万亿农批市场的“互联网+”革命

SaaS 服务依据服务客户的范围分为两种，分别为通用型SaaS 及行业垂直型SaaS。通用型SaaS 不区分客户所在行业并为其提供通用服务，包括CRM、HRM、协同OA、ERP 等，行业垂直型针对特定行业提供服务。SaaS服务在美国已经十分成熟，截止 2019 年 5 月 11 日，美国共有68 家新兴SaaS 公司，总市值为 6404 亿美元，平均市值94亿美元。其中，Salesforce市值超过1440亿美元，Workday的市值超过380亿美元。

在国内，这几年SaaS服务也是方兴未艾，增速很快。就垂直行业服务来说，主要集中在金融、医疗、教育、电商、物流等行业，服务农林牧副渔行业的SaaS相对较少。对于农批商户的SaaS服务来说，就沙师兄接触到的而言，主要集中在进销存管理、在线支付结算、财务管理、电商交易系统等方面，而适宜于农批行业的定制化SaaS服务十分缺乏，快乐阿凡提的农批进销存管理SaaS软件算是一个，可以有效提升农批商户的内部运营效率，去除或优化低效与无效环节，降低经营成本。预计，农批SaaS服务将会成为农批商户辅助经营管理的标配，未来的发展空间很大。

3、农批B2B电商转型正当时

前文提到，农产品流通环节中的上下游都特别分散，且中间环节繁多，具备了电商优势去中间化的一切必要条件。于是，也有很多人看到了其中的商业机会，纷纷参与到农产品B2B电商事业中来。目前，农批电商呈现“两超、多强、小众”的格局。“两超”即阿里系和京东系；“多强”是具有较强竞争力的农批电商，如一亩田、惠农网等，另外拼多多的农产品电商交易额在去年达到了1364亿元；“小众”则是一些具有发展潜力但尚未成熟的农批电商。

实际上，仅就农批B2B电商来说，目前农批市场的电商案例并不多，大多时“雷声大、雨点小”，鲜有成功案例。以最近的一个案例来说，2019年5月28日，新疆首家集农产品流通、溯源、配送、金融一体化的服务平台——“九鼎优鲜”电子商务平台正式上线，其主要依托新疆九鼎农产品批发市场，整合全疆优质农产品资源，满足中高端消费者对安全食品的需求，经营各类生鲜、粮油特色副食品以及代采、代发、代办等业务。

对于农批市场或农批商户的B2B电商转型来说，主要有三条路可走：一是与大型电商平台合作，依托对方的成熟平台与流量进行销售，做好营销与服务即可；二是直接购买成熟的电商SaaS系统建立自己的网络商城，好处是避免巨额的研发投入，专注做好推广和服务即可；三是自己开发独立的电商平台，长远布局，打造核心竞争力。

就农批B2B电商的以上三条发展道路来说，很难说有绝对的好与坏，只有合适不合适的问题，因为每个企业主体的基因与团队不一样，所以需要实事求是的具体分析后再看。沙师兄认为，得重点关注B2B交易中的5个要素：卖家、买家、信息流、资金流、物流。如果是自己直接参与交易，那就是自营；如果不直接参与交易，那就是平台。最后，要分析的就是在自营与平台两种模式下，你是否有能力驾驭到B2B交易中的5个要素？驾驭能力的核心就在于有一支厉害的专业团队，最终能够平衡好“成本与效率”这一核心问题。

4、线上线下融合的生鲜新零售是趋势

作为一个交易规模达万亿级，渗透率仅约为3%的市场来说，生鲜电商绝对给了创业者及投资人足够的想象空间。根据电商智库电子商务研究中心不完全统计，2018年共有22家生鲜电商企业共融资近120亿元，包括百果园、有好生鲜、壹号餐桌、宋小菜、十荟团、呆萝卜、谊品生鲜、每日优鲜、美菜网、每日一淘、食享会等企业。其中，美菜这一年里完成F轮和E轮融资，募得资金超过10亿美元，成为当年获得最大融资的生鲜电商企业。排在美菜后面的是生鲜电商第一阵营的每日优鲜，获得了4.5亿美元融资。

可以说，生鲜电商的发展是百花齐放，大致可以分为以盒马为代表的新零售模式，以每日优鲜为代表的前置仓电商模式，以食享会未代表的社区拼团模式，以叮咚卖菜为代表的互联网到家模式，以物美等传统商超开辟的到家模式等。这次疫情突然爆发，全民居家隔离，在线买菜从可选项变成了必须项，让处于水深火热、死亡边缘的众多生鲜电商平台迎来了久违的春天，客户数、订单量与交易额都实现了激增。

据人民网报道，盒马鲜生过去几周的订货量达到平时的5-10倍；美团买菜在北京地区的日销量最高为节前的2-3倍。春节期间，每日优鲜实收交易额较去年同期增长350%，此外，永辉买菜、叮咚买菜、多点等平台订单数均激增。另外，据Mob研究院的统计显示，35-44岁人群逐渐成为生鲜电商新增用户的主力军。与之呼应的某平台数据显示，网上买菜的用户里，40岁以上的增加了237%，46-55岁用户同比增长了381%，56岁以上用户增长了397%。其中9成用户，是在儿女帮助下学会手机买菜。

可以说，疫情期间，一家老小全部都变成了生鲜电商用户。如果这种消费习惯在疫情之后一旦固化，或者部分用户转化成为了线上买菜的主力军，那么市场需求肯定会比疫情之前得到大大提高。于是乎，随着线上买菜业务的蛋糕越来越大，以及用户消费行为习惯的被教育与逐步改变，生鲜电商与生鲜新零售也会成为主流的卖菜方式。对于具备上游生鲜供应链资源与仓储中转集散优势的农批市场与农批商户来说，抓住日益成熟的线上线下一体化的新零售趋势，提前布局线上线下业态的生鲜新零售，不失为一个最优的选择。但是，批发与零售的差异，卖产品与卖服务的本质区别，对团队的要求是截然不同的，这可能会是一个挑战。

总的来说，沙师兄的判断是农批行业这一万亿级的市场风口即将打开。其中蕴藏着很多且很大的机会。但是，躺着挖矿挣钱的创业时代已经过去，产业互联网的号角已经吹响，大家只能俯下身躯，甚至匍匐前行，互联网+农批更是如此。

（编辑：焦作站长网）

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