B站的扩张与克制

B站的直播早先仅仅是作为up主粉丝运营的一项延伸，现在虽然现在追求商业化，签约了一波自家的主播，增加了一些热度。但B站的用户付费意愿、商业化程度、头部主播等，都不及虎牙、斗鱼。冯提莫来到B站后明显水土不服，现在的人气、视频播放量都比较低。花8亿拿下的英雄联盟赛事独播权，也进行了版权分销。

在广告业务方面，B站主要以品牌广告为主，分布在开启界面和推荐页面当中，属于展示类广告。 同时，针对站内UP主的广告，早先B站就推出了绿洲计划，现在又推出花火平台，连接广告主与UP主。

B站创始人徐逸早先做出正版新番，永远不加视频贴片广告的承诺。在2016年，由于版权方原因，B站在部分番剧中加入贴片广告，引发争议，董事长陈睿又做出“B站或许会倒闭，但永远不会变质”的承诺。这些承诺保障了用户的使用体验，但也限制了广告业务的发展。

而B站用户对于up主“恰饭”(接广告)，认可程度处在一种量子状态。有的up主恰饭，弹幕一片“恭喜恰饭”“感谢金主”，有的up主恰饭，观众直接取消关注，还要评论一句“恰烂钱”。

同时，B站站内的展示类广告与up主视频内部的广告，转化链路都不太清晰，广告主无法清晰看到转化效果。

电商业务方面，今年二季度营收2亿元，同比增长58%。 由于B站是从ACG文化起步，会员购商品基本上是围绕ACG文化展开的模玩、周边、票务等，所售商品属于真正喜欢二次元的群体才会购买的，受众上比较垂直。

会员购保证了产品是正品，但在价格上，与主流购物网站相比，并没有太大优势。且B站的用户群体虽然在扩大，但是电商业务只能局限在特定群体商品。

从营收组成的各部分业务分析来看，B站在出圈、扩张、加速商业化的背后，各项业务在强势增长的同时，也存在这样那样的问题，部分业务也在克制扩张速度。

B站在游戏业务方面，作为渠道话语权逐渐减弱;在增值业务方面，会员业务需要高成本投入，直播业务商业化能力不如斗鱼、虎牙;广告业务方面，不如电商类广告转化快，且社区氛围对广告有天然抵触;电商业务只能着眼于小群体，新增用户转化为会员购消费者有一定的难度。

而且从整体上来看，B站虽然保持营收、用户的增长，不过也一直处在亏损当中，且亏损持续扩大。今年二季度净亏损5.7亿元，同比扩大81%，持续增加的营销与销售成本，内容制作成本等同样也是B站要面临的问题。

营收持续增长的同时亏损持续扩大，业务扩张的同时也面临一些限制，B站有些矛盾。

矛盾体B站

B站在各项业务上的扩张与克制的原因，或许我们可以从B站背后的资本看出一些原因。根据天眼查APP显示，哔哩哔哩融资过程有9轮，背后资本有阿里、腾讯，今年四月份又有索尼投资，B站虽然亏损，但并不差钱。

在国内，同时接受阿里和腾讯投资的企业很少，B站要在两大巨头中间保持平衡不太容易。与资本之间的关系，一定程度上限制了B站的业务。资本方也是竞争对手，不会放任B站无止境的扩张。例如在直播业务上，B站拿到了英雄联盟的S赛独家直播权，还是要进行分销，除了回收一些成本外，斗鱼、虎牙、企鹅电竞都是腾讯现在的“亲儿子”。

除了自身受阿里、腾讯两大巨头投资以外，B站扩张之后面临很多竞争对手。购买版权将 于 长视频行业的爱优腾竞争，PUGC内容组成的视频平台与字节跳动旗下的西瓜视频竞争，在二次元领域，又要时刻提防来自A站（ACfun）的背刺，在扩张时不可避免的要收缓一些。

同时，B站内部团队的专业性需要加强。据深燃《B站和字节跳动，必有一战》中的报道，B站在发展自制剧时，有与B站合作过的自制动画工作人员吐槽B站的团队，有的比较靠谱，有的太二次元，是资深爱好者，但不懂创作规律。

这一点也可以从B站近年来疯狂增加的分区中看出。例如音频分区，播放量低，与主站视频业务协同少，收购的猫耳FM带来的内容也未能在音频分区取得好效果。音频分区现在连官方号都注销了，没有做好音频分区的原因除了视频与音频受众不同外，排序混乱、进度不能跳转等问题长时间存在也是一部分原因。

其实，B站成为矛盾体，大部分原因还是来自于其本身的文化属性。 B站是目前国内乃至海外番剧正版版权数量最多的网站，up主与观众之间的联系，弹幕文化和评论区的存在，令B站与用户之间的联系不止停留在观看视频的层面，这些是用户使用B站的原因，也是很多二次元爱好者愿意聚集在B站的原因。

B站的变现业务，主要就是依靠用户，且很多都是依靠二次元亚文化群体，例如营收占比最高的游戏业务，电商业务。 这群人愿意为爱好买单，为信仰买单，变现能力强。而随着B站的扩张，主流文化群体与二次元亚文化群体冲突，要让主流文化接受认可，又要安抚亚文化群体，这就造成了B站的矛盾。

原本的B站对于用户来说，是同好者的集聚地，用户们喊着“破站不倒，陪你到老”“哔哩哔哩干杯”，B站对于用户来说，带有一种“信仰”色彩。但现在商业化气息越来越浓厚的B站，拥护者减少，社区氛围也在大批新用户涌入后有些变味儿，放任下去的话，可能会成为B站的致命点。

B站董事长陈睿曾说，“小国寡民是开心，但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉。”扩张对于B站来说，是毋庸置疑的。

不过，矛盾体B站，只能在扩张与克制中前行。

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（编辑：焦作站长网）

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