了解这15点，你的文案营销思路更清晰

想要让你的用户理解你的产品后，还给他树立一个专业领域的“专家”形象，就绝不能只用通俗易懂毫无专业感的词汇。乔布斯每次发布会在简单让大家明白产品之后，也会介绍一大堆新工艺、新技术、新的改进，都是用的一些只有业内人士才知道的专业词汇。

反正我是看不懂，但是没关系，我自己听着都觉得超级牛，好屌的样子。在他后面说能带来什么体验的时候，我深信不疑。

12、人人都喜欢白日做梦，这是真的！

人的大脑想象体验和真实体验是相似的，就是说你幻想自己的行动和实际的行动，在大脑情绪体验上，是分辨不出来的。同时，他人体验和自己体验是相似的，就是你看到一个与你相似的人做一件事，可以获得真实做这件事类似的“情绪体验”。

比如，我们在幻想自己身处江湖行侠仗义，或者在看金庸名著的时候，也会得到“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”的这种仗剑走江湖，踏遍天涯路的畅快感。

所以，不管是营销还是文案，要善于通过调动消费者的想象，或者替消费者完成了他们想做但没做的事，说出他们想说但没有说出来的话。这会让他们获得自己实际做这件事、说这些话类似的情绪体验，引起高度共鸣。

13、羡慕别人前，先想清楚你要什么？

去年，网易做了非常多爆款H5案例，一些比一个能刷屏。有人就眼红了，说我的产品卖货H5出去怎么就是火不了。

这其中问题很多，但有一点，游戏类、测试类、新闻类、公益类H5在用户接受度和传播度上，相比营销类H5肯定是有本质的优势。当然，不是说产品介绍以及卖货营销类H5不行，只是有一点，你的H5目的要清晰明确。

说白了就是这个H5你要有所取舍，如果你是卖产品、卖服务、搞活动、做促销的H5，你想要实际的转化，那重点就是销售转化；如果你是想做品牌曝光传播类的，那就更多的思考体验、传播机制，不要又在里面各种打广告。

如果你不想做出相应的取舍，那肯定不行。卖货就好好卖货，传播就好好传播。目的越集中，策略和打法也就越统一，效果也就自然越好。你一样都没做好，就想同时两样全要，那网易都该反过来学你了。

14、打折的一个小秘密。

8000的冰箱，你觉得是降价20%诱人，还是说立减1600元比较来劲?

我会选立减1600元，我感觉自己赚到了。

那20元一个的水杯，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减4元比较好？

这个我又会选择立减20%，因为这个时候我又觉得“降价20%”好像更能立刻说服我。

同一个产品，虽然都是减了相同的优惠数额，但是2种说法的确产生了不同的认知。在我看来：

对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。

15、我们不去教育消费者

当你说的东西并不符合别人已经认定事实时，想改变他的想法几乎不可能。做营销是同样的道理，当消费者对某一事物已经有既定的认知时，我们要做的是想办法发现并利用消费者脑海中存在的事实，用他的大脑战胜他的大脑。

做营销有这么一句话，大家可以记下来多思考：

我们不去改变消费者认知，我们不去教育消费者，我们只是占领消费者已存在的认知，并跟自己要主打的需求连接起来。

（编辑：焦作站长网）

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