抖音和罗永浩之间的流量买卖，哪些品牌商会买单？

我们准备了很多好东西…基本上不赚你什么钱，就是交个朋友。 看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节 ，最后你会觉得...这TM到底是不是愚人节？

言语很风趣，信息量也很大。

再综合网上爆料的招商信息可知，罗永浩这次首秀合作的基本是品牌方，而不是一般的电商店铺卖家。

并且，价格肯定是全网最低，想薅羊毛的记得调好闹钟。

要知道带货一哥李佳琦，曾经因为带货的价格不是全网最低，一怒之下号召粉丝疯狂退货。

同样想做“带货一哥”，并且脾气更暴躁的罗永浩，在自己的首秀上肯定是要将价格击穿的，否则一锤子砸了品牌商的商品，也不是不可能。

那么问题来了。

一边是天价坑位费（60万起步），一边是全网最低价。又有哪些品牌商愿意买单呢？

“螳螂财经”认为大抵有几类：

1、花钱蹭热度的新奇特产品，要名不要利

比如2019年控诉微博大V流量造假，本身更像“骗子产品”的E飞神笔。

据官方介绍，该产品通过光能技术，导入振动光波具有排毒、养颜、瘦脸、预防&缓解痛经等诸多作用。

这类“新奇特”产品，暂且不论其功能是否确如其言，但是利润往往奇高。其投放广告的本质恐怕也是冲着流量而来，而并非为了一场直播的销量。

其目的在花钱买曝光。

即使当下卖不了多少，后续宣传也有了众多噱头。

比如冠上“罗永浩直播首秀首批推荐产品”、“罗永浩直播间亲自试用产品”等等，再通过高利润与后续卖货，慢慢“赚回来”。

因此，即使坑位费高点，带货量少点，也不至于太亏。

而新奇特产品正是老罗之前点名看好的产品，出现在其直播首秀中也不足为怪。

当然以罗永浩这种咖位，像“E飞神笔”这种“收智商税”的产品应该是不会带的。

2、新上市的产品，要名为主，要利为辅

客观来讲，相比卖货，品牌商对罗永浩抖音直播首秀带来的品宣效应更看重。而新品上市首波推广，恰好更看重宣传效果。

因此，老罗首秀直播间会出现不少新品。

众所周知，即使是家喻户晓的大品牌，在新品推广时也会大手笔砸钱，目的是为了持续的品牌输出。

毕竟广告的四大作用：告知、说服、提醒和强化，在新品推广上可以全部彰显。

一方面，消费者的记忆空间是有限的，品牌商必须通过不断推出新产品来吸引用户，强化品牌认知。

另一方面，“酒香也怕巷子深”。由于新品推出之际，知道的消费者有限，了解也不深，很容易错失用户。

因此不论老罗带货能力如何，让其带新品直播，对品牌商来说值得一试。

毕竟品宣为主，卖货其次。

这也是为何在老罗卖货能力尚未验证之时，就有众多品牌商排队合作的原因。

3、低价走量产品，要利为主，要名为辅

另一类自然是能够低价走量的产品，比如食品类、日用品、女士饰品等。

据报道，在老罗直播首秀选品范围中，这三类都有。

原因也很简单。

首先，这类产品虽然利润不高，但是量大。

品牌商基本不会亏本，即使亏本，也是亏本甩库存。再加上曝光效应，算起来还是不亏。

比如散打哥曾一分钟卖出3万单19.9元的两面针牙膏，总销量超过10万单；也在10分钟内卖出过10万套59元的七匹狼保暖内衣。

再比如，卖低价产品为主的辛巴，曾经直播6小时卖出95.7万单，众多产品销量都是数万。

其次，对罗永浩来说，毕竟是直播带货首秀，他需要一些低价跑量产品来创造一些销量记录，证明其直播带货能力。

因此，在老罗抖音直播首秀中，也少不了低价走量的产品。

总的来看，“螳螂财经”认为，4月1日的抖音直播首秀，会成为老罗抖音直播带货的代表作。

同时，这也是打造标杆案例的最好机会。

因此，罗永浩团队肯定会兼顾不同品类商品，尽量打造出分属不同品类商品带货经典案例，这对其后续发展大有裨益。

毫无疑问，4月1日的抖音直播首秀，罗永浩将重新定义“带货一哥”。至于能否重新定义“直播带货”，也值得期待！

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（编辑：焦作站长网）

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