抖音和罗永浩之间的流量买卖，哪些品牌商会买单？

罗永浩终于决定，上抖音直播卖货的首秀，就放在愚人节当天。

这很罗永浩。

货卖得好不好暂且不论，但这个话题肯定够好卖。

卖好了，是愚人节送给大家的礼物。

没卖好，只当是愚人节跟大家开的玩笑。

老罗进退有据。

而愿意捧场的品牌商也有很多，比如联想中国。

3月27日，联想中国官微发文@罗永浩，表示要交朋友。老罗今天也在自己微博上进行转发。

罗永浩4月1日的抖音直播首秀中，可能就有联想中国的身影。那除了联想中国外，还有哪些品牌商愿意买单呢？

一、重新定义“带货一哥”

目前来看，一提到“带货一哥”，大家首先想到的就是李佳琦。

原因是李佳琦直播带货时，量大成交猛——一分钟售罄14000支口红，一年直播带货成交27亿，就是明证。

堪称直播带货男主播中的大哥大。

但“带货一哥”理论上还有另一种说法——直播带货的坑位费业界最高（或跻身顶级行列）。

而这或成为罗永浩“带货一哥”的潜在注解。

事实上，这个伏笔在罗永浩选择抖音，而非目前直播带货最猛的淘宝直播和快手时就已经埋下。

毕竟，作为目前直播带货最强的两大平台，李佳琦和辛巴定义了直播“带货一哥”——带货必须得狠。

罗永浩要想在这两大平台成为“带货一哥”，就必须超越或者达到李佳琦和辛巴的带货高度，这并不容易。

要知道李佳琦在成为淘宝直播带货一哥前，已经在淘宝几乎不间断直播了好几年。并且其在成为主播前，就已经是口红销售精英级人物。

以罗永浩每进一个行业都想“重新定义”的惯性。这次进军电商直播，并顺手重新定义“带货一哥”，也很符合其一贯作风。

事实上，罗永浩抖音直播首秀就重新定义了“带货一哥”。

据悉，抖音给罗永浩入驻抖音直播的“坑位费”是6000万现金+3亿曝光量。

从这点看，在直播平台引进带货主播的“入驻坑位费”中，罗永浩已算是“带货一哥”。

此外，品牌商若想登上老罗直播间，坑位费（上架费，卖货佣金另算）最便宜的一档是60万，最高的可能高达数百万元（如汽车品牌）。

而淘宝直播带货一哥李佳琦，日常带货坑位费报价为20-25万元。

快手直播带货一哥辛巴的坑位费为30万元（保底销售额100万元）。

从这点看，老罗自称“带货一哥”，已经实至名归。

此外，有爆料称，从参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部一工作人员处得知，罗永浩首场直播露出品牌不超过25个，目前已全部排满。选品范围涵盖日化品、食品、小家电以及女士饰品。

这意味着老罗即使一件货不卖，按每个品牌坑位费60万算，至少也已经入账1500万元。

进一步坐实了其“带货一哥”的地位。

当然，如果有价无市，老罗这“带货一哥”也不算稳。

问题是，申请合作的品牌竞争非常激烈，入选比例大约是100：1。

也就是说，至少有2500家品牌有合作意向。

可见从招商情况来看，罗永浩也称得上“带货一哥”。

或许有人会质疑，如此高昂的坑位费，只是因为罗永浩直播首秀的红利。

其实不然。

据知情人士爆料，在直播首秀后，罗永浩的直播坑位费虽然会大幅下降，但也将维持在20万左右，即直播行业“带货一哥”的身价。

这应该就是“带货一哥”罗永浩的底线。

二、抖音和罗永浩之间的流量买卖

既然已经成功地重新定义了“带货一哥”，那么罗永浩到底能不能带货？

或者说罗永浩在抖音直播带货的能力，能否达到李佳琦在淘宝直播，辛巴在快手直播带货的水平呢？

事实上，这并不重要。

至少，这不是抖音和罗永浩最关注的点。

抖音和罗永浩之间的合作，从性质上来看更偏向“流量买卖”。

对罗永浩来说，与抖音合作的关键是抖音的流量，而不是抖音上的货。

通过抖音的中心化流量扶持，可以让罗永浩跳过粉丝积累，流量争夺的原始积累，实现流量一夜“暴富”（还没带货，就有217万粉丝）。

然后，罗永浩可以进行流量“二次贩卖”——把流量卖给品牌商。

从而实现快速变现，成为“带货一哥”，名利双收。

而对抖音来说，抖音不缺流量，但在直播带货领域缺少“引爆点”——一个可以持续制造爆炸性话题的带货主播，就像2019年频繁上微博热搜的李佳琦一样。

因此，它需要一个“名满全网”的带货主播，来占领品牌商和用户心智——上抖音边看直播边卖货，上抖音边看直播边卖货，靠谱。

从而撕下抖音只是广告平台和娱乐平台的标签。

因此，罗永浩上抖音所带之货，就是‘抖音直播带货’本身。

而自称17年长久不衰的第一代网红罗永浩，其天生的易带话题体质和顶级造话题能力，则是那个能将“抖音直播带货”带到全网爆火的不二人选。

无论是品牌商，还是吃瓜群众都愿意买老罗的账。这次从宣布进军电商直播，到吸引几千家品牌商申请合作，以及被全网媒体热炒，就可见一斑。

接下来以老罗团队的议价能力，再加上抖音官方流量扶持的背景，凭借低价+流量双驱动，带货能不能到顶级不敢保证，但翻车的概率估计也不大。

最重要的是，只要有罗永浩在，“抖音直播带货”很长一段时间内都不会缺乏话题，抖音这波交易就不会亏。

这也符合抖音“大力出奇迹”的作风。

根据定势效应可知，用户以前的心理活动，会对以后的心理活动形成一种准备状态或心理倾向，从而影响以后的心理活动。

比如我们看到水杯就想到喝水，看到音箱就想到听歌。

当罗永浩抖音直播带货的热度，足以媲美李佳琦淘宝直播带货的热度时。抖音直播带货就成功了一半。

正如淘宝直播的体量，并不是李佳琦一人撑起来一样。

抖音也没希望，抖音直播带货能被罗永浩一人撑起来。

一旦抖音直播带货，像淘宝直播带货一样占领用户心智，自然会有下一个抖音的李佳琦、黎佳琦、李佳琪等等带货牛人出现，这才是抖音的如意算盘。

可见，罗永浩上抖音直播，是一场双赢的流量买卖。

前者能给抖音直播带货带来全网爆炸式话题流量，后者则能给前者提供快速变现的平台流量。

一、老罗抖音带货，谁来买单？

对于自己的抖音直播首秀带货，罗永浩是这样描述的：

（编辑：焦作站长网）

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