软文推广教程：如何写新闻类软文？

良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者我们很重视市场需 求，虽然目前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前 景非常看好。我们将凭借科学有效的营销手段，精工的日本技术、优势 的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的 潜在需求。

截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满3个工作日，热 销局面还在不断升温

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3.媒体访谈

凡客诚品( VANCL)，是最具影响的互联网时尚品牌之一。但是在一 个月之前，我却从来没有想过要成为凡客的顾客。因为处于职业敏感，笔 者对于广告产品有一定抵触心理，特别是面对凡客铺天盖地的广告和软文 时，我决定避而远之。但是在半个月前，看了一篇关于凡客诚品CEO陈 年的访谈后，我毅然决然地成为了VANCL的用户。因为我被访谈中陈年 的精神及凡客的理念所打动。

相对于新闻通稿的公式化语言及新闻报道的说教式、单向灌输式内容 而言，媒体访谈这种形式更容易让人接受，它由一般新闻的单向灌输向渗 透式，感召式、互动式转变，企业与媒休通过访谈聊天的形式表达出来的 内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力，能够做到以理服人、以情动人。

就如上面的例子，为什么媒体对于VANCL大篇幅的赞扬与溢美、华 丽的业绩数据展示，笔者一律视而不见，而一篇小小的访谈却打动了笔者。 原因就是后者有血有肉，能够让笔者近距离感受到这个企业和夼业中的 人，而不是冷冰冰的新闻稿或数字。

如何找新闻点

以上就是新闻式软文的3种主要表现形式。但是一篇新闻软文要成功， 仅具备形式与内容还不够，还要具备新闻亮点。这就需要企业深入挖掘自 身的新闻素材，彰显新闻价值。而这恰恰也是最令人头疼的问题。其实解 决这问题并不难，如果我们能站在媒体的视角，用媒体的眼光来审视企业 内部，那就会惊奇地发现处处是亮点。通常在企业中，容易挖掘到新闻亮 点的地方主要有以下7条。

1.产品

对于有价值的新产品，本身就有可能成为一个大大的新闻，甚至会成 为轰动全球的大新闻。比如“印度要造百元电脑”的新闻，曾在全球IT 界红极一时。通常能够产生新闻效应的产品，都是能够改变人们生活或带 来利益的产品。所以要想让自己的产品也产生新闻效应，就需要以新闻的 角度去审视自己的产品，去挖掘产品中的亮点，要明确自己的产品能够影 响哪些人、能够让谁受益、它的与众不同之处在哪里。

2服务

“顾客就是上帝”，可是“上帝”却越来越不好伺候了。现在的消费 者在选购产品时，越来越关注产品的软实力。比如消费者到商场选购家电 时，除了关注产品本身的价钱，质量以外，还尤为关注售后服务的范围、 时间和内容，而这些往往会是影响其最终选购的关键。只要是用户关注的 地方. -定有亮点。所以若我们的服务质量过硬，甚至有一套独特的方法， 那完全可以大张旗鼓地进行宣传。这不仅仅是在做新闻，更是对用户的一 种关际。

3.技术

科技改变世界，人之所以能够成为地球的主宰．很大程度在于我们懂 得创造和发明。所以对于技术的追求是人类进步的源泉。同样，如果您的 企业有足够创新或先进的技术，必将成为媒体追逐的目标。

4.文化

企业文化也是企业的重要组成部分之一，如一些成功企业的经营理 念、管理方法等都是人们关注的焦点。媒体关于此类话题的关注度也越来 越高，对于好的素材，往往都会进行深入报道。所以如果我们的企业文化 比较与众不同，具有足够的特点，那就要把它充分展示出来。

5.事件

对于企业，往往本身并不引入注目，但是企业中发生的一些事却亮点 十足。比如曾经的联想收购IBM．最近的吉利收购沃尔沃，都占据了大量 的媒体头条。再比如互联网历史上的里程碑事件；QQ与360之战，更是 轰动一时。当然，不是所有的企业都经常有大事发生，如果实在没有事件， 那也可以制造一些事件，具体的可以关注后面章节中的“事件营销”

6.活动

对于有特点、有意义、有影响的活动，大都会引起媒体的关注和报 道，在这方面，一些大的公司和企业已经做得非常深入。在这里提醒一 点，企业在策划活动时，一定要提前策划出足够的亮点，为媒体准备好 充足的素材。

7.人物

一十企业能够做大、做强、走向成功，其中必然有一些人发挥着重要 作用，而往往这些人物身上都具有一些常人所不具备的特点，且这些都是 新闻点、亮点。其实普通大众也都渴望了解这些成功人上背后的故事。这 么做不仅能够满足新闻宣传的需求，更能为企业的对外形象注入人性化的 面。

这也是为什么现在的企业在成功后，老总都喜欢抛头露面，甚至著书 立传的原因。

行业类软文，即指面向行业内人群的软文，此类文章的目的通常是为了扩大行业影响力，奠定行业品牌地位。一家企业的行业地位将直接影响到其核心竞争力，甚至会影响到最终用户的选择。比如当我们在为企业建站时，一定愿意选择那些行业知名度高且具有一定影响力的公司合作。

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（编辑：焦作站长网）

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