公司盈利的秘诀：产品与获客

几乎所有的公司创立都是以盈利为目的，赚钱是我们打工人工作的唯一目的。

我在很多互联网公司待过，也在传统行业的公司干过，每一家公司的管理方式不同，业务模式不同，但是对盈利的诉求，却都是一样的。

如果公司不赚钱，不要说年终奖，连工资的发放都成问题。还有一些创业的人，为什么公司没做下去，也是因为没赚到钱，这几天我在复盘过往所有待过的公司盈利能力时，突然发现那些盈利的公司都有一个共性，而经营不下去的公司，恰恰缺少了这个共性。

这个共性是：有用户认可的产品和具有获客推广能力，这两点缺一不可，记住是缺一不可。

单纯有用户认可的产品，不能获客；或者相反推广能力很强，产品不行。这样的公司都很难做起来。

你看那些网红产品起势很快，倒的也很快，就是因为他们只具备了推广获客能力，但是没有用户认可的产品。

包括这几天看到的很多明星开的餐饮店，没开多久大多关门歇业，你说他们缺流量吗？当然不缺了，为什么还做不起来，就是产品不行了，一份小面好几百，巴菲特也吃不起呐。

产品与获客的二选一

这个二选一指的是我们个人经验的二选一，互联网公司的岗位大家知道有运营岗和产品岗，一个负责推产品，一个负责做产品。

你要说一个人即精通运营，又精通产品研发，这样的人才是极为稀缺的。因为每个人的能力有限，一个人一生把一个岗位吃透就很不容易了，就比如运动员，你见过哪个运动员在不同项目中都拿过金牌吗？没有吧。

乔丹打篮球再厉害，你再让他去打乒乓球，估计连我隔壁的小学生都打不过。

正是因为每个人的能力只能二选一，就造成了这样一种局面，懂推广的大牛，以为自己天下无敌，随随便便创业就能成，结果被现实狠狠打脸。有产品秘方的也以为自己有了神功护体，结果产品推出后，根本没人买。

（编辑：焦作站长网）

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