致趣百川营销洞察：不懂人性的弱点，你的营销只是自嗨

这也是为什么各种修辞方法在广告中占有重要地位，比如比喻、设问、反问等等，它的加入使消费者更加主动思考，而不是被动地观察，从而增加了广告的深度。

▲ 汉堡王广告中使用类比的修辞

▲ 耐克广告用设问吸引关注

案例

《啥是佩奇》 用标题吸引关注

2019年春节期间的爆款营销“啥是佩奇” 获得巨大的成功，吸引了众多观众走进电影院观看电影《小猪佩奇过大年》。这部广告片除了本身题材易产生共鸣外，在吸引受众关注的手法上也非常成功，首先它的标题足够吸引人，引发人们好奇心，在视频中运用了设置悬念的方式来吸引受众不断往下看。

在广告片上线之前，小猪佩奇已是一个为人熟知的卡通形象，社交媒体上流传着“小猪佩奇社会人”的梗。因此当人们看到开篇是深山中一个老人，就会产生疑问：这和佩奇是什么关系?啥是佩奇?这个疑问就会驱使着受众看下去，并且主动地去思考。

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本文作者：致趣科技 @Keira

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关于致趣百川

致趣百川是一家Martech （营销技术）公司 ，聚焦于B2B及B2C高客单价行业的SCRM 与营销自动化软件产品 ，旨在帮助企业搭建数字化转型过程中的营销技术基础设施，从而更好地帮助企业实现获客、转化、增长。从2016年10月成立以来，已经服务了包括微软、腾讯、金蝶、浪潮、联想、施耐德、拜耳、辉瑞、美敦力等200多家知名客户。

（编辑：焦作站长网）

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