趣头条会绝境重生吗？

“五环外”、“补贴”，两个关键词伴随着趣头条曾经的狂飙式发展。

“五环外”，是跳脱互联网企业在一、二线城市的竞争场域，打出的“农村包围城市”战略。2018年，拼多多与趣头条先后上市，将下沉市场的潜在力量，推向台前。庞大的潜在用户市场、低廉的获客成本，帮助两家企业在两三年间，迅速成长。

“补贴”，详细来说是趣头条打出的直接且独特的现金激励战术。一方面以个人赚金币，拉动用户活跃度，另一方面，通过社交裂变，帮助平台实现快速拉新。据QuestMobile（简称QM）数据显示，2018年7月，上市的两个月前，趣头条APP月活跃用户数突破5000万，同比增长超300%。

但一路狂飙猛进的趣头条如今却画风突变，进入了平稳增长。是下沉市场不行了，还是钱“不够烧了”？

从Mob研究院给的数据来看，近两年来，下沉市场用户规模已达到近7亿，日均使用时长高于5小时，并在今年3月份，首次突破6小时。相较于一二线城市流量见顶，下沉市场扛起流量和时长增长的大旗，这块流量洼地也引来了互联网巨头们竞相挖掘。

今年3月，淘宝一改防卫姿态，正式推出淘宝特价版，相关数据显示618期间，特价版一天净增100万新注册用户。以低价商品、现金返利等措施，对标拼多多，抢占电商下沉市场。

而内容市场的下沉更为激烈。趣头条金币激励模式已被多家资讯平台效仿。今日头条极速版、淘新闻、中青看点纷纷“撒币”，抢夺用户。与此同时，快手和抖音相继以极速版形式，将金币激励模式引入短视频，进一步瓜分下沉市场用户在线时长，QM数据显示，快手极速版上线一年多时间，月活净增规模已经超过1亿。

伴随头部企业的迅速布局，凭借其资源与技术支撑，迅速占有市场份额，以趣头条为代表的部分公司，虽然抢占了先发优势，但要持续保持在五环外疾驰，并非易事。

互联网的本质是流量生意，对于草根企业而言，要在红海市场中找到立足之地，首先得获取足够大的用户规模，以及找到行之有效的商业化方式。商业江湖是幸存者偏差游戏，提升产品力和技术实力均以活下来为前提。

早期的趣头条，基于社交裂变和金币模式快速攫取彼时下沉市场巨大的流量红利，这为趣头条赖以生存的广告营收提供了保障。

资本市场向来垂青高增长的公司，对于尚未在高速增长过程做好内功修炼的趣头条而言，激进发展也埋下了一些隐患。支持增长的前提是“买量+补贴”，但获取的用户却因内容本身吸引力不足而流失，若要维持高增长，“烧钱”的量级将会有增无减，财务包袱日益加重，高增长故事背后，盈利预期也被推迟。截至2019年第四季度，调整后运营亏损达4.75亿元。

难以回避的现实压力是，金币驱动虽然可以快速激活用户，但内容与技术护城河不够坚固，尚未形成足够高的用户忠诚度，一旦其他巨头企业重金开战，用户迁移可能性很大。因此，加固护城河的方式必须要回归内容建设，让用户真正做到为内容而来、为内容而留，调高内容本身在增长模型中的权重。

2020年，趣头条提出的战略目标是深耕内容，以及冲刺盈亏平衡。在内容建设上的逻辑是，打压甚至清理低质创作者，降低金币因素对用户的干扰，筛选出不同用户的差异化内容需求，再通过算法调优，找出平台上真正能满足用户需求的生产者。但这可能造成的后果是，一部分纯金币驱动用户长时间薅不到“羊毛”，必然选择离开，平台用户数据会损失。

从财务状况看，趣头条近几季度的亏损已呈现出连续收窄趋势，在趣头条刚刚公布的二季报中，调整后运营亏损仅为1.41亿元，同比减少3.67亿元，运营亏损率也降至历史最低水平9.8%。这主要得益于成本优化以及市场费用控制，尤其是金币成本上的控制。

（编辑：焦作站长网）

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