老罗"卖了"2.3个亿：活儿好，货更好

从直播本身来看，罗永浩带的不仅是货，也是带的苏宁直播。一方面，老罗带货的成功彰显出苏宁供应链的实力，另一方面，中心化的老罗直播有助于提升苏宁直播自身的留存率，而这部分留存流量也反作用于苏宁直播自身，实现从中心化到去中心化的直播带货"万物生长"。

从国内互联网的衍化进程来看，一直以来中国互联网的发展都伴随对商业"中间层"的压缩，即人货触达、信息触达链路的缩短。

直播带货本质上也是在规模效益下对商业"中间层"的压缩，核心在于能否找到可复制的商业模式，而老罗带货的成功印证了直播带货三要素的有效性：规模化流量、供应链价值让渡、运营能力。

老罗带货的"一小步"，其实也是直播带货行业的"一大步"。

无论是李佳琦直播、薇娅直播，还是如今后来居上的老罗直播，规模化流量、供应链价值让渡、运营能力。都是必不可少的成功要素。

苏宁作为老罗直播的"基础设施"，也再次印证了供应链整合能力对于互联网"商业中间压缩"的促进作用，以苏宁为样板间，整个直播带货行业正在形成一个标准化机制，从而促进直播带货的持续、正向发展。

不过，在这种"可复制"的背后，其实也隐藏着"不可复制"的东西，那就是苏宁核心的供应链能力。

因此，直播带货可能很长一段时间内都将成为一种，"巨头的奢侈品"，只有行业头部玩家才能有强大的供应链整合实力。当然，苏宁与抖音的合作也带来了新的可能性，未来，如果苏宁将这样的供应链能力开放给其他合作伙伴，那么直播带货的格局变化，也将会有更多的可能性。

（编辑：焦作站长网）

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