形成互补，懂车帝跨年狂欢就是这样一次“品效合一”的探索。

其三是在营销方式和场景呈现上提升用户参与感。比起“我说你听”的单方面叙事，现在消费者更喜欢通过“对话式”的方式与品牌建立关系，甚至是通过面对面的方式认识一个品牌。

所以懂车帝狂欢月在活动期间设置了大量互动环节，从线上到线下。从微综艺到专业的车评IP，从试驾到嘉年华，与用户对话。

这些努力不仅仅是在带动流量，更是对旧有营销方式的突破和创新。从过去的自说自话，升级为“端到端”的精准连接。用户的参与感得到了提高同时明确了心中的答案，企业也能在复盘中最大程度地理解用户，把每一场营销变成一次用户调研的机会。

俗话说，要想赢下战争就要让听见炮声的人做决定。在不断演进汽车营销方法的过程中，懂车帝也会时常关注汽车媒体平台的动向，让品牌接触到一个个真实的用户，聆听用户的心声，而不是“闭门造车”。正如懂车帝的新Slogan“说真的还得懂车帝”。唯有找到“正确的方向”，才能让车企的长效价值“滚起雪球”。

（编辑：焦作站长网）

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