微盟集团半年报看点：直播电商、小程序多重风口叠加，SaaS收入逆势增长

另外，为了缓解餐饮行业商家的经营压力，微盟还免费开放外卖小程序三个月供商家使用，虽然在短期内没有产生收益，但有效扩大了客户群体基础。通过助力包括丰茂烤串、江南一品、度小月、奶蜜迦南等知名餐饮品牌数字化升级，微盟智慧餐饮全面提升餐饮企业的商业及营销效率，帮助餐厅在疫情危机中实现"开源"和"节流"。其中，丰茂烤串借力微盟智慧餐饮解决方案完成"堂食会员+会员外卖+会员商城"三店一体数字化升级，10天新增2000+优质会员，25天会员储值金额超2000万。烘焙品牌奶蜜迦南在行业整体萎靡的情况下,通过微盟智慧餐饮"三店一体"升级会员系统,将会员商城与会员外卖相结合,实现小程序会员外卖单月销售额50万+,小程序会员商城单月销售额21万元。同时依托线上线下全渠道引流，精准筛选消费群体，奶蜜迦南实现40%以上的会员转化及55%以上的复购转化。

随着餐饮市场逐渐复苏，数字化正在为整个行业注入红利。在这个背景下，微盟进一步加码拓展餐饮SaaS市场，逐步提升完善餐饮领域的精细化服务能力的思路已经非常清晰。微盟智慧餐饮总裁白昱表示，未来微盟将持续赋能餐饮企业解决经营痛点,挖掘私域流量,逐步满足其不同场景的多元化需求,将会给餐饮企业提供更多的发展机会。

SaaS与精准营销齐头并进 微盟国际化战略浮出水面

除了加大零售和餐饮行业对智慧化数字化升级的需求，微盟也正在通过更多的垂直行业投资布局和内部业务的健康协同发展取得业绩逆势增长，通过内生增长+外延扩张的战略布局来壮大实力。

微盟在业务的整体布局上一直以来的重要的战略就是"工具+营销"的协同发展，通过朋友圈社交广告精准投放引流，再以微信小程序商城来承接，打造完整的电商交易闭环。微盟继2019年推出将SaaS工具和精准营销业务深度链接的直客推产品之后，2020年又积极把握直播电商的风口，推出了"超级直播间"计划，打通广告引流到直播互动促成商品购买的闭环。美妆品牌珀莱雅首次与微盟尝试该模式，通过朋友圈广告定向直投，精准种草目标客户，直播2小时，观看人次超100万。

受益于精准营销在上半年进入多个行业、流量向多元化发展以及"小程序工具+营销"的协同发展，精准营销业务继续保持高速增长，毛收入由2019年同期的17.97亿元大幅增长156.5%至46.1亿元，收入7.45亿元，同比增长70.2%。在腾讯社交广告发展势头良好的背景之下，微盟"SaaS+精准营销"的一体化战略未来将迎来更大的爆发空间。

在与投资机构合作方面，微盟集团与华映资本联合成立的产业基金领投了"智能教务+教培"SaaS供应商"小麦助教"，并参与了直播电商服务机构"构美"的近亿元A轮融资。构美作为直播电商行业炙手可热的MCN之一，通过直播新流量为客户带来品效协同的全链路解决方案，微盟对构美的投资将强化微盟在直播电商领域的战略布局，更好地帮助品牌把握后疫情时代的直播机遇。

作为SaaS服务商，往往会有面对用户的个性化需求，标准版SaaS产品很难同时兼顾多个客户的定制化需求的痛点。随着微盟逐渐将需求更复杂的大客作为业务重要增长点，构建高可扩展能力的PaaS平台也是未来重要的发展方向之一。除了提供标准的SaaS解决方案，微盟目前还透过微盟云PaaS平台，与合作伙伴一起为有个性定制需求的大客户提供服务。目前，微盟已经服务了多个大型客户，并且成功完成了私有化部署。

另外，微盟的SaaS业务还进行了国际化的尝试，目前已在澳大利亚、加拿大、日本、韩国、香港等国家和地区进行布局和初步营运。微盟表示未来将继续加大国际化方面的投入，并以此作为长期战略。

多元的业务结构和积极的投资布局为微盟集团打开持续增长空间。稳健的业绩让微盟集团广备受机构和投资者认可，2020年微盟集团先后被纳入MSCI中国小型股指数以及恒生科技指数，还入选了全球知名创投研究机构CB Insights发布的中国企业服务竞争力榜单。日前，瑞信发表研究报告表示，微盟经调整收入及净利润超市场预期，将目标价由13.4港元上调至14.1港元，评级维持"跑赢大市"。作为"新经济SaaS第一股"的微盟，依然是SaaS行业的领军者。

微盟表示，未来将以大客化、国际化、生态化作为集团的核心战略，以高客单、高留存、高增购撬动大客市场；通过跨地域、多平台、本地化践行国际化策略，并通过多场景、深服务、云协调构建智慧商业生态。在企业数字化转型的同时，拓展更多的云服务品类，包括建立智慧零售生态合作和打造一体化智慧餐饮解决方案，将加强与腾讯和其他去中心化移动平台的合作，探索更多战略合作关系及投资收购机会，持续提高自身业务竞争壁垒。

（编辑：焦作站长网）

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