华为的西欧新故事

华为一方面加紧投入研发，另一方面围绕数字生态，扩大合作伙伴关系。包括与欧洲100多所高校达成合作协议，扶持当地的中小企业。手机终端方面的生态挑战最为明显。 “在国外我们主要和Google合作用Android的生态系统，这对产品本身的创新提出了更高的要求，还要摸索和当地渠道销售网点更好的合作模式。” 戢仁贵表示。

一位行业人士向《财经》记者总结，华为得以领先的原因是研发投入、野心以及背后的强大执行力。

执行力的关键是本地的人才队伍建设。“你可以不懂，但你得找懂的人。找来懂的人，你信任不信任他，你敢不敢授权力给他，你敢不敢相信他、让他去做？”彭博对《财经》记者说道。

这不仅是华为长期以来面临的挑战，更是所有想进入欧洲的中国公司都必须面对的现实问题。 

市场的拓展可以很迅速，文化的融合却是细水流长的。彭博回忆，在华为所有的海外市场中，因为文化优越感，欧洲的本地化是最难的。2007年，他刚到欧洲，每天都要被自己的本地员工下属挑战，“他们不认可华为，也不认可华为的方式。”

办法就是尽可能找到那些契合华为价值观的本地精英，并且赋权。目前，华为西欧团队的骨干都是当地人。其中终端团队从2016年的不到200人增长到了现在的600多人，超过一半是本地员工。而华为法国的本地化更彻底，总共950人中，80%是本地人。

每次面试时，在对方经验和技能都满足的前提下，戢仁贵还会再额外问一个问题：你认为华为在未来两三年会达到什么高度？“如果他不相信华为能够超越三星和苹果，我就不需要他。”他说道。

当华为在欧洲逐渐成为一家有影响力的公司时，本地员工也会受到企业文化的影响。戢仁贵说，他们开始融入华为，能够24小时开机，甚至在周末主动去办公室加班，或者出差。在这背后，是华为在西欧不断迭代和修正的融合姿态，新的故事还在继续。

（编辑：焦作站长网）

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