“出口转内销”是外贸业的唯一出路？亚马逊上的“中国Coat”说不

兰浪COO王淳庆回忆：“物流问题真的是首当其冲的烦恼”，北美市场物流成本高，但手套是个单价不高的产品。尤其是创业早期，在对市场没有足够了解的情况下，如果手套卖的不好，运回国内的成本可能比报废还要高。所以，面向海外的供应链管理通常会成为公司的经营风险之一。”

从中可以看出，在这些难题里，有一些跨境电商面临的共性问题，比如物流和库存，也有一些涉及到产业特性的问题。王淳庆很庆幸，兰浪在出海的道路上的选择了亚马逊，如通过认证和亚马逊的品牌保护工具，保护产品创新、基于亚马逊的FBA节省物流成本、借助亚马逊的用户消费分析工具指导产品研发与备货，最终能够腾出手来，专注在产品创新和品牌打造。

毫无后顾之忧的兰浪不但在原材料上做提升，根据不同场景如防寒、耐酸碱、耐高温设计针对性产品外，甚至还提升了产品的设计感和时尚度，比如马卡龙色系、流行的拼色款式，颠覆了很多人对“安防手套”的固定认知，甚至机缘巧合地登上了看起来离安防行业十万八千里的伦敦国际时装周，还意外被时装设计师相中做了联名设计。

在美国市场站住脚后，兰浪继续基于亚马逊做了全球布局，很快布局亚马逊的日本、欧洲站点上。在这一过程里，亚马逊布局全球的优势进一步得到放大，比如兰浪基于亚马逊的用户分析工具了解到，不同于北美消费者喜欢深色、有内衬的手套，日本消费者更钟情于颜色比较小清新的轻薄型手套。当然，如前所言，国内制造业的能力为兰浪及时调整产品设计与包装提供了保障。

正是这种全球化视角，让兰浪在疫情期间做到了”不把鸡蛋放在一个篮子里“，有了逆势增长。

3四大战略：培育更多的“Amazon Coat”

为培养更多的兰浪、Orolay，在14日的线上跨境峰会，亚马逊还宣布了针对中国市场的四大战略重点，旨在帮助中国卖家不确定性的外部环境下，更好地迎接未来。

这四大战略重点分别是：

1、继续支持中国企业向线上业务模式转型，抓住跨境电商发展机遇

戴竫斐提到：因为全球消费者购物行为的改变，现在是企业向线上转型，向跨境电商转型的最佳时机。亚马逊在这个过程当中，也会为卖家提供各个方面的支持。

亚马逊能够为企业线上化提供的支持，在前文已经有所论述。只是从笔者本人过去针对跨境电商的跟踪看，所谓的”线上化“并不仅仅是销售行为的线上化，更应该是企业所有生产、经营链条的线上化、数字化。

2、支持中国卖家拓展全球机遇，发展多站点业务，降低风险

如前所述，展望后疫情时代，国内曾一度认为”出口转内销“是外贸制造唯一的出路，但文中的企业案例表明：放眼全球市场、做地域多元化经营、从单一站点运营转向多站点运营也是一个不错的选择，毕竟，企业如果一起扎堆一个市场，不可避免地会遇到竞争红海的问题，反而在海外市场，基于数据驱动产品创新，一样可以找到蓝海，这对中国制造商，既是压力，也是机会。

目前，亚马逊为中国卖家开放了覆盖北美、欧洲、亚洲、澳洲多个地区的16个国家站点，并计划在2021年开放更多站点，以降低企业对单一市场的依赖。同时，亚马逊在2020年推出了135个新产品和工具，帮助卖家提升全球的运营能力、选品、合规、物流和仓储能力。

3、支持中国卖家打造受消费者信赖的国际品牌，构建“品牌力”

亚马逊希望有更多的中国卖家能够和兰浪、Orolay一样，基于产品创新与升级，打造出自身的品牌，以提升竞争力与利润能力。过去几年里，不少高质量的OEM、ODM代工企业，都借助亚马逊快速转型线上，得以在全球市场中放大自身在产品制造和生产方面的优势。

接下来，亚马逊还将为卖家提供品牌注册、品牌推广、品牌保护多方面的创新服务与工具，并将着重移动端产品的完善，并帮助品牌积累粉丝，助力中国卖家更便捷、更扎实地打造国际品牌。

4. 支持中国卖家持续优化选品策略，提升“产品力”

品牌的根基是产品。从亚马逊的举措，其之所以能够帮助中国卖家持续优化产品，一方面得益于其在全球市场的布局，能够在需求端基于消费者洞察和大数据分析为卖家提供选品方面的建议及全球市场存在的机会。

另一方面，亚马逊全球开店在中国各个地区特色产业带上越扎根越深，这让亚马逊能够把海外市场的消费洞察同国内优质产业链有效结合起来，形成出口电商的拳头产品。

在2018年到2019年年间，亚马逊全球开店相继在厦门、宁波、杭州三地设立了跨境电商园。每一个跨境电商园，亚马逊全球开店都和当地政府、协会合作，帮助区域内的新老卖家，提升他们的产品质量及使用亚马逊工具的深入程度。在这一过程里，亚马逊全球开店特别注意新卖家招募和新产业带的开发。比如，亚马逊全球开店本地团队在宁波会深入到慈溪的小家电、在杭州会深入到余杭、临海。最终，宁波的小家电、杭州的家居、家纺、福建厦门的鞋服、箱包都成为亚马逊上非常重要的2C品类。

在2021年，亚马逊全球开店将会拓展新的区域，将跨境电商园覆盖的区域从东部、南部扩展到北方和西部，青岛和成都成为两个落地的城市。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊表示：青岛的服饰、美容、家居，成都的鞋靴和汽车制造都是重点关注的行业。

从这四大战略看， 亚马逊全球开店正致力于推动中国卖家的整体升级，这种通过挖掘潜力，带动中国制造成为全球品牌的路径可以理解为中国卖家找增量，也在为中国外贸寻找增量。对于中国卖家而言，目前，国内互联网红利已经逐渐式微，在出口跨境电商越来越成为中国外贸的重要支柱、从外贸“新业态”转型“新常态”的大势之下，“出海掘金”的机遇大潮正在涌起。

（编辑：焦作站长网）

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