三年后，滴滴用社区团购向美团宣战
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11月3日上午，滴滴召开一场内部全员会。滴滴CEO程维首次公开谈及橙心优选。程维称：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。” 种种迹象显示，在蛰伏整改安全问题两年后，曾经那个“尔要战便战”的霸气滴滴，正在重回主战场。 伴随社交场景的崛起，2018年社区团购横空出世，大量资金涌入。去年下半年，呆萝卜、松鼠拼拼等玩家倒闭，行业降温。今年年初，受疫情影响，这一赛道不但复活，还吸引了美团、滴滴、拼多多等巨头，亲自下场竞技。 程维称，当其他公司还在看的时候，橙心的团队事实上就已经在战了。公开资料显示，橙心优选在对外上线前，便已经在成都开始了秘密试点。 前不久，美团优选宣布推出“千城计划”，将社区团购升为一级战略项目。 一度被视为是互联网三大诸侯王的TMD，在这三年间充满了物是人非。头条随着抖音的一飞冲天迅速成为了腾讯的最大挑战者，美团则伴随着股价高涨而成为了阿里巴巴的最大对手。 但在本地生活的战场上，原本的天命对决是属于滴滴和美团的。2017年，外卖老大美团推出打车业务，网约车老大滴滴送起外卖。王兴认为“美团和滴滴打起来是一场战争”，程维也高调回应，“尔要战，那便战”。 只是，诸多意外事件打断了这场众人眼中黑云压城的大战。三年前的战争，推迟到了三年后开打。 这将是一场持久战?还是说，这即将成为滴滴和美团的最后大决战? 美团奋起直追，滴滴手握单量 去年，滴滴外卖无锡大战，输给了美团的独代政策。但在社区团购上，滴滴或许走在了所有玩家前面。今年5月，橙心优选进驻成都，开始试运营。与此同时，包括美团、拼多多在内的玩家还在市场调研阶段，阿里甚至还在外围观察阶段。 在互联网领域内横向对比，滴滴看似没有在本地生活领域的直接优势：很难想象汽车出行的优势能复制到买菜业务上。 但仔细看来，这似乎又是滴滴的最大优势。5月，美团正在整顿生鲜电商，美团买菜陷入了前置仓模式带来的扩张危机，小象生鲜则被证明是被盒马带错了路，门店从7家缩减到2家。 一位滴滴内部人士表示，比别人快、没有历史包袱，这就是滴滴的战略先机，这意味着只要模式迅速走通，滴滴的起步速度会比别人更快。 滴滴果然拥有了2个月的战略先机。直到7月，美团推出“美团优选”业务，才算正式进军社区团购。据36氪报道，一些原本有美团买菜进驻的城市，开始放弃前置仓，改为“美团优选”模式，并引导用户无缝切换。 再过两个月后，美团优选才变成一级战略项目，准备砸700多亿元，年底实现“千城计划”。而这陡然加速背后，是美团迫切希望借助地推资源和经验，追上这落后于滴滴的两个月。 因此，在第一阶段，美团的重点放在了速度上，要在短时间内超过滴滴的开城数量。 从两家APP显示的数据统计统计，截至10月28日，美团优选足迹遍布12个省份，橙心优选则在9个省份开设业务。双方已经在7个省份，直接兵戎相见。
▲截至10月28日，美团优选和橙心优选开城情况 美团优选在湖北、四川、山东等地，几乎覆盖了所有地级市，而橙心优选主抓省会城市，地级市还是空白。倘若按城市计算，美团目前攻下60多个城市，滴滴只有十几个。 但这不代表滴滴不行。美团优选拼的是速度，橙心优选讲究的是单量。 截至9月底，橙心优选的全国日订单总量已突破280万单;10月底，橙心优选在江西四城同时上线，当天6场秒杀，最低价格1分钱，首日订单突破40万单。 有媒体采访当地一位橙心优选成都团长，对方用三句话描述了滴滴的空前盛况：消费者端，邻居不止一次反映，希望可以多增加平台SKU;产品上，橙心优选小程序崩溃数次;物流方面，滴滴货运司机忙不过来，载客司机都在兼职送菜。 据自媒体“开曼4000”报道，为了冲单量，橙心优选还把饮料拆分，按瓶来卖。价格还要比单卖便宜一点，比如3.49块的元气森林、0.89元的优乐美冲泡奶茶等。降低客单价、牺牲利润率，提高订单数，这套打法是典型的互联网模式，目标是为了让用户形成高频习惯迅速上瘾，平台则快速起量。 总的来说，美团靠地推经验，快速攻城拔寨，希望年底开够1000个城市。滴滴则靠充沛的现金流，延续出行战争的红包打法，希望所到之处均为单量第一。 大决战的样子都有了：要钱给钱，要人给人 对于社区团购，美团和滴滴投入多大决心?一句话，要钱给钱，要人给人。 只不过，基于各自的优劣，双方支持的方式不同：滴滴弱在流量入口，但有充足的现金储备，也没有上市股价的桎梏;美团有地推经验，卖菜心智更强，但不敢大手笔补贴。 消费者端，橙心优选的红包打法异常生猛。每新开一座城市，就有每天六场限时秒杀活动，新人可一元钱购买特价商品。产品界面显示，包括日用品在内，多款商品价格为原价的4~9折，滴滴招商文件称，其商品低于市场价的30%-50%。
▲橙心优选 无论对消费者还是团长，滴滴补贴都毫不吝啬。消费者连续的爆单奖励，比如新用户下单2元内的商品，就免费送2袋碘盐，满15元以上再加送一瓶矿泉水等。消费者累计下单多，团长的奖励更多。因此，有团长为了凑单，还会退钱给客户。 团长除了追求爆单，佣金翻倍等活动，还可以直推其它团长。滴滴橙心将团长称作“合伙人”，合伙人收益按照团长和“徒弟”订单总量计算，分成比例最高13.2%。 美团优选平时补贴不多，却频繁搞突击战。比如，半夜上架秒杀优惠，逼得橙心马上应对，连夜反击。据报道，不少团长要到凌晨一两点才睡。 相比滴滴，美团更有流量优势。外卖比打车高频，再加上收购摩拜，据投资人透露，美团APP日活事实上超过滴滴APP不少。目前美团App里，“美团优选”端口设在首页第一滚动栏。 而11月3日，程维“全力拿下市场第一”言论曝光后，滴滴宣布月活突破4亿，也是某种程度的秀肌肉。
▲美团优选 团队内部，美团和滴滴都重视人才，但打法也不一样。 （编辑：焦作站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
