专访 ｜做教练背后的教练，「超级猩猩」的未来是“企业大学”和“生活方式品牌”

比如我们跟 KO 轻拳馆的合作就很愉快，他参加我们的培训，我们和他们办了 3 个月的快闪店，我们会提示我们的用户，如果约不到超级猩猩的课，可以去他们那儿，因为我们相信他们的内容质量。我想表达的是，大家同在一个行业，不要做资源浪费的事。

还是举发布会的例子，有人提到了乐刻和 Keep也在做按次付费的课程。我认为他们完全可以购买我们的培训，当然我们现在不一定供应的过来，但未来可以合作，尤其是在他们内部培训团队没有构建起来时。就像我们早期起步时，买的就是莱美的课程，我也没觉得我们与莱美是竞争对手。

36氪：但是莱美在中国并没有线下健身房的业务，超级猩猩做这个事就好比我们既做裁判员又做运动员。

跳跳：莱美在中国确实没有线下俱乐部的业务，但是当年莱美是如何进入中国市场的，这个值得大家去研究。最初几年，莱美是通过中航起步，当时大家对莱美的认知就是一家非常优秀的连锁健身房，同时也在做培训。

实际上，从代理方来讲，他跟健身房确实存在竞争关系，但反过来说，线下的竞争是永远存在的。门对门开健身房与门对门开酒店一样，只要你做线下生意，你就别想着能够垄断市场，至少超级猩猩从没想过垄断市场，每一家公司都应该在自己有实力的时候做差异化与研发。短期来讲，超级猩猩并不指望超猩学院能盈利。

36氪：那长远来看超猩学院会做成中国版莱美吗？

跳跳：超猩学院与莱美的定位不同。

莱美创始人是莱美家族，他们虽然有很多课程，但课程的精髓是一致的，而且是单一品牌。超级学院是一个多品牌多创始人的模式，而超级猩猩则更像是一家经纪公司。我们是一个平台，一个投资者，一个生态的搭建者，不带有任何个人色彩。超级猩猩明年已经5年了，我们将会有很多的门店能够加速这些课程的研发、迭代与推广，我们从来都不是封闭的在做这件事。

如果有一天，一个海外的知名团课品牌想来国内推广，那么超级猩猩会变成它的合作伙伴。所以我们与其他课程不是竞争关系，我们一直在追求共赢。

超级猩猩里面的课程不会只有莱美，也不会只有我们的自研课程。我们可以把超级猩猩类比为一家演艺公司，我们有很多的明星艺人，这些明星艺人只是在我们发片。

36氪：虽然您此前有提到超级猩猩未来的 100 家门店都会采取直营的方式，那第101家呢？我们会开放加盟吗？

跳跳：超级猩猩的加盟店只为超级猩猩的全职教练开放。

也就是说要成为超级猩猩的加盟商，仅参加我们的内训是远远不够的，作为一个经营管理者，你还要有大量的内部实践。即你没有在超猩的实操，是运营不好超级猩猩的。

我们内部的规定是：首先你得是全职满一年的教练，这样你对我们的运营体系和后台系统会有很深的理解，其次你还必须经过1年左右的经营管理的培训，也就是说，至少你得在超级猩猩待两年以上才能去开设我们的加盟店。这个时候，超级猩猩也会把我们背后的课程内容、供应链、后台管理系统给到你。

直面资本：不赚快钱，超级猩猩未来会是一个生活方式品牌

36氪：从规模化拓张，我们可以延伸到另一个话题，即资本对超级猩猩的态度是什么？

跳跳：我们所有的股东看超级猩猩都有一个同样的认知：超级猩猩一定是一个生活方式品牌，你信不信是一回事儿，但我们就是要干这么个事儿。

连锁的咖啡店与星巴克都卖咖啡，但星巴克有品牌的力量，这在后期是能够爆发的。在一段时间内，线下业务是我们的主营业务，这一点我们的投资人和团队都达成了达成了共识。

做品牌最重要的是一致性，以及你的用户对你的信任，你能否日复一日年复一年的为用户提供同样水准的产品与服务？你的价值观与服务是否具备一致性？

我们和投资人合作的前提是，如果你想在1~2年内在超级猩猩这里赚个快钱，咱们就不合作了。

我一直很感恩超级猩猩的股东与投资人，他们一直都是在帮忙不添乱，给与我们信任与支持。我们一年只开一次董事会，我会讲一讲超级猩猩未来一年要做什么，然后会过一遍我们未来一年的财务模型，我要在哪儿花钱，我要在哪些地方做研发与投入。就像答辩一样，他们也会问我一些问题，虽然大家都有自己的观点，但最终都会尊重团队。

我们投资人对我们的条款也很可爱，我们的条款里从来没有对赌，没有业绩目标。

36氪：短期内有考虑通过其他手段提升单店坪效、突破单店收入天花板吗？

跳跳：首先单店的财务模型一定要健康，才会去考虑更多的盈利点，这个前提超级猩猩已经做到了。更多的盈利点在哪里呢？比如线上线下的打通，比如与其他品牌的合作的联名。

举个例子我们跟轻食品牌 Wagas的合作，未来完全可以加进脂肪终结者等训练营中。

Wagas X SuperMonkey

回应质疑：用钱留住教练？

36氪：最近您提到了超级猩猩的教练 4 年来保持着 0 流失率，以及相对良好的盈利状况，外界是有不少质疑的。

跳跳：很多人说我们 4 年教练 0 流失率是因为我们融了大量的钱，我们是用钱留住了教练。

我想我们的投资人应该挺爱超级猩猩的，我们有多省钱，外界是想象不到的。我们的教练出差是住宿舍，我自己出差也住宿舍，我们差旅标准极低，我们绝不是一家烧钱的公司。

然后一说我们在赚钱，大家又来质疑。

前段时间，行业弥漫了一种，健身行业是个没救的行业。其实健身与所有生意一样，得先投入才有回报。

（编辑：焦作站长网）

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