玩运营不可不知的经典“事件营销”案例

事件营销也是有风险的，有些时候商家为了宣传自己的产品，故意制造一些不够真实的事件，一旦被用户了解详情之后，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到公司的利益。有些事件营销虽然带来了反感情绪，但最终得到的效果是好处大于坏处。

3.猎豹Wi-Fi助手

接下来讲讲猎豹Wi-Fi助手的成功背后不得不说的故事。相信大家都看过这条新闻了，“19岁小伙火车上买Wi-Fi，半小时收入过500”。很多网友表示要纷纷效仿，于是这条新闻在微博上成为了当天最热，在百度中关于“火车上卖Wi-Fi”的搜索达到了将近300万条。其实大家都基本都知道，win7之后的版本自带W-Fi功能，但是还有很多用户对于电脑开热点这个功能感到非常神奇。因此在短时间内，这款软件的用户量飞速上涨。

但是这种事件营销，小编觉得看起来比较假，有点“过”。因为半小时赚500，需要五十人同时连入，再加上后来媒体报道这是一次事件营销。然后小编就会对猎豹很反感，但是很多用户在体验过之后，还是会继续使用的，并不会因为反感而去卸载，因此这也是一次很成功的事件营销。可是有些事件营销就会弊大于利了，拿一些企业或者是企业创始人的一些不太正面的新闻来做文章，就会有点冒风险了。比如拿奶茶跟强东的恋爱新闻做事件营销可能就不是很合适。

嘉宾十一

前面两位已经做了业余与较专业的分析了，都很诚恳的想要提供帮助，但都停留在猜想和理论上。作为一个专注于电影新媒体营销的半吊子从业者，不敢自称专业，只想结合自己做过的案例来点实在的回答，希望能有些帮助，也欢迎拍砖。

考虑到对客户信息的保密和维护，以下回答中涉及到影片或客户时都不会给出确切的名字，让您猜测实在抱歉，还请理解这种节操。

1、电影本身永远是最先考虑的。

说到营销，总不免有些所谓的成功学灌输类似于＂没有卖不出去的产品＂＂营销与产品无关＂这样的论调，从道德层面讲，这是很可恶的。把不好的产品卖给人们享用这种事本身就不仅仅是忽悠那么简单，那是实实在在的危害消费者。所以，在谈到电影营销时，作为产品的电影本身，永远都应该放在首先要考虑的位置。我们在做电影营销时，第一步不是谈怎么做，预算多少，而是在简短寒暄后直接看电影成片。认真看完之后，不管客户讲得如何，心中都已经有个标尺，好与坏先做判断，然后再决定是否进行营销推广。在这一点上，金钱诱惑往往起到很大阻碍的作用，但为了对观众负责，我们基本上只选电影质量至少合格的做，这是原则，对观众负责，很重要。

2、选择营销平台，主要以新媒体为主。

由于无法和4A公司竞争，也不好和公共机构拼，传统的预告片和广告铺盖以及发布会等公关活动都不参与，专注于新媒体领域，以微博、微信以及社交网络平台为主阵地，展开创意策划，执行营销战略。目前选择的主要平台为新浪微博、微信、豆瓣小站以及部分论坛。这些被称为新媒体的平台很适合主体观影人群的接受品味。

3、研究电影本身，挑亮点和槽点。

你经常在微博微信上看到的某部电影的精彩片段、台词、幕后故事等之类的，都是有经过精心挑选和策划的。比如我们在挖掘出一部好莱坞大片中诸多富有哲理的台词后，通过制作话题以及长微博，集聚所有打动人心的台词，在微博上扩散传播。在影响力没有到位的时候，通过微博意见领袖的辅助发声，迅速让话题得到迅速扩散，实现大量的曝光，增加了电影曝光后，直接让票房大幅提升。

当然，也不局限于亮点，电影不是十全十美，必然有不足之处，把它揪出来，通过策划以及完美的文案表现，将槽点制作成全民讨论和吐槽对象，辅之以微博大号的协助推广，形成广泛传播。总之，所有的料都围绕电影本身挖掘，不管电影内容还是主创还是幕后甚至竞品，有料就有聊，策划和创意跟进后，进行平台传播。

4、事件营销热点跟进，让电影大面积亮相。

微博上每天都有层出不穷的热点事件，有正能量的有负能量的有无可奈何的有轻松搞笑的，这些热点吸引着网友的眼球，是一个巨人。我们的工作就是巧妙的把自电影元素和热点事件结合，站在巨人肩膀上。类似于郭美美这样的娱乐事件，是电影最好结合的对象。站好位置取好角度后，积极参与到网友讨论中，发出有特点的声音，从而吸引眼球。实在没有合适的事件结合时，那就创造事件，制造舆论讨论。比如在推广某大片时，同事模仿电影人物造型，形成有趣的模仿热潮，再通过大号的助推，形成自制的微博热点。

5、有节奏的配合电影上映和发行安排，借助资源进行助推。

在关键节点，一定要配合电影整体的宣传计划，大量微博意见领袖和微博大帐号草根大号微博红人等资源的运用，往往使营销事半功倍，覆盖粉丝比广告位更具效果。

6、关于水军和僵尸粉。

不是不用，但一定是有节操的使用，这是一种必需，微博和豆瓣等平台的属性决定了某些策略的产生。当然，所有的前提都是电影本身质量过硬。如前所说，一切都要建立在电影本身。

嘉宾十二

个人以为成本是个综合的概念，包含了资金成本、机会成本、时间成本等等。比如恒大冰泉，短时间内的土豪性投放，生生地砸出一通路，省了数年的渠道建设时间，具备了短期大规模的回款能力，花大钱，办大事，也算是低成本。

花大钱，办大事，和花小钱，不办事，不花钱，不办事；相比后者则是实实在在的高成本，看似较低或没有金钱的投入，却浪费了时间和发展的时机，是否是低成本营销，最终取决于营销效果。

玩转低成本营销，核心在于一个“巧”字，用四两拨千斤的巧劲，辅以合理的资源投入，实现营销目标。

一、巧定位：

巧定位是玩转低成本营销的关键，其核心在于颠覆，颠覆人们已固知的观点。IPHONE没问世之前，手机只是通讯工具，拍照、摄像、游戏只是增值功能。IPHONE问世后，手机已是互联网延伸至掌中的屏幕，放在口袋里的电脑。IPHONE的市场推广，不仅没有大规模投放广告，还制造了话题，调动无数媒体为其免费传播，更以优越体验，收获了无数粉丝形成良好口碑，堪称21世界以来最伟大的低成本营销。

二、巧占位：

现在很多企业都和加多宝学坏了，都将自己称为XX领域的领导品牌，并认为这是定位理论在营销中的实践。实际上，这只不过是占位而已。有的占住茅坑，会拉出来一点；有的，仅仅是为了占住茅坑而已，却不知道，花大价钱叫喊来的茅坑是否真的有效。

（编辑：焦作站长网）

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