崔牛会高端访谈 | 10个视角解读商业创新

用友网络副总裁、生态业务本部总经理董波分享了生态之于用友的战略意义。他表示,用友公司的使命是用创想与技术推动商业和社会进步,在这一使命之下,用友推出三个重要战略,即客户优先、云优先、生态优先,生态合作则是用友第一层级的业务战略。

董波表示,用友的生态业务坚持围绕“用友商业创新平台 YonBIP”开展,客户成功、拉动产业链、做大市场规模、拉动就业等都是用友的生态战略目标。比如,“服务千万客户,服务十万生态伙伴,同时运营好亿级社区”,这些是用友的战略方向,也是用友生态的战略目标。

用友网络副总裁、生态业务本部总经理 董波

用友生态提出了“融”与“合”战略思想:“融”,就是与伙伴们打造一体化的解决方案,来充分满足今天企业和政府组织对企业应用更加严苛的要求,满足客户伙伴对商业创新的要求,使商业创新更加社会化、更加便捷化。

另一个维度来理解,就是“集成”(“合”)的思想,用友希望将好的技术引入到用友平台,来为用户做服务。用友也会将自身的技术能量以及自己的最佳实践、对市场的理解和洞察分享给合作伙伴,做伙伴和客户背后的英雄。

国家发改委、网信办联合发文,“上云用数赋智”,董波还分享了用友的一些举措,比如,构建数字化产业链,建立“生产服务+商业模式+金融服务”的跨界融合数字化生态,构建多层联动的产业互联网平台等。

董波表示,企业过去的数据是在部门之间内部流动,今天数据已经在组织之间、产业链之间流动,打破了数据孤岛,如何把数据的价值发挥到极致,这也是用友打造商业创新平台的一个重要原因。有了数据、商业创新平台和人工智能等新技术,用友与合作伙伴将会把“上云用数赋智”推到一个更高的层面。

用友薪福社合伙人/社会化用工研究院院长杨锴从市场需求以及集团战略规划、公司愿景等角度,分享了薪福社创立的背景,并对社会化用工发展趋势、薪福社的解决方案等相关话题进行了解答。

用友薪福社合伙人/社会化用工研究院院长 杨锴

杨锴表示,2015年用友在自己的3.0战略指引下,开始考虑不仅仅为企业提供 ERP 这种信息化产品,还要为企业解决实际问题和困难,因此,用友在 HR 和财税跨界的领域,以信息化为载体,设立新的商业服务公司——薪福社,为企业商业创新提供更多解决方案。

杨锴对崔牛会表示,欧美以及日本等地区的社会化用工占比较高,相对而言,中国2019年的数字仅为9%,很多国内企业也在考虑新的人力资源配置方式,尤其是在共享经济浪潮之下,社会化用工在中国有着非常大的发展空间。

杨锴表示,薪福社定位了两类目标客户:一是已经采用了社会化用工方式的企业,薪福社要做的是提高其运营效率;二是帮助传统企业实现社会化用工的转型,以及从事转型后的运营工作。而薪福社关注的行业主要为地产、大文娱、大健康和金融四大领域。

在本次大会上,用友薪福社联合创始人/社会化营销服务负责人牟丽英提到“全民‘赢销’”,认为其本质是企业和外部个人的合作,全民赢销最核心的三个要点为:

1. 突破了企业用工边界,企业可以和外部的任何个人去合作,即与全民合作;

2. 它是区别于直销和分销,企业的第三条营销通道;

3. 实现企业和大众的双赢:满足企业增长的需求,满足个人收入多元化的需求。

用友薪福社联合创始人/社会化营销服务负责人 牟丽英

实际上,碧桂园、恒大的全民营销平台风风火火,苏宁推客在今年也有了重要突破,牟丽英认为,全民赢销的销售方式比工具、广告投放更精准、更有效,可有效去“活跃黏性客户”。牟丽英介绍,全民赢销方案比较适用于高端个性化的群体,比如美妆、母婴、珠宝钻石等行业。

智齿科技 CMO 营销副总刘毅介绍了智齿科技和用友的云原生开发合作与传统方案集成的区别,据刘毅介绍,云客服公有云产品是基于用友低代码开发平台 YonBuilder 开发与深度集成的,同时,也和用友核心产品进行了融合,在数字营销领域形成深度一体化应用方案。

智齿科技 CMO 营销副总 刘毅

用友向智齿科技提供了平台技术资源,以及开发资源的支持。通过低代码平台进行的原生开发省去了传统开发繁冗的工作量,能快速对接、快速测试、部署发布,敏捷性更高、应用性更强。

同时,用友也开放了丰富的营销与销售资源,可以获得用友云市场自营品牌背书,借助云市场交易闭环与用友全国经营网络更广泛落地,面向企业提供完整的数字化、智能化服务。

作为用友多年的合作伙伴,东方通集团副总裁兼东方通软件总经理李利军介绍了东方通生态体系中的实践和思路。

东方通集团副总裁兼东方通软件总经理 李利军

在产品方面,东方通积极扩大产品适配、集成优化的范围,与国产 CPU 及服务器、操作系统和数据库厂商加强上下游合作,搭建适应我国各行各业应用需求的国产基础设施应用与创新平台,助力中间件上下游合作伙伴共赢。

技术与标准方面,东方通积极组织和参与行业协会、行业联盟的各项工作,推进行业各类标准,特别是与中间件、智慧城市等领域相关的标准制定,通过标准引领产业健康发展。

李利军表示,客户是公司的衣食父母,合作伙伴是公司的同袍兄弟,东方通的产品要应用在广大系统厂商的应用中,是其中一个重要组件,所以,东方通在产品定位上坚持“上不碰应用,下不碰硬件”。在生态的打造上则坚持“开放、共赢、互相尊重”的原则。

湖北帕菲特工程机械有限公司 CIO 宋凛表示,帕菲特曾尝试过很多系统,像客户管理、销售管理、仓库管理、财务管理等,但这些系统之间的数据相对封闭。帕菲特希望在生产运营过程中,上下游业务对应的数据能相互支撑、互为约束,同时优化、沉淀业务流程,最终简化流程,还能把业务板块、财务版块、管理流程能够有机融合起来,形成一体。因此公司选择了云服务。

湖北帕菲特工程机械有限公司 CIO 宋凛

（编辑：焦作站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!