谬谈聚合刷脸支付“三国”，微信支付宝或被“草船借箭”

显然，商米一边背靠支付宝，享受着“挟天子以令诸侯”的公关效应，一边却并不满足仅仅做“支付宝”背后的“男人”。 2019年11月商米便首次对外发布了严选数字化门店解决方案，在智能数据舞台上粉墨登场。

不仅如此，4月22日商米再次发布两款自助收银设备K2和K2 MINI(ReX飞鼠)，在刷脸支付的基础上加入了自助买单的元素，以硬软件服务商的角色强势搭建“全民自助”的时代舞台。另一方面，线下“商米之家”的开启，也体现了商米进军智慧新零售的野心。商米依赖于其小米供应链优势和产品生态链，企图从刷脸支付起步，以装载“万物”的聚合格局，在向前推进的过程中分“支付大头们”一杯羹。

二、“草船借箭”，聚合刷脸支付商们各有盘算

“用起来其实蜻蜓和青蛙主要就是人脸识别库不一样。”京东聚合支付工作人员表示。随着市场不断下沉，作为商家数据和流量入口，蓝鲸们在借用“湖泊派”人脸识别库的同时，也给了“湖泊派”大数据积累、更小成本地推铺设和更多流量入口等机会。那么当“湖泊派”已经走上略显佛系的锦上添花之路时，进入鼎立之势“打架”很凶的蓝鲸们“草船借箭”，“智能相对论”想讨论的是借的到底是什么呢?

第一，借的是入口和场景。

随着互联网的发展，全国6.6亿城市小区人口，蕴藏稳定而巨大的消费能力。其中新事物接受力更强大的一二线城市以25.5%的人口创造了46.5%的GDP，一线城市人均储蓄存款、可支配收入分别高达11.5万元、6.6万元，人口集聚潜力非常大。

而在互联网+、大数据等大趋势下，移动支付成为切入商户下沉市场消费的一把利剑。有入口便意味着有流量，流量就能促进留存和转化。 曾经投资电子称赚流量的于总就表示：“之前投资电子秤卖粉(被引导关注的粉丝)，一个普通粉卖到1-1.5元，纯有效粉丝能卖到每个10-15元。至于广告，就根据在你多少块屏幕上的曝光度来选择价位，从几千到几十万都有，只要曝光足够，不怕没钱赚。”

电商大佬们或许不需要卖粉求生，但入口能带来的流量价值和移动支付交易额依旧可观。一方面是大屏广告曝光，另一方面是对自身其他产品与整个生态链的移动支付导流。 例如据某自助售货商户介绍：“京东支付以前给商户的拉新补贴是15元每人，我一般请个兼职站在自助机旁做推广，我也能拿他们的钱做点促销。但现在铺设京东聚合支付的刷脸机器，还要花钱跟京东买，京东支付的推广能省不少钱吧。”

不仅是京东对移动支付推广急切，由于移动支付交易额连年递增，早已是“兵家必争之地”。据艾媒咨询数据显示，2018年中国移动支付交易规模就达277.4万亿元，较2017年增长136.7%，2019年仅第一季度交易规模就达83.9万亿元。仅此看来，由于在扫码支付时没有及早抢占高地而错失良机，在此次的刷脸支付的机遇下，聚合商们更会借此时机改变策略抢滩登陆，抢回扫码支付时代错失的移动支付交易份额。

曾在2012年时，我国线下银行卡收单市场有8.9万亿元规模，银联还占据90%以上的市场份额。到2016年支付宝就以52.3%占据支付市场首位，财付通以33.7%位列第二，两家支付巨头占据近90%的份额，而包括银联在内的250多家支付机构市场交易份额占比仅1.4%，被列入其他。

因此以银联这类先前被移动支付抢走交易份额，如今醒过神来的传统金融从业商本次发力最甚。 夺回失地的信念也将使得“蓝鲸”比其他聚合商们更舍得投入研发、拉拢对手，能屈能伸者出招更狠。 或许能重演Z时代的“苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”也未可知。

第二，借的还有转化。刷脸支付依赖其庞大人脸数据库和数据分析能力，在消费行为数据分析时还将形成更大的价值。在什么场景完成了什么样的消费，最后都将成为大数据消费分析的一部分。而这些数据都将促进场景营销，抢先开始未来智慧新零售的布局，实现转化。

京东便利店，便是京东企图从电商服务商到整体零售解决方案服务商的大胆尝试。而整个零售环节中，金融板块仍然是必不可少的，而京东支付有这个责任将此板块补上。但据艾瑞调查发布的2019年Q4移动支付交易规模报告，京东支付只占到0.9%，支付宝和微信的财付通则达55.1%和38.9%。

而利用刷脸支付聚合占领移动支付又一个高地后，能够弥补京东作为电商平台，线下覆盖能力弱的缺陷。移动支付网分析师慕楚针对京东的聚合支付布局就表示：“京东通过覆盖大量线下实体商户的聚合支付平台，可以帮助其触及到更多线下的增值服务应用场景。”

例如，京东金融以往入口以APP为主，用户需要打开“京东金融”APP才能够与平台发生交互。但如果通过聚合刷脸支付，就可以渗透到用户的日常生活中来。当消费者去买个菜逛个街，通过京东的渠道付款后，可能就会弹出其嵌入的某项京东金融的服务。

商米则延续小米作风，利用硬软件设备，打上了物联网转化的主意。 利用大众市场大消费升级的背景，以聚合支付的硬件来连接起更多的用户和合作商，提早布局物联网，跨越数字化全渠道体验和数字化供应链网络，开始进行零售分析。从一个硬软件制造商，华丽转身为整体零售解决方案的服务商。

2020年2月的第20届国际零售业展览会上，商米就展示了一个基于全门店物联网的全智能化的数字店铺。这不是商米第一次试探在智慧新零售方面的布局，自2019年起，商米方案专家就曾多次在各类科技展览上，为商家提供从硬件到软件的一体化服务，暗戳戳开始进行智慧新零售布局宣传。

大佬打架火热，消费者们却似乎只是在吃瓜。对刷脸支付的个人信息安全和财产安全，大多数人并不信任。

（编辑：焦作站长网）

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