老罗直播带货，抖音依然没有准备好和快手、淘宝直播的PK

很多人认为老罗的表现不如其他几个带货王，其实忽略了一个事实：即快手从建立初就象赋能网络，而抖音本身还是信息流网络，带货属性本来就不如快手、淘宝直播，这不是老罗的问题，而是平台的问题。

去年，淘宝与抖音签了协议，以60亿的广告费，10亿的佣金购买抖音的流量。表面上这笔买卖不错，实际上表明抖音的流量都被卖给了别的平台，在赋能的这个层面上，力度远远不够。

根据调查数据，互联网广告，依然以电商超过35%的占有率排第一。与此同时，短视频的流量明显超过其他App，而且增量广告大部分都被抖音等短视频平台夺走。抖音需要通过电商这个途径增加变现机会。

抖音发力的同时，资本对其母公司字节跳动的要求提速了。

去年，抖音的母公司字节跳动完成了超过100%的业绩增长，互联网广告业绩迅速攀升至第二位，纯广告收入超过900亿（抖音大约600多亿）之多。而在今年，它的总收入预计要达到2000亿左右的规模，需要更激进的投入。3月30日，又传出老虎全球基金投资了字节跳动，根据在二级市场流通的字节跳动股票来看，字节跳动的估值已经在900-1000亿美元左右。

迅速膨胀的字节跳动，需要孵化更多的机会，充实其在上市前的故事。如今，抖音签约老罗，要的就是老罗在电商这块引出爆点，做出有标志性的事件。就像岳云鹏带火抖音，抖音需要老罗带火直播带货。而不是仅仅卖货那么简单。

老罗第一次直播时，某平台的直接精准打击

四、直播带货疯狂，抖音和老罗依然缺核心竞争力

老罗有带货的压力，抖音也面临竞争的冲突，高速发展的直播带货引来了群狼环伺。除了淘宝、快手、抖音之外，小红书、京东、拼多多、蘑菇街、斗鱼，甚至陌陌、知乎都已入局直播带货。滕讯还投资了魔筷，这是快手平台的供应链企业，也被快手投资过。此外，百度同样有意入局，微信、微视也亲自动手上马。

行业增长也相当惊人。就以淘宝的数据，今年2月淘宝新开直播的商家环比增加719%，直播订单量以平均每周20%的速度增长，成交额较去年翻翻。淘宝发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，去年淘宝直播带货的GMV达到2000亿，177位主播年度GMV破亿。业内普遍认为2019年全网直播带货的GMV大约在4000亿以上，2020年还将翻一倍，令人激动。

各方角力，疯狂得不像商业。

这种火爆反馈到了老罗招商环节。在第一次招商的那段时间，老罗的20多个人根本忙不过来。当然相比美One和谦寻数百人团队，老罗的队伍仿佛像“十几个人来七八条枪”，人手不足，但不可否认直播带货这条赛道，很热。

相比赛道火热，抖音和老罗对此的应付还比较勉强。比如，老罗第一次直播时候的小龙虾的生产日期和发货时间问题，以及这几次直播不少商品在价格方面并不完全占优。老罗只能强调不是追求最低价，言语之下，诸多无奈。“螳螂财经”看到，老罗和抖音还没有抓住“货”这个核心因素，在供应链方面还是有些孱弱。

对老罗自己而言，其个性也没有体现在对粉丝的慷慨上。他也没有因为价格不合适，像李佳琦一样振臂一呼，让粉丝退货的做法；更没有因为品牌商怕亏本拒绝发货，而像李佳琦自掏腰包补足货款的豪气。这些行为看似冲动，却暗含着直播带货的核心竞争力——价格。李佳琦的套路，老罗还没学会。

老罗在接受采访的时候，引用了刘润对他的评价：“直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠。”看来，直播这个盘缠，也真不好拿。

据老罗透露，后续会一周两三播，到最后一天一播。老罗销售端的短板终于补齐，在销售端熟稔之后的老罗会不会雄心再起，反向定制做品牌，还不好说，只是如果有那么一天，老罗是否还会记得兑现他的承诺，把坚果手机买回来？当然，前提是，抖音和老罗这场卖货的试验，能顺利进行下去。

但现在，老罗如果不能尽快调整好状态，很有可能和他前面的锤子、电子烟项目一样，成为抖音直播带货下的一段历史。也仅仅只是历史。

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（编辑：焦作站长网）

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