被商业化「催熟」的B站

拥有733万粉丝的B站百大up主「敖厂长」曾发布一则关于单机游戏《大圣归来》的恰饭视频在B站引起了非常大的争议，评论区清一色的骂声，视频投稿一天掉了两万粉，掉粉理由也很简单，外界清一色的差评却被其吹上天，而这一行为即粉丝极其厌恶的「恰烂钱」。

对于专注做内容的全职up主来说，「不恰饭」显得不切实际，为了变现而「恰烂钱」更不可取。如果B站无法在up主商业化变现和社区内容生态之间找到一个平衡点，那么优质up主的流失将难以避免。

陈睿曾提及B站的使命不是生产优质内容，而是构建产生优质内容的机制，这个机制的核心即up主。流量时代最稀缺的便是原创内容，up主源源不断的优质内容生产能带动整个平台的流量，而Up主经营的私域流量也能够为平台的电商业务导流。

平台看重up主的创作能力和影响力，up主看重平台的变现能力和社区氛围。

今年上半年头条系重金挖走B站头部up主「巫师财经」，近期又有消息传出淘宝正在挖角B站up主，打造新产品「淘宝逛逛」，B站的up主正在被各大平台「挖角」。

不同于B站成效甚微的激励计划，背靠字节的西瓜视频直接拿出「1亿元现金+1亿流量」来扶持内容创作者，提供更高的分成和补贴。尽管外界对西瓜视频的这一扶持力度能持续多久也颇有质疑，但如此大手笔的扶持计划还是吸引了不少内容创作者的入驻。

up主的频频出走动摇的将是B站的内容根基。今年下半年以来，B站先是推出「花火」商业合作平台，评选十大产品榜单，又接连入股旗下头部UP主「IC实验室」、「敬汉卿」公司，不难看出B站正急于与旗下up主形成深度利益绑定。

尽管如此，B站在留住优质UP主方面仍面临挑战。持续亏损的B站能给予up主的补贴和资金支持相对有限，二八定律下的尾部UP主夹缝中生存，头部up主想要更高的商业化变现，出走更大平台似乎也合乎人情。

03 加码长视频、押注电商，B站的增长焦虑

在资本市场，想要讲出好故事，要么营收基本面撑得起估值，要么用户增长足够迅猛。而b站的焦虑也正是来自于这两方面压力：持续亏损不盈利、用户增长天花板。

据B站2020 Q2财报显示，第二季度总营收达26.176亿元，同比增长70%;净亏损为5.709亿元，同比净亏损扩大超八成。

一季度月度活跃用户 1.724亿，同比增长70%，二季度的月度活跃用户为1.716亿，同比增长55%，用户增长的代价是高营销成本的支出，B站一季度销售和营销支出为6.060亿元，同比增长234%。

降低用户准入门槛、加大营销力度(跨年晚会、《后浪》演讲)、加速「破圈」进程，陷入用户增长天花板的B站走进了疯狂拉新的怪圈。

B站的二季度财报乍看十分亮眼，对比之后便能发现个中问题，用户活跃数同比保持增长，环比却明显下滑，疯狂拉新带来的用户增长到达某个临界点便呈边际效应递减。付费用户也呈现出同样的趋势，二季度为1290万，环比来看却低于一季度的1340万。

内容是用户增长的驱动力，社区文化内核是维系用户忠诚度的关键。up主的流失与商业化变现所导致的社区氛围「变味」，都是B站用户下滑的影响因素。

营收占比最高的游戏业务受用户增长停滞影响稍显疲软，免费模式熏陶下的「白嫖用户」不愿为大会员买单，再加上贴片广告业务的缺失，b站的连年亏损并不令人意外，而今年的b站更是打破了十年来最高亏损记录。

B站的商业化仅靠游戏来支撑显然远远不够，电商、直播、大会员增值服务急需成为新的增长点，开拓内容边界，多元化发展是B站正在走的路。

要「破圈」的b站在完善自身生态的同时不可避免地要与各大平台产生混战。在竞争激烈的直播领域，头部主播多集中在虎牙、斗鱼等平台，B站的直播业务体量难以成为主要推动力。

社区电商是B站一直想要突破的方向，「推出会员购」、进行「up主」开店公测、与淘宝达成合作、推出百大品牌榜单等一系列举动都彰显了其电商野心，但电商赛道早已是一片红海，短视频、长视频平台纷纷加码电商业务，不具备电商基因的B站在这个拥挤的赛道难以突围。

加码长视频领域，直面对决爱优腾，短视频领域有抖音、快手等强敌环伺，内容社区领域还有知乎、小红书围猎，就连B站的商业化引擎「游戏」，也要被字节分一杯羹。

正如辰海资本合伙人陈悦天所说，互联网的基本盘，流量用户和商业变现。当二者到达一定体量，扩张的空间变少，则需要更多优质内容生产者。

B站的up主与流量池便是各大平台争抢的对象。在各方混战中，尚未找准未来方向的B站很难站稳脚跟，内忧外患，正是「小破站」如今的处境。

「B站最终会是一个文化品牌公司」，陈睿曾这样说道。再联系到B站的UGC模式，外界对B站未来走向的猜测无非就是对标Youtube 或者迪士尼，然而B站似乎没有拿得出手的IP，也没有YouTube为平台创作者所提供的收入变现空间，叛逃二次元的B站正逐渐迷失自我。

B站的CEO陈睿曾经说过，「B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质」。

事实上，从B站选择上市拥抱资本的那一刻，就注定要走上商业化道路，毕竟资本的高估值需要商业化来做回报。

与之相矛盾的是，其用户更看重社区氛围，一旦平台商业化，社区建立起的生态氛围必然遭到淡化，那么失去黏性用户的B站还是没变质的B站?

（编辑：焦作站长网）

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