加推CEO彭超：创业3年，从智能名片到赋能全员的销售增长解决方案

《易经》里讲,变则通,不变则死。《孙子兵法》曰:“兵无常势,水无常形,能因敌而取胜者,谓之神”。企业也是与当下环境中的客户相互赋能而生存的,战略永远是环境的函数,价值做大的要素就是随需而变。直到现在,彭超依然会亲自下沉到市场去跑客户,在他看来,“CEO就是公司最大的销售和产品经理,深入市场,才能真正了解客户的痛点,这也决定了接下来的精力往哪放。”

彭超与客户做分享

2018年下旬,加推开始从单品极致转向产品矩阵发展,围绕销售增长,推出了智能宣传册、智能文件夹、智能案例库、企业文库、品牌海报、短视频、直播等15个智能组件,到目前,加推已经形成了智能物料系统、全员营销系统、转介绍系统(适用高客单价产品)3大产品矩阵,裂变式企业客户传播产品,实现客户销售增长。

整合资源,赋能组织,激活个体

经历了从0到1的阶段,但1到100的过程往往涉及组织变革。前者是轻装上阵探路,而后者是负重前行摸索。

加推原来的团队规模只需维护好一款产品,如今产品数量激增至多个,对多产品迭代、运营支持和市场销售能力提出了新的挑战。彭超认为,最深远见效的创新永远都是组织上的创新,激发每个人的动力。许多企业活不长、做不大的主要原因,不是企业家没有抓住风口和机会,而是有的企业的成功完全依赖企业家个人的能力,不能发挥出团队的能力。

“做成一件事,成就一批人!”在彭超眼中创业就是一个不断学习的过程,是一群人成长的故事。彭超一直重视员工培训,创造让员工变得更优秀的环境。在公司成立早期,他会亲自对新人做培训,随着团队的壮大,进一步将培训体系化,并保持每月一次全员战略沟通会。“虽然培训不能解决所有的问题,但培训就像一把梯子,给愿意往上爬的人机会。”

彭超特别不主张销售是销售部一个部门的事,其实往往到了销售部已经是结果环节了。他认为,“企业里的每个人如何思考,如何行动,决定了经营的好坏与企业的将来。在平时的工作中,企业里每个人的行为举止,都与企业息息相关。”

在加推公司,文化赋能本质上是12个字:赋能组织、激活个体、整合资源。比如说通过全员营销为企业持续带来高价值线索;话术怎么说,培训部应该不断的更新设计话术库;每天发的产品内容是什么,新产品的卖点海报,品牌推广等部门需要及时更新提供给销售部;微商城的商品供应链物流、采购部门要准备,财务部要提前准备分佣等等。

3年的沉淀,加推科技从11人发展到了500余人,企业客户拓展到了30000多家,3年来经过上百次的版本迭代,这背后是一个企业的成长故事,也离不开创始人前瞻性的眼光、独到的经营和伟大的格局。

彭超获得深圳创新领袖人物20强

凌晨一两点钟,手下的人会经常收到彭超的微信,内容多是他对公司发展各方面的不足和改进的思考。彭超最欣赏的企业家是技术出身、热衷于广泛阅读和深度思考的字节跳动创始人张一鸣,如今张一鸣已是驾驭“千军万马”并直面最惨烈战场的商业领袖。“加推的业务模式决定了我们也要向几千几万人的规模奔去,拦不住的,国内的企业特别是有代理商和渠道体系的中大企业,加推这种赋能全员的销售增长解决方案是非常解渴的。”彭超说到。

打造「网络协同+数据智能」双螺旋的智能商业

今年疫情,以全新的“跨界打劫”的方式,令无数企业遭受到了“暴击”,客户减少、业绩下滑。「全员营销,在线销售」却迎来意外的契机。“特别是大中型企业,纷纷选择加推的系统凝聚全员力量,转危为机,实现逆势增长。”。

“2020年年初线下触点停摆,成为各个行业直面数字化尝试的最有力推手。”在我们的调研中,被问及这两年营销工作的重心时,“数字化”成为营销人提及最多的一个词。此外,“线上线下结合”、“追赶业绩进度”、“直播”和“内容营销”也是企业最为常见的营销诉求。不论是恒大的全员卖房,还是董明珠的直播带货,这背后的根本是智能商业的逐渐普及。

彭超

彭超介绍,「智能商业」这个词是是阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣提出的,曾鸣教授在书中提出了未来30年新的商业模式——智能商业。 在线化、网络化、智能化是智能商业的三个创新方向。

纵观当下异军突起的企业,无不是在这三个领域有极大突破。“网络协同”和“数据智能”是新商业生态系统的DNA,在万物互联的时代,只有智能商业的新物种才能生存和发展。

彭超认为,加推的产品本质上也是基于智能商业的逻辑。

他举了个例子,以前销售常年在外四处奔波,寻找业务洽谈客户,天天揣一堆业务产品和企业资料出去向客户销售自己的产品,这是销售员的工作常态。网络协同之后,只需要销售的手机装备加推就可以让销售员在销售过程中实时获得与销售相关的所有资料。最熟悉的场景就是递名片了,以前你递的是一张只有个人姓名和联系方式的小纸片,现在使用了加推智能名片,一张名片背后介绍清楚个人-产品-公司的全部内容,多重维度为个人背书,让客户更信赖。

在彭超眼中,数据智能是智能商业双螺旋结构中的一支, 数据智能的核心是数据,准确的数据,更新的数据,有关联的数据,可分析的数据是关键,这些数据可以来自于传统营销方式,也可以来着线上,产生的洞察要能够反作用于传统营销方式。

要想把数据智能融入具体商业,要做好三件事:数据化、算法化和产品化。“在加推app上已经基本做到了数据智能,小到一场活动,一个线上的推广,大到针对一个服务,产品的推广,一个部门的营销业绩,都可以变得可跟踪,可评估,可考核。”

根据加推的官网,加推从成立到现在,加推已在汽车、金融、家居、医美、政府等重点行业中取得显著成绩。今年12月加推深圳总部入驻到了深圳市新一代产业园区, 新的起点,新的高度,相信加推会始终保持Day One 心态,为每客户提供更好的解决方案。

放眼未来,当志存高远。“摸着石头过河,也许我们会迷路,但是我们不会迷茫,因为我们知道我们为何创立加推:为全天下的销售做一把武器。” 怀揣着梦想的彭超,仍在前行。

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（编辑：焦作站长网）

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