设计莫论穷途 关于设计的一些感想

设计在这几年间可谓迎来最好时代，按设计在中国发展这短短几十年轨迹，随着中小企业数量的暴增，互联网发展，电子商务的发展，品牌意识的发展。设计的需求与竞争同步爆发，所以好的设计师在这个时代里是活得最艰辛也最滋润，大环境里已经允许时势造英雄，于是便允许了英雄造时势。

我听过太多论调说设计是青春饭，设计是搬砖，设计不能致富。

而我们能看到的，也最多是林晓开了兰博基尼，欧阳开了路虎，戴帆开了保时捷。于是很想问一下，设计到底能不能致富。

虽然我没有，但我相信是可以的。

第一步是解放思想，不要再给自己设限，如果你生长在十年前，我不必叨逼这些有的没的，但刚才说，这是一个最好的时代，如果你的框架够强大，那就合理。你要知道设计的环境已经开始慢慢允许你致富，起码可以从小康开始。

设计师致富必然是两条线路。

第一是个体经营。

在中国如果靠依附企业不占股份而致富的那是特例中的特例，不纳入讨论范围，五十万一百万年薪在打工阶段混个小康是可以的。但真正冒出了头的设计师，都是自己在经营公司，因为设计是从艺术出发，最后回归到艺术的，中间经历了商业应用。当你的商业作品做大做强，那本身就是艺术。艺术最无价，于是就说明了它的有价。

以佐藤可士和为例，当你做可以操刀7—11，优衣库一类项目时，基本就是致富的道路。这里与任职设计师的区别是，当个体经营时，你做的任何项目都是对你自身品牌的财富积累，这里的经验，项目附加值，都属于你自身经营的这个设计品牌。

冯仑在论述房地产时说了一个"导演模式"。张艺谋一套电影拍下来，投资商不是最赚钱，院线不是最赚钱，演员不是最赚钱，广告商也不是最赚钱。最赚钱的时张艺谋自身，因为张艺谋的电影能卖只因为它是张艺谋电影，他提供的价值才是核心价值。所以一切的赢利点都会围绕他来做公转，他把握最大的主动权，因为一般的投资商不是想投张艺谋就能投张艺谋的，广告商也一样。因为投了都稳赚。这也是设计师可以追求的境界。

上面引述是一些比较极端的例子，为了说明的道理是，待你的时机成熟时，就该自立门户，为个人设计师品牌奋斗，相当于现在的OTO模式，直接工厂对接终端客户，砍掉一切中间成本。但这里的忠告是，一定不要打价格战，虽然你的成本降低了，但是如果你的定价对行业冲击太大，最后就是败坏行市，你要做的是不断提升服务质量，继而提升客单价与口碑。恶劣的客户宁可不接，大不了多做几个外包。"宁倒生意，不坏行市"。

最后是操作性问题，设计师的自我经营可谓门槛是很低的，你最需要武装的只是自己的技术与服务责任心，其余就是一台电脑与一张办公桌的问题，但往后的策略是一旦利润有了较多盈余，必须将外在的东西进行武装，例如换台也许不算好用但是有逼格的apple pc。为自己更换更宽绰的办公场地，起码得有与客户喝茶吹牛的场所，再为自己添置一部座驾，这些都将提升你与客户之间的心理地位，不要以为这个世界真的可以纯靠内涵，都是有了漂亮女友的人才说他重视女生内涵的。当你将内外都武装起来时，就可以形成比较良性的循环，你的客单将越多越多，价格也越来越高，人员与公司也继而发展起来。

第二是用设计做产品。

设计这种技能就是把刀，可以打家劫舍，也可以切菜捣蒜，怎么用取决把握他的人。

用设计做产品是比较笼统的说法，分解来说应该是让设计成为产品的核心竞争力，继而推动销售，产生利润。

互联网发展迅猛之后，有一个很大的好处是让展示与输出有了更实在的公平性，也让中国的业务部主导市场变成了市场部主导回市场，就是产品才是王道。好产品就是最后的宣传，如何让设计成为产品的核心竞争力我可以举到几个例子。这些都是设计师能够做到将设计与产品有机结合继而产生财富的方式。

例如做原创性快消品。

现在最常见的是印花T恤，已经有蛮多做得不错的原创品牌，T恤这种东西只要保证了布料质量与版型，最关键就是看设计，当你的设计与产品结合之后，你发现最大的区别是你赚取的不再是单纯的劳务费，可能你一个月开发十款产品，但是只要有一到两款好卖，那么就可以实现不错的盈利，你赚取的金钱不再是项目结束就结束，而是可以一直持续下去。当然这里你需要研究的除了设计本身也会涉及很多市场上的知识，但不要忘了一个好的设计师本身就需要研究这些。通过设计来卖产品是设计师最舒服的赚钱方式。

在天猫上，你搜索"品立"时，可以进入一间非常漂亮的男装店（又义务帮人家卖了广告）。这是一个非常显著靠设计立足的品牌，他们成立于2014年，短短一年时间，以一个纯线上的品牌发展到线下，获得阿里巴巴的年度黑马大奖，也是天猫男装分场首页的常客，如果你进入了这个店你会发现他们的产品原创性非常高（服装设计），设计也做得非常棒，当然店面本身的设计也是一流的，当然他们也卖得不便宜（我认为），但是他们通过设计做到了唯一性，他们的衣服只有他们那里才能买到，这是一个多么励志的事情啊！

另外一种方式在我身边的朋友身上便有实现，就是专门为一些产品开发品牌模式，这也是一种以设计做产品的方向，例如我这位朋友做的是酒类市场，首先是构思选定好一个品牌名称，进行商标注册，然后围绕这个品牌做出vi全套与市场策略，最后将整个品牌全案找传统商家卖掉，并且在产品销售额上占据一定的股份。以这种方式赚钱的通常需要具备几个条件，第一是你必须真的有较多品牌全案经验，能拿出真正有含金量的vi与市场策略，真正能为商家赚钱，并且有较强的设计产能。第二是具备一定的线下资源（但其实任何资源都是从零累积的），只要成功做出一次后就可以不断copy到其它产品与行业，但通常你能够做精一个行业已经非常不错。第三是必须要有先谈付出再谈回报的精神，耐得住寂寞，信得过自己。

目前我这位朋友靠这种方式已经发迹多年，值得深思。

还有一种是借助移动互联网热力，用设计做应用，简单来说就是做app产品，我们想象中厉害的app都是强硬坚挺而庞大。如果设计师要进入这个市场胡混，并且奢望实现盈利的必须反其道而行，就是强调"小而美"。

（编辑：焦作站长网）

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