谁才是下沉市场里的“隐形有钱人”

在消费领域，“下沉市场”早已不是什么新鲜的议题。

从“以小城镇为大本营”的蜜雪冰城、古茗的崛起，再到海底捞、星巴克们的低线城市高速扩张，“向下开拓”的大潮翻涌，一个事实不断被论证:以三四线城市、乡镇等空间概念定义的下沉市场，是品牌未来发力的主要目标。

下沉市场，摩托车，县城

这种趋势不仅在餐饮行业。从咖啡到汽车，从美妆产品到数码3C，整个消费市场开始全方位的“下沉热”，如何“敲开”下沉市场的大门，也已成为品牌们的面临的重要问题。

破局的重点必然是消费者。近期，一个新的概念开始被提及:隐形净富人群（以下简称隐富人群）。他们是三四线城市里的“品质生活追求者”，消费潜力极大，是未来品牌们必须关注的重点消费群体。

本文将对以下几大问题展开讨论:

1.到底什么是“隐富人群”?

2.“隐富人群”具有怎样的特性，拥有何种消费潜力?

3.品牌又该如何抓住“隐富人群”?

什么是"隐富人群"?

仍有人觉得，握住都市白领群体就是握住消费领域的“财富密码”，但事情似乎并不是这样。

从近几年的消费趋势来看，尽管一二线城市的白领群体拥有较强的消费能力，但他们面对的品牌营销竞争激烈，消费选择也更多，对于营销更加理性。

同时，高房租、高生活成本带来较大的生活压力，再加之快节奏的生活和较少的空余时间，种种原因致使这一群体的消费理念偏向保守。

对于品牌来说，一二线城市的营销进入一个新的阶段，营销的难度正不断加大，那么“下沉”则成为必然趋势。

在下沉市场里，一个新的群体正不断被提及，并日渐受到关注，正是前面提到的“隐富人群”。

到底什么是隐富人群?在《腾讯QQ浏览器用户研究白皮书》里，他们被称为“品质生活追求者”，指三四线城市中24-45岁的消费实力较强的人群。

图片

根据《白皮书》数据，在“品质生活追求者”群体中，个人月收入位于6000元以上、家庭月收入超过15000元以上的中高收入者的TGI指数（ 反映目标群体在特定研究范围内强势或弱势的指数）远超100，“高收入”是他们的显要特征。

图片

来源《腾讯QQ浏览器用户研究白皮书》

另一方面，相对于都市消费人群，他们生活在三四线城市中，不用面对大城市高昂的房价、租金以及较高的生活成本，生存压力较小，可支配收入也更多。

同时其职业分布也独具特点，《白皮书》显示，在“品质生活追求者”这一群体中，个体户、管理层以及专业人员明显更多，总体占比在50%以上，相较于一般员工，这些群体拥有更多的业余时间可供自由支配。

从某些角度来看，尽管他们生活在并不算繁华的低线城市，但相比于大多数消费群体，他们的生活更加“舒适”，概括来说就是“有钱又有闲”。

消费实力强劲，也有足够的业余时间，更重要的是，他们的消费观念及价值观更为其消费潜力打好了基础。

“隐富人群”的年龄分布主要在24-45岁之间，基本覆盖整个青年群体，他们成长、成熟于生活更富足的互联网时代，相较“勤俭节约”“艰苦朴素”的价值观，他们更愿意追求“活在当下”的生活观念，“高质量生活”成为了他们的终极目标。

根据调查统计，《白皮书》将“隐富人群”的生活观念及价值观高度概括为几点，包括“享受生活”“关注潮流”“热爱社交”等多个标签。

另一方面，网络将诸多地理因素导致的壁垒“抹平”，低线城市的“隐富人群”依靠网络在消费认知上并没有受到城市发展制约，与一二线城市消费人群一样，他们在价值观和生活形态上也注重体验，喜欢追逐潮流，追求个性及爱好的彰显，喜欢高品质的消费。

这也具体体现在他们的消费上，除了消费生活必需品外，“隐富人群”也更愿意在“玩”上投入，致力于在娱乐活动及精致小众的个人爱好花费金钱及时间成本。

图片

“隐富人群”追求的“品质生活”

来源《腾讯QQ浏览器用户研究白皮书》

高科技产品、潮流限量款也是他们的重要消费内容，而且近年来这种特征也逐步凸显。

麦肯锡发布的《2019年中国数字消费者趋势》显示，早在2016年，低线城市的电子商务支付水平就已赶超一二线城市，而特款产品（指新品发布、限量款等）也早已成为低线城市消费者购物决策的重要因素，甚至在比例上超过一二线城市近10个百分点。

观察目前的互联网生态可以发现，目前各大平台、论坛的潮流消费内容产出者早已不再是一二线城市年轻人“一家独大”，而是在地域上不断扩散，越来越多三四线城市的用户开始发声。

点开小红书、豆瓣、抖音都可以看到各种潮流商品、奢侈品相关内容，其中定位在低线城市的不在少数，潮流，早已不是都市消费者的专属。

再对“隐形净富人群”进一步拆解，“隐形”两字颇值得研究，其意味在于这一群体的“不被重视”。

整个市场的认知往往具有惯性，消费实力强大的核心城市及一二线都市一直备受品牌、平台关注，即使目前“消费市场下沉”已经成为大趋势，但具体到消费者群体上仍然有所忽略，这些消费潜力极大的“品质生活追求者”的需求和价值，也犹如“房间里的大象”被严重低估。

还是那句话，破局的重点必然是抓住消费者，对于这样一个消费者群体来说，“战争”似乎还未打响，如何把握“隐富人群”将成为重中之重。

下沉市场的“营销痛点”

中国消费市场正在进入向扩容、纵深发展的时代，这是不争的事实。

（编辑：焦作站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!