快手亏了，铁子们赚了

　　快手上有大量此类例子。例如从2017年起就在快手上分享法律知识的大V赵律师，与粉丝建立亲密联系，粉丝找他撰写一份离婚协议的价格，从市场价的一两千元优惠到了一两百元。此外，如汽车、房产、家居等大额商品也能通过快手形成交易，快手知名汽车主播“二哥说车”，就曾在2019年组织的一次团购中，一次性卖出288辆车。因为价格优惠，有人甚至开车上百公里实地找他帮忙。

　　这种基于粉丝和创作者之间的信任经济，正成为快手挖潜用户价值的主要方向。此前，有媒体报道快手的本地生活服务已处于灰度测试阶段，这也意味着平台正在着手准备，未来更多的行业，更多专业人士，都将有机会在快手形成商业闭环。

快手商业的底层逻辑

　　留下用户，让创作者赚到钱，这是快手基于私域底层逻辑商业化运作的结果。

　　2021年4月，在快手光合创作者大会上，快手高级副总裁、内容运营负责人严强曾表示，直播电商、泛生活服务、社区与社交是快手今年三个重点突破方向。在这个大会上，不论是内容、电商、广告还是哪个版块的负责人们，都不断强调了要帮创作者赚到钱的目的。

　　让创作者赚到钱，对于快手的意义是什么？

　　“想方设法帮助创作者赚钱了，实际也就实现了快手自身的盈利变现”，一名行业人士告诉深燃。UGC平台的通用变现逻辑，除了依托于公域的商业化广告，直播打赏曾一度是快手等平台的主要收入来源，而自2018年开拓商业化、电商以及近来布局本地生活，瞄准头部内容IP以来，平台开拓多个赛道，不仅是为创作者提供变现通路，同时也是在优化快手的营收结构。

　　在2017年、2018年及2019年，快手直播板块的收入分别为79亿元、186亿元和314亿元，占总收入的95.3%、91.7%和80.4%。到了2021年一季度，直播板块收入73亿元，同比下降19.5%，环比下降7.6%，直播收入占比从去年同期的72.3%，下降至42.6%。比例的下调也与平台广告、电商等业务加速发展有关。现在可以说，快手已经摘掉了“直播公司”这顶帽子，而直播、电商、广告三架马车平衡得更稳了。

（编辑：焦作站长网）

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