海外网红营销深度分析和市场报告

Instagram Stories Highlights由Instagram官方2017年发布上线，允许用户对Instagram上传的短视频进行存档，以便它们在24小时后不会消失。因此网红和商家都可以通过这个工具上传内容并且置顶在自己的Instagram主页。

Instagram各个频道的主页，红框里的内容就是Instagram Stories Hightlights，类似于微博故事一样。这些小圆圈被比做电影预告片，它支持精选故事内容形成不同的主题，帮助潜在客户提供一套快速、引人入胜的产品介绍，让你的产品成为舞台中心，推动流量，并将观看者转变为买家。

高效利用Instagram Stories Highlights提高转化

按主题对Instagram Stories Highlights进行分组是一种很好的引导方法，可以使特定内容容易被目标用户看到。吸引他们进一步参与，你需要提供他们特别感兴趣的产品。如果你是衣服品牌，你可以分为工作套装、日常打扮、长裙等主题。也可以包括为节日、不同季节和特定品牌促销商品的分组。

当商家与Instagram网红合作的时候，可以利用Instagram Stories Highlights，针对商家的特定主题发布一系列stories，并在自己的主页置顶，使品牌方成为引人注目的亮点。

尤其对于服装品牌来说，与设计师和时尚博主这样合作将更加有意义。同时在品牌官方Instagram账号上，对品牌主合作过的网红，也可以设计主题链接到他们的内容上，更增加粉丝好感和信赖。这样的交叉促销对品牌和网红都是互利互惠的。

十、深挖Twitch网红营销

Twitch作为众所周知的直播平台，如今不仅仅适用于游戏公司和游戏行业，各大品牌已经在Twitch上和主播们合作推广他们的产品了。宝洁、埃克森美孚、百胜等大品牌都有成功的Twitch网红营销案例可供参考。

Twitch网红营销的优势

• Twitch是所有平台上最忠诚的粉丝群体，平均每位用户每天要花费95分钟观看他们喜爱的主播直播。这个时长超过了Facebook用户的平均41分钟，比Twitter用户花费的平均时间多了近90分钟。尽管Twitch一直以游戏直播为主，但该平台的”现充”区（IRL， ”in real life“）也涌入了大量的程序员、动画师、设计师、cosplayer等等。

• 对于非常讨厌硬广营销的粉丝来说，Twitch较好地缓和了这一点。主播忠实的粉丝通常对硬广比较反感，而直播内自然的内容推广（游戏试玩、游戏测评、游戏更新视频等）更容易被他们接受。

• 许多Twitch网红在YouTube上也有账号。Twitch网红营销相比其他平台更新，但不用担心，你一样可以通过SocialBook快速查找他们之前在YouTube上合作的品牌主及广告效果，以更好地了解网红的营销能力。而让他们在Twitch上推广由于没有更多的合作历史，更容易帮助你的品牌建立死忠粉。

• 直播互动很关键，网红在直播的时候将粉丝提供身临其境的体验，可以直接现场提问有关于产品的问题。这种网红与粉丝互动真实的联系弥补了其他平台的缺陷。增加粉丝信任，是消费者更能接受网红的购买建议，达到最终销售转化的目的。

• 如果你单纯想增加品牌曝光，而你的受众群大部分是男性，年龄在18-34岁为主，你可以选择在Twitch上发起推广。根据Gartner L2的报告显示，在过去一年，Twitch上发起的话题活动，25%为广告主发起的营销活动。如果你的产品与游戏或科技相关，Twitch上大量的宅男用户群都是你的目标用户。

• Twitch上的假网红和假量要比其他平台少很多，用户在这里花费几个小时观看直播，实时观看的互动是比较难造假的。SocialBook曾与YouTube 1000万粉丝的网红合作，当我们让她进行Twitch直播的时候，实时直播人数为1000人，这也足够说明Twitch数据的真实性。

Twitch的观众在不断增长

Twitch是一个相对较新网红营销平台，但在他还没有爆火之前，为营销人员与网红建立友好关系提供新的机遇。自2016年以来，Twitch的用户数量翻了一倍，并且平台新用户数量有望继续呈指数级增长。

今年年初到现在，Twitch每月有410万台主播和3590亿分钟的收看时间，对于希望提高知名度和扩大影响力的品牌来说，Twitch是一个独特的机会。

Twitch的网红营销

对游戏而言，该平台有着明显的优势，很多顶级游戏公司都会与Twitch大网红进行合作，让它们在一段时间内玩游戏。EA曾花100万美元让Ninja玩了一整天Apex传奇。当然，最近忍者最近抛弃了Twitch，与Mixer签署了独家协议。虽然Ninja已经离开，但Twitch仍然是最大的直播视频平台，仍旧有越来越多的网红涌现。

除了游戏，你还可以使用其他产品，如食物和饮料来直播。你甚至可以在Twitch推广护发产品和时尚美妆。

谁在用Twitch？

Twitch比其他社交网络更面向男性青少年，这对年轻品牌非常有利。顶级大V倾向于在Twitch上直播，然后将精彩视频上传到YouTube频道。

美国东部时间下午4点才是最佳的Twitch峰值观看时间。因为这段时间，许多青少年从学校直接回家，登录到他们的Twitch账户收看直播。

（编辑：焦作站长网）

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