玩运营不可不知的经典“事件营销”案例

蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶强壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶 强壮中国人”时，已将企业的传播行为，推高至行业协会的占位。其后又借神舟飞船，完成蒙牛升天，成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增长，成为中国乳业巨头之一。

三、巧借势：

借事说势，现在专业一点的说法也叫事件营销。一个独立发生的事情，转化成为强势营销，对营销团队除了高素质，还要有高效率。买空王老吉是个好案例。近日兰州水污染，恒大送1200万瓶冰泉，也是很好的策划。像前面回答提到的“一曲忠诚的赞歌”皆是此类。

当然也可以借竞争对手形成的势，小米管自己的粉丝叫“发烧友”，魅族就搞个“退烧节”；

还有杜蕾丝利用父亲节打击竞争对手，也不失为一种巧妙。

完成与事件紧密结合的第一波宣传后，持续地将话题进行延展，并获得更大的传播价值，则是对借势策划更高一级的要求。当然像庆丰包子、例外等获得了巨大的事件利益者，不张扬、不宣传，已是最佳策略。

总结下低成本营销：会不会用巧，取决于能力；敢不敢用巧，取决于胆色。巧定位、巧占位、巧借势难度依次降低，巧借势的难度也没有想象中难。对于没有经因过专业的营销策划人员，如果在自己经营的产品或服务上用心，或许可以走出一条适合自己的低成本营销之路。

虽说低成本营销具有投入低、收益高、传播广的诱人成效，但一味地追求所谓的低成本，也有迷惑人心、丧失核心竞争力的负作用。

嘉宾十三

事件营销和口碑传播疯传秘诀在哪？

病毒式传播两种：

一、互联网事件营销

二、基于粉丝的口碑传播

营销资源寄生于事件或人，即借助事件或借助人。

事件营销：1、关注热门事件、关注名人、关注新、奇、特爆点。

三位一体：公众关注点，企业诉求点，事件核心点

口碑传播：粉丝、内容、原则

一、粉丝从哪来？

1、种子用户。

2、意见领袖。

3、草根评论家。

4、权威媒体从业者。

二、内容哪里来？

1、社交货币

2、诱因

3、情绪

4、公共相关性

5、实用价值

6、故事情节

基本原则

1、口碑传播不是一夜爆红，需要资源积累。

2、产品外延部分有点让用户尖叫的创意。

3、找准口碑引爆点、谈资。

4、口碑传播途径丰富。

5、传播内容和卖点关联

6、粉丝在于精而不在于多(意见领袖)

7、内容大众性强。

话题营销，事件营销，深不可测，经历过方能领悟到其中的真谛。

（编辑：焦作站长网）

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