江南春：太多企业被“流量红利”吃干拉净！

第二个观点我非常赞成，他说效果广告忽视了消费者的影响者。可能在看的这个人是个购买者，但一个市场广告要做给决策者、购买者、体验者、传播者，它包括了4个方向，所以其实只投放到了有数据支持的用户当中，而忽略了其他用户跟他们之间的相互作用。

有一次我到比亚迪巡店，遇到一个事，一位顾客本来已经付了定金，又决定退车，我就问他你为什么退车？他说他看到过比亚迪的广告，觉得不错所以付了定金。

但是谁不干了呢？他老婆不干，他老婆跟他说了一句话：你已经花到二十几万，为什么买个出租车品牌？——这个决策就直接挂掉了。出现这个问题的原因，就是你的效果广告没有影响到他老婆，虽然她不是直接消费者，但她是关键的影响者。

所以我觉得效果广告、互联网广告是一对一精准的非常好，它有点像在卧室里求婚，出门之后大家是不知道的，只有你们两个人在房间里，讲完可以不作数的。

大中型化媒体的品牌广告，就像广场求婚。不仅你们俩知道，整个社会都知道，形成了社会共识。它让市场中做决策者、购买者，体验者、传播者都能接受到品牌信息。

第三，效果广告的卖法是一两秒钟你必须点，你不点就过去了，它是用激发情绪来影响购买，但情绪来得快消散得也快。

大多数被消费者记不住的品牌，恰恰是因为太注重效果广告的即时转化，而忽略了对品牌认知的投资。

效果广告的价值在于提高单次销售，但由于缺乏认知的持续作用，效果广告本身对复购并没有特别大的帮助。缺乏品牌认知，效果广告只会让你形成依赖，越陷越深。

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我有一次参加一个化妆品行业会议，很好玩，它的主题叫算法驱动。我说我们是在化妆品大会，还是互联网大会？

你要做一个品牌商，最重要的是对人心的算法。

你看看互联网企业是怎么销售它的产品，阿里巴巴、腾讯、百度，反而他们是用品牌手段，举办大会、展示科技产品、制造新概念，他卖流量广告的方法是品牌化的。

因为品牌知名度认知度才是关键。

雅诗兰黛、欧莱雅为什么赚钱？品牌自带流量。同样出去打流量广告，他们的转换率、点击率、购买率都比你的高三倍，这就是他们的秘密。

你看到雅诗兰黛也搞618、双十一的促销，但你没看到客单价，每一代的小棕瓶价格都不断提升，它品牌议价能力跑赢了流量上升的速度。表面上看这是流量问题，本质上这背后都是品牌的问题，品牌是一个重大的影响因素。

品牌力是一个免疫力，数字化的能力是一个竞争力。

分众在这个过程中也不是一成不变的，我们作为一个线下的媒体，也在努力跟上数字化的改变。比如我们新的机器上有眼球抓取功能，研究的是100人路过这个广告，有多少人看。去年我们实现了云端分发，网络推送5分钟之内完成，屏幕都在线化，智能反馈观看效果。

而且，在分众打了广告之后，数据可以流回到天猫数据银行，也就是你可以知道谁看过这个广告，曝光给了哪些人，他们有没有关注收藏、有没有购买，它形成了一个全面的分析，这是阿里巴巴入股以后带给分众的重大改变。

（编辑：焦作站长网）

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