海外网红营销深度分析和市场报告

非游戏品牌一样可以通过Twitch推广p虽然Twitch以其游戏频道而闻名，但它的非游戏部分正在逐渐增长。Twitch上增长最快的两个细分市场是“现实生活中的”视频（IRL）和电视节目的直播流。吉利、肯德基等大公司也开始进行了Twitch投放。

Twitch正努力扩大其客户群，去年开了新的10个渠道类别：艺术、爱好与手工制作、饮食、音乐与表演、美体艺术、科技、聊天、户外旅行、运动健身、桌面、RPG、特别活动、脱口秀与播客、ASMR。这使得非游戏玩家现在更容易在Twitch上找到内容，而非游戏赞助商则更容易找到合适的网红。

如何找到适合你的Twitch主播

首先要明确，你的营销目标是什么？你想参与Twitch直播赞助的原因是什么？

了解你的游戏或产品类型，哪些类型的网红会吸引对您的游戏/产品感兴趣的观众？例如，如果你销售的产品是针对11-14岁的男生群体，而在个年龄段的男生中很流行Fortnite堡垒之夜手游。那么在这种情况下，如果和Fortnite堡垒之夜的主播合作用Twitch直播，很有可能吸引到很多你的目标受众。

如果你的产品与运动有关，你的潜在客户更可能是运动电子游戏的玩家，如NBA 2k19、

FIFA 19等。与直播这类游戏的主播合作，能够更多地触及你的目标受众。

寻找Twitch网红的方法

有多种方法可以找到Twitch网红，从手动搜索网站到使用Twitter寻找Twitch关注者。您可以使用Twitch的API中的数据来帮助识别影响者。在Twitch上，10%的直播占据了95%的观众。因此，您可以使用Twitch API通过各种指标来找到前10%的主播。

在Twitch上推广应注意的事项

在Twitch上找主播推广和其他的平台一样，你的推广目标会影响你所寻找的网红类型。很多问题是需要商家考虑的：

• 你应该考虑受欢迎的主播类型。如果他们不直播游戏，他们的粉丝还会感兴趣么？

• 了解粉丝的兴趣爱好。你的目标受众对哪类游戏感兴趣？例如，你的潜在用户会对一个硬核游戏感兴趣吗？还是更喜欢模拟游戏？你的目标受众是沉迷于“我的世界”的年轻男孩吗？

• 观众会对你的产品感兴趣吗？大多数男性玩家喜欢快餐，但对保健品的兴趣较低。

• 观看次数很重要么？有些直播平台的实时观看人数从50000到个位数不等。即使是观众少于100人的主播也值得合作。他们相对便宜，粉丝群虽然规模小但活跃度高，跟他们一起成长，待到他们功成名就的时候，对你的产品也会有质的飞跃。

• 主播是否会使用目标市场的语言？Twitch上有很多不讲英语的主播，你需要了解。

• 你合作的网红在Twitch直播平台有多活跃？与定期直播的活跃网红合作，有助于帮你培养优质的粉丝社群。

• 粉丝评价如何？他的粉丝对直播网红是负面评价还是积极评价？

结语

在海外的流行的社媒有很多，而他们各自的特点也大不相同。不同平台的网红也呈现出不同的特质。

商家与海外网红合作，需要提前了解不同平台的特点，不同类型平台网红的长短处，以及明确自己产品的定位和目标受众，结合专业化的网红平台工具，才能获得最好的网红推广效果。（来源：人人都是产品经理 文/SocialBook 编选：）

（编辑：焦作站长网）

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