华为白衣渡江，“米OV”星夜过江东
|
8月7日，中国信息化百人会在深圳召开，这场充满硬核气息的会议前期少有预热，但结束后却得到了前所未有的关注。在会上，华为消费者业务CEO余承东宣布：华为麒麟芯片将停产，成为绝唱。 余承东在演讲中语调和缓、普通话水平感人，与这条信息发酵的速度和剧烈程度，形成鲜明对比。 在人们心中，华为一直以顽强著称，遭遇美国两轮制裁、业绩不降反增、三大业务全部实现正向增长，今年二季度，华为手机业务更是以15.85%的增速、20%的市场份额，超过三星，成为全球智能手机出货量第一的厂商。 华为手机业务能够突破美国封锁，麒麟芯片功不可没，华为热销的Mate和P系列，一直都依赖于麒麟芯片的保驾护航。如今革命尚未胜利，头号功臣却前景堪忧，此诚危急存亡之秋也。 情况危急的不只是华为，还有国内其他智能手机厂商。去年华为为了应对美国的制裁，开启极限自救，秘密发动渡江战役，力图拿下国内50%的市场份额，在华为锐不可当的进攻中，小米、vivo、oppo都被迫割地、退让。 未来华为如果失去麒麟芯片，其在高端市场的实力将会大打折扣，小米、vivo、oppo虽然有心接棒，但整体实力孱弱，难以与苹果、三星抗衡。华为如果依赖于外部芯片，在中低端市场依然会继续蚕食小米、vivo、oppo的份额。 突破长江天堑、清扫外部势力，不止是华为的目标，还是所有国产智能手机共同的关口。 渡江战役 2019年一季度，华为手机业务风光无限，全球市场占有率为18%，紧咬住三星不放。余承东豪情万丈，不再和小米隔空打擂，他在采访中称：四季度华为有机会超过三星，成为全球第一大手机公司。 余承东喜欢立flag，自从担任华为消费者CEO以来，他经常在公开场合透露一些夸张言论，每当外界等待其被打脸之时，这些目标却又实现了。只不过这一次，华为遇到了前所未有的强敌。 2018年底，任正非的女儿孟晚舟在加拿大被逮捕，让华为的处境变得微妙了起来。在此之前，美国已经下令禁止美国公司向中兴通讯出口电讯零部件产品，中兴险些当场休克。 美国对中兴的制裁显然别有预谋。美国作为全球通讯产业的最大受惠者，中国在5G技术的领先地位已经让其坐立难安，而华为作为中国5G技术领头羊，情况似乎并不乐观。 为了防患于未然，避免人为刀俎我为鱼肉，中兴事件之后，华为内部开启了“消A计划”和“渡江战役”。 所谓消A，主要指替换美国物料，减少对美国元器件的依赖；而渡江战役则是将市场向国内转移，为此华为制定了一个前无古人的目标：拿下国内50%的市场份额。 渡江战役刚刚开启，大洋彼岸制裁的消息就已经传来，在这一场有预谋的绞杀中，华为的形势不容乐观。 根据禁令规定，所有产品如果有25%以上的技术来自美国，需获得美国商务部颁发的许可证，才能向华为供货，随即谷歌、高通等公司停止向华为提供服务，华为手机业务在海外市场险些折戟。 在美国制裁之前，华为手机海外出货量占据半壁江山，尤其是欧洲市场，华为已培育数十年，号称华为的“第二本土市场”。但由于被纳入实体清单，华为在海外市场栽了大跟头。据彭博预测，华为海外市场智能手机出货量将会下降40%-60%。 海外失守，国内市场成为了华为最大的希望，而此时发动渡江战役的华为，也展现了恐怖的渠道能力。 据财新报道，华为在渡江战役打响之后，给渠道商下达了成倍的提货任务，如若没有完成，渠道商会遭遇降级处罚，同时也无法拿到华为销售紧俏的机型。 另外，华为给予渠道商充足的利润空间，销售提成往往能够到15%往上，即使比起与渠道商深度捆绑的OV，也不遑多让。 在华为渡江战役发动之后，其市场份额一路高增，2019年三季度国内市场占比39%，今年一季度达到42%，二季度达到44%，逐渐靠近50%的目标。 华为渡江初战告捷，一方面是华为自身产品实力强悍，另外则是外部环境促使，二者相辅相成，成为华为渡劫的重要倚靠。 华为最开始涉足手机业务，主要为运营商提供贴牌机，因为坚持巨额投入，以及芯片自研，在P6、Mate7发布之后，华为日渐畅销，继而进入高端市场。 在被美国制裁之后，P30功不可没。2019年4月，华为发布P30，主打摄像功能，搭载潜望式摄像头、超感光徕卡四摄，支持7.8倍光学变焦。余承东在发布会上说：“这一次我们改变了摄影领域的规则。” P30销量破千万只用了85天，比P20破千万的时间整整少了62天，最终P30的销量达到了2500万部，成为了华为渡江战役当中的重要力量。在5G市场上，华为更是卯足了劲，采用机海战术，先后发布mate20 X、mate30 系列、P40系列、畅想20Pro、荣耀V30等，价格涵盖千元到万元机之间，对其它厂商形成降维打击。 另一方，则是外部环境促使。 自从华为被美国纳入实体清单之后，国内民族情绪高涨，“买华为等同爱国”的情绪在民间不断发酵。 民族情绪被点燃，消费者对于华为产品认可度越来越高，线下渠道“点杀”的潜规则一度失灵，消费者进店点名就要华为。 2019年，任正非在接BBC采访时称，感谢美国政府到处为华为做广告。虽然这是任正非的豁达体现，但国内市场的确如此。尤其在公务员体系中，“用华为之风”一时盛行。 美国越是封堵华为，华为手机在国内卖的越好。而随着华为在国内市场一路攻城略地，其它手机厂商也被迫加入战局。 蝴蝶效应 2019年5月，华为被美国制裁的消息传来，很多人都感受到了压力，包括友商。美国禁令发布第二天，雷军接任小米中国区总裁，雷军上一次亲自下场，还是2016年小米遭遇供应链危机。 雷军预测，华为国内市场份额一定会大幅增加，而国内智能手机市场早已饱和，这就意味着，国内其他智能手机品牌将要面临一场保卫战。 华为渡江战役如同蝴蝶效应，在各大厂商之间传导，最终波及整个智能手机江湖。 最先受影响的是OV。 华为渡江战役的主要力量放在了线下。据36氪报道，从2019年5月开始，华为手机在部分地区的市场销量增加了两三倍，同时也给供应商制定了极高的考核目标，以往卖掉1000台，提货1100台，5月之后卖掉1000台，转眼又得提2000台。在狼性文化的熏染之下，华为市场份额一路走高。 线下渠道一直是OV的重镇，曾经一度占据其出货量的80%左右，在华为发动猛攻之后，OV开局就遭遇失利。2019年Q4，OV市场份额分别下降至16.4%和15.4%，一位大型渠道管理人员对ov透露：“华为是主力军，你们是替补，如果华为在某个地方断档了，会推你们的产品”。 （编辑：焦作站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |