从斑马会员看社交电商如何做品牌制造的“发动机”?

不久前的618狂欢，为2020年上半年划上一个尚算“圆满”的句号。据网经社预计，今年618全网交易额预计达到了1.2万亿元，而2019年的双11全网成交额为6000亿元，也就说今年618或是去年双11的2倍规模。

在这样一个特殊年份，618交上来的这份“答卷”提振了大家的信心。在这场狂欢大促中，除了哪些我们熟知的类似华为、小米、苹果、戴森等知名品牌实现热销，很多中小品牌也享受了狂欢红利。例如说，产自于山西阳曲的阳曲小米，与产自于河南省东部宁陵县的宁陵梨膏，也在618期间收获了很不错的销量，给当地的农人带来了不错的收益，助他们度过这个“艰难时期”。

也正是618让我们再次看到传统电商平台与社交电商平台的一个差异，中心化流量为主的前者，更多的是大品牌的“狂欢地”。而一些中小品牌，却正在利用社交电商的裂变传播特性，由好友、亲朋的分享，在社交平台上实现销售。

过去提到社交电商业界想到的就是低流量成本，经过几年的发展，带有私域流量等诸多光环的社交电商，正在成为许多新品牌打造的发动机。

已是“爆款”发源地？

过去的很长一段时间，中国市场呈现一种只有商品，没有品牌的尴尬情况。近些年，随着中国企业的多方努力，国货正在洗褪过去的标签，逐渐的向品质、性价比高的认知靠拢。据阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》显示，2019年线上中国品牌市场占有率达到72%，其中医药健康、美妆个护、食品行业线上中国品牌市场规模同比增幅位居前三。

相比于传统中心流量的综合电商平台，社交电商正在成为许多“爆款”的发源地。以阳曲小米为例，产自于山西省太原市的阳曲县，虽然这个地方有“谷乡”的称谓，可因为地处忻州与晋中盆地之脊梁地带，本地农人对互联网所知甚少，不知道如何利用网络去做宣传和销售，其在全国的知名度并不高，致使特产的“黄小米”虽然品质好、口碑好，却一直没能真正的“畅销”。

2018年11月，斑马会员旗下的“中国田”团队首次走进山西阳曲，与当地政府签署协议，并辅助阳曲小米供应商阳曲县供销联社建立起选品、包装、物流标准，另外还投入人力资源，协助供销联社培养电商运营团队。

2019年，阳曲小米在斑马会员上的销售金额接近241万元，同比增长了119%。2020年，新冠肺炎疫情期间，斑马会员还上线了“抗疫助农专区”，共销售阳曲杂粮产品26921单，约8万斤，合计金额68.649万元。据了解，随着阳曲小米在社交网络上的热销，其在传统电商平台的销量也迎来相似的增长幅度。

从中能够发现，阳曲小米在斑马会员平台上的增量，也会反射在传统电商平台上的增长曲线上。而这并不是孤例，传统电商平台流量过于集中，为了高效率的转化，势必更青睐于对流行品牌的扶持。而社交电商流量是货找人，精准匹配的特点，即是大品牌的销售渠道，也有利于一些中小品牌的打造和孵化。

正因为如此，传统电商平台也在纷纷打造自己的社交电商平台，例如阿里上线的淘宝特价版，京东打造的京喜，以及新晋电商老二拼多多，还有发力直播带货的快手、抖音等短视频直播平台。包括微信自己，通过小程序也在大力发展社交电商。

疫情期间，不仅仅是农产品通过社交电商平台，实现销路增收和品牌的打造，如“阳曲小米”在去年6月通过了地理标志证明商标认证。许多品牌商、线下店也是依靠社交电商、直播电商实现自救，据斑马会员公布的4.10交易数据显示，米面粮油等民生消费品及锅具等厨房用品成为平台销售增速最快的商品。其中食用油较去年同比增长440%，大米增长240%，锅具增长110%，地域特色美食增长120%。

社交电商对经济的影响力正在加深，过去印象里，它只是传统流量遇到天花板后的一个社交流量蓝海，可越来越多的案例证实，社交电商不仅仅是一个好的卖货渠道，也正在成为扶持新品牌的阵地。

社交电商扶“新”的三个优势

1、移动互联网时代就是社交时代，社交电商具备天然优势；

曾经央视广告标王是打造品牌的捷径。从1995年的孔府宴酒开始，十数年间几乎所有的央视标王都一鸣惊人地成为知名品牌。曾经连续两届抢到央视标王而名声大噪的秦池，销量迅速攀升，当时大有俨然一线名酒的势头。

时任厂长姬长孔打了一个流传甚广的比喻：我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一俩豪华奥迪。这就是流量的价值!当时央视是国内唯一能触及全中国家庭的媒体，因此有能力帮助标王一夜成名。

如今20多年过去了，中国发生了翻天覆地的变化，从传统媒体到PC互联网，再到移动互联网。与之前的时代不同，移动互联网呈现出去中心化的特点，或者说多中心化。央视仍然实力雄厚，但却没有了从前的流量中心化地位。

移动互联网不仅只是传递信息的新技术，而且成为了人们的工作生活方式。移动互联网APP林立，最核心的则是社交——人人实时在线，我们可能不网购不看短视频，但却无法不和其他人相互联系。不夸张地说，将移动互联网称之为社交互联网时代也不为过。腾讯、FaceBook等巨头，能够历经众多对手的多年冲击而屹立不倒，正是其社交平台的强大。

对于品牌销售而言，这时社交电商的优势便充分显示出来了：其一，社交电商可以通过自有和微信等社交平台的渠道进行扩散，理论上有机会触及每一个潜在用户，这是传统电商所不具备的短板。

其二，社交电商的核心用户非常精准，有助于品牌找到正确的人群、提高转化率。斑马会员遍布全国，有着不同的标签，通过后台大数据算法和会员的主动选择，就可以帮助品牌快速锁定潜在消费者群体。

2、社交裂变传播的特点，给小品牌迅速放大的机会；

拼多多从诞生到上市，只用了两年多的时间，创下国内企业之最。同样的路，阿里和京东走了十数年。是阿里和京东不如拼多多优秀吗?显然不是。之所以拼多多发展这么迅速，除了获得微信生态的流量支持外，另一个重要原因就是它充分发挥了社交裂变传播快速高效的特点。

社会上出现热点后，我们很快就能在朋友圈看到刷屏，并充斥微信群。当我们在吐槽拼多多帮助砍一刀的恼人时，拼多多已经实现了用户和市场的快速扩张。

这种现象反映出了社交裂变的两个特点：传播速度快，裂变效果惊人。

社交裂变同样可以应用在小品牌销售上，只要打开方式正确，就有望实现低成本的快速成长。社交裂变虽好，但并非没有门槛。小品牌依靠自身力量是不够的，毕竟它缺乏挖掘用户痛点和启动流量，但完全可以借力斑马会员这样的社交电商来实现。

阳曲小米的传奇便是这样创造出来的，短短两年时间，阳曲小米便成长为知名的地域性杂粮品牌，在线上占据着较高的份额。

3、“货找人”的倒链条，更利于品质“性价比”高的产品突围；

（编辑：焦作站长网）

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