卖资源是一种策划正义？写方案的迷思

很简单的原因，广告大师奥格威就有句名言：“每一则广告都是对品牌印象的长期投资”。资源是撬动创意的，创意是高效解决问题的，如果资源和品牌或产品没有契合度，选择这个资源就意义不大了，甚至会成为品牌的负债投资。

把握重量级。

KOL有头部、腰部和尾部之分，导演也有特级、资深、高级之别，不同的资源自有其重量级划分，重量级不一样，合作费用、影响力以及传播力等都会有差别。

策划方案中的资源选择不是盲目求大、求多，而是要根据预算和策略选择不同的重量级和数量。很多小伙伴甚至是甲方客户，总是想着要头部资源，其实头部对你来说可能并不是最佳选择，合适的腰部资源往往性价比才高。田忌赛马胜在策略，而不是资源盲目投入，做好资源的优化配置才是关键。

判断影响力。

有句话叫影响有影响力的人，所以资源选择对影响力的判断也是必不可少。

影响力可以从多个角度来研判，因为不同的资源其释放的影响力维度是各不相同的。

比如说传播响力、口碑影响力、购买影响力等等，某个资源可能在多个角度有广泛影响力，而有的资源可能只在某个角度上有强影响力，资源的选择一定要明确营销目标，根据策略和你的创意来综合判断想要产生影响力的方向。

破除误区，掌握资源选择的两个原则三个判断，明白这些，写策划是卖资源OR卖创意？相信这个疑惑与困局就不再是事儿了！

（编辑：焦作站长网）

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