4000亿农夫山泉的生意经

首先，农夫山泉要面对其在饮用水领域的老对手。作为杭州两大饮用水巨头之一，农夫山泉在多年之前就击败了老对手娃哈哈，但来自百岁山、怡宝、康师傅等对手的攻势，并没有丝毫减弱。从2019年怡宝、康师傅发布的财报来看，两家饮品巨头与农夫山泉在营收上的差别不大，尤其是体量不相上下的康师傅，与农夫山泉多年缠斗，也没有表现出半分“怯场”的姿态。

而在农夫山泉的基本盘饮用水市场，农夫山泉正面临更多的竞争者（如我们熟悉的恒大冰泉）。根据企查查等网站的相关数据显示，今年行业新增中小企业达到了24.3万家，累计中小企业数达到了180万家，这些新兴的竞争虽然总体上对农夫山泉影响有限，但其客观上抬升了农夫山泉的取水成本，造成行业利润的下滑。

另外，新兴快消品品牌的崛起，对其还是形成了一定的冲击。近年来，喜茶、元气森林等新兴的快消饮品借助资本和新式营销手段迅速崛起，开始在年轻人当中建立起自己的品牌认知。

这意味着“千亿身价”的农夫山泉，还将面临新的挑战，而这个挑战将会是长期的。上市之后农夫山泉如何继续保持活力，将成为下一个值得让它持续探讨的问题。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

（编辑：焦作站长网）

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