德佑总经理刘勇：线上线下是一个闭环 店东需要总结出自己的“打法”

“我们做事情应该看长做长，她有这个能力，我们就要把人才放在重要的位置。这些擅长用互联网的年轻人，在两三年之后可能就是这个行业的主力军了，我希望他们能看到这个行业的希望、带更多的人进入这个行业。”普光进说。

周本刚分享了团队挣贝壳币以及如何科学合理的花贝壳币的心得。

周本刚表示，流量怎么买，多久时候买，买哪些房子，怎么出价，这些都有很多技巧，每个城市不一样、建议大家一定要花时间去研究。

“我们不能只依靠出价机器人，它只会出币，不会结合房源分析。培训和实践之后，你要去反复的再去验证，去观察分析数据，有的人为什么出了500个贝壳币，它的曝光量还没出100个的高?店东要把全店的小伙伴都培养成会赚币会花币的高手，这样能节省很多没必要的开支。”周本刚说。

直播的最后，德佑总经理刘勇从奇妙等式、房源端、线上线下闭环以及贝壳币的使用四大部分总结了线上的打法，尤其提出了希望店东能够根据门店的数据和情况，找到自己的线上突围路径。

刘勇

首先，每位店东需要画出自己的“奇妙等式”。什么叫“奇妙等式”?就是一层层往下拆解：想要业绩，那就需要开单;什么离开单比较近?那就是带看;怎么才能有带看?需要客户录入。客户录入从哪来?需要有商机;商机背后，则是IM响应率、复聊技巧、反发起等等。而商机本身，又分成了靠展位等带来的商业流量和两位嘉宾重点分享的自然流量。同时还补充了其他店东的一些指标，最终形成了这张图表。(回复“奇妙等式”，获得勇哥绘制奇妙等式图表)

我希望大家能自己动手画一画，花一些时间、自己理解、自己总结，做出自己的奇妙等式。最终帮助大家更好的理解业务、理解线上管理。

其次，自然展位的核心是房源端。房源是业务的起点，“得房源者得天下”线上同样适用，尤其是高分房源，最重要的就是通过房源述职、业主面访、市场分析等来提升好房数量，做好房源聚焦。店东、店长像医生一样，为房源进行问题诊断，而经纪人则像护士，根据诊断结果去加工房源。

第三、线上线下业务要形成闭环。高分房源要分三边，将展位放在多个人身上。然后去盯IM23秒响应率和商机录入;录入之后要求店长对商机进行回访、发起VR带看;再去重点关注三日内首看和一带多看，同时又能获得N个这样的展位，再把资源共享进行分边。线上和线下，形成了一套闭环，资源就能很好的打通。

第四、贝壳币的使用。潜客包对于刚做租赁的经纪人是非常有用的。我请教了一位特别优秀的店东，他会要求经纪人在10:55设置好闹钟，11点准时去抢潜客包。他也在这里面发现了很大的红利。他的租赁经纪人通过潜客包带来了很大的成交，经纪人有了信心自然也就保留下来了。

同时，他将买卖房屋的经纪人分为三类。第一类是特别优秀的经纪人，有很多贝壳币，获取贝壳币的能力也强。那么他们的商机量要求是每个月二三十个。这些经纪人就去关注黑金会员，吊顶展位，购买高商机高曝光的展位;

第二类是普通水平的经纪人。他们的商机量要求是5到10个。他们要做的是金贝会员，买高流量展位加推广。

第三类是贝壳币较少的新人。他们的商机量要求是2到5个。他们要买的是商机直通车。

（编辑：焦作站长网）

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