屡败屡战的蘑菇街 “All in 直播电商”还有重生机会吗？

如果票选今年电商行业的年度事件，那么直播电商大爆发将毫无悬念地入选。大家都预见了直播电商的大好前景，却谁也没想到它会以如此迅猛的势头崛起。其中变数自然是疫情这只黑天鹅，直播电商因此乘风而上，成为零售商业最热的风口。

阿里、京东、拼多多等巨头自不消说，苏宁、国美等中小电商平台也悉数入局，时不时在朋友圈刷屏，或在资讯平台大打宣传战，怒刷存在感。

然而这股大潮中，有一个平台的名字却迷失了，似乎已经不在人们的视野之内。蘑菇街，这个曾经的直播电商开拓者，一度迎来了重生希望，却在风口来临之际消失。

从开拓者变成失落者，这些年蘑菇街到底做错了什么？屡败屡战的它，未来还有振兴的机会吗？

起个大早却赶了晚集的，可不止是直播电商

说到517吃货节，很多人都会想到美团或饿了么。事实上它们都不是首创者，真正的首创者是百度糯米，只是因为影响日益式微被大家遗忘了。直播电商也与此类似，通常业内往往会认为淘宝是国内直播电商的鼻祖，其实蘑菇街比它还要早。

早在2016年3月，蘑菇街就上线了视频直播功能，开始扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务。而阿里是在2016年4月21日推出淘宝直播，借papi酱的拍卖活动向外亮相。当时，包括电商平台和短视频平台都尚未涉足直播带货，称蘑菇街为第一个吃螃蟹者并不为过。

令人欣喜的是，蘑菇街的直播带货正入佳境，为自己带来了活力。据一位曾在蘑菇街就职的朋友说，直播电商上线对蘑菇街起到了很好的积极作用，成交和营收双双上涨明显。内部甚至一度乐观地认为，蘑菇街将迎来自己的第二个春天。

2018年12月6日，借助着直播电商的话题，历经折磨的蘑菇街终于成功在美上市。2019年2月25日，蘑菇街公布了上市后的首份财报：在截至2018年12月31日的2019财年Q3，蘑菇街实现营收3.672亿元，同比增20.3%；净亏损4220万元，上年同期亏损1.561亿元。营收增长而亏损大幅收窄，形势看起来还不错。

蘑菇街押宝直播电商，似乎也确实押对了。有报告显示，近年来国内的直播电商发展迅速，市场规模从2017年的200亿增长至在2019年的4400亿元。短短三年间，翻了4倍还多，去年的同比增速高达214%。

然而蘑菇街所谓第二春，只是一厢情愿的表象。直播电商上线带来的只是短暂的繁华，并没有形成可持续增长。在阿里、京东的带动下，各综合电商、跨境电商、母婴电商也随后纷纷进入赛道。直播电商作为蘑菇街的特色不复存在，而它供应链和服务的短板再次暴露出来，渐渐地失去了对用户的吸引力。

上市也只是蘑菇街难得的高光时刻，没有能给它带来转机。自2019年Q2开始，蘑菇街便陷入到营收萎缩的困境之中，一直到现在。与直播电商行业的高歌猛进形成了鲜明的对比。业绩不佳带来了股价的连续下跌，蘑菇街的总市值一度跌破1亿美元，较峰值时期低了九成多。

进入7月以来，随着大盘行情的好转，蘑菇街才迎来了股价回升。截止于北京时间2020年7月29日本文发稿，蘑菇街的股价为2.28美元，市值为2.44亿美元。而早在2012年10月蘑菇街完成B+轮融资时，其估值便高达2亿美元。8年时间，又回到了原点。

蘑菇街在直播电商上高开低走，可谓是起个大早却赶了晚集。最后只能眼睁睁地看着阿里、京东、快手们收果子，个中的滋味只有自己才能体会。

起大早却赶了晚集，甚至空手而归，于蘑菇街而言并非首次，早在此前便有过多次类似的经历。

2014年，蘑菇街率先提出“海外买手”的概念，因为供应链未完全打通，加上购物流程过于繁琐，在尝试几个月后最终废弃。蘑菇街退出没多久海淘兴起，网易考拉、洋码头做得风生水起。

蘑菇街在转型电商平台之初，就有人提议可以去帮助一些大品牌处理尾货，但提交到决策层讨论却没能通过。后来唯品会高举大旗横空出世，独享了品牌特卖的风口。后来借社交电商风口的爱库存，估值也达到30多亿元。

甚至连内容这块传统优势领域，蘑菇街也拱手将市场让给了什么值得买和小红书。

就这样，曾经也阔过的蘑菇街，一步步变成了现在的样子。

两大致命败因：策略摇摆、丧失内容核心竞争力

一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，每个人对于蘑菇街的衰败也可能有着不同的看法。我们认为，近年来蘑菇街逐渐走向衰败，最主要是存在着两大致命因素：

1 、策略不足：摇摆和短视

自创建以来，蘑菇街便不断在调整策略，从创业时的电商搜索工具，到消费社区、电商导购、女性垂直电商。2015年春天，蘑菇街又进行了第四次转型，变身为 B2C+C2C 的社会化电商——即复制淘宝。

如果加上后来的直播电商和MCN计划，蘑菇街的策略转型实际超过了4次。成立仅仅8年多时间就进行了多达五六次的策略转型，平均不到两年一次，如此多变令人吃惊。

通常而言，企业的长期策略至少在5-10年，甚至更长。除了2014年遭阿里封杀被迫转型外，其他几次都是蘑菇街的主动行为。如此频繁的转型，意味着企业一直不了解自己的定位，缺乏明确的长期发展策略。

蘑菇街的策略摇摆还体现在多元化上，它的新业务总是浅尝辄止。虽然可能先人一步看到市场先机，但却没有坚决执行，在受挫后便迅速退出。前文所述的跨境电商、品牌特卖，无一不是如此。

当然蘑菇街也可以将这些解释为策略性试错，发挥新业务不适合自己就快速止损。但在外界看来，蘑菇街的这种表现就是严重的策略摇摆。策略摇摆最大的问题是严重缺乏效率，不但消耗了大量的资源，也挥霍了宝贵的时机。当竞争对手大步向前时，蘑菇街却在原地踏步甚至不进反退。

策略短视则是蘑菇街的另一个短板。只看到眼前的利益，缺乏更长远的视野和更大的格局。蘑菇街错过特卖电商的机会，便是例子。品牌尾货是个大市场，2013年前后国内刚刚起步，是很好的窗口期。可惜的是，这次蘑菇街甚至连一个摇摆的机会都没有给。

蘑菇街转型直播电商的初期比较成功，通过直播带货的模式创新，蘑菇街当时激活了大量沉寂老用户，迎来了难得的业务增长。然而它还是犯了策略短视的毛病，它只将重心放在激活老用户上，却忽视了新用户市场。直播带货，如此新颖、有趣的即时互动销售模式用来拉新，不香吗？当新鲜劲过了之后，被激活的老用户又重归沉寂，阶段性增长随即停止。直到快手、抖音借此大力开拓直播电商业务时，蘑菇街才意识到其中的市场价值。

2、 忽视内容建设，核心竞争力缺失。

在蘑菇街多次转型中，唯一成功的就是2012年从消费分享社区转型为导购平台。

（编辑：焦作站长网）

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