视频号小白入局技巧全拆解：如何从0到1个月播放量20万+

我们定下来“传播度”为第一优先级之后，我刷了N多个小时的热门区视频号：发现传播高的很多是“正能量/搞笑/软色情擦边球”类内容，利用人性弱点刻意迎合、把传播属性拉满，通过“小说”“测试”“保健品”等快速变现。

存在即合理，ToC场景可以短期利用平台红利这么打，但走长线的话、还是得靠有价值观的内容，尤其对于ToB行业来说，需要十年磨一剑，持续积攒势能。

前面提到：先把“文字时代”已经成功的栏目视频化 ，作为视频号的选题“安全区”；就像玩吃鸡游戏时，先往安全区里边靠掌控全局、再择机空投去安全圈外捡装备。

有选择权的“安全区”能给我们带来踏实感、不焦虑： 你知道你拍出来的内容有人喜欢看，才敢后续尝试各种各样的选题，做不好的话大不了就倒回去只做案例类视频就行了

于是基于团队的资源、定了2个选题安全区：

• 把公众号里深度文章再碎片化，做成视频； • 把「每日运营案例库」/裂变SaaS的商家案例，做成视频；

把定下的安全圈打透！

短视频行业有一个词叫“封死赛道”：

例如你在抖音上搜索“日语”出来的几百个账号、几乎全是同一家公司的，内部近百人赛马、自己人杀自己人；外人新进场的“日语号”几乎没有机会。

在一个行业/圈层中、内容是可以被穷尽的，可以列出一个思维导图、把每一个用户需求/问题放到对应的分类里。形成系统性的知识树、方便更体系地拍摄。

但切记别把自己的思维束缚得很死、沉迷顶层设计和构思、闭门造车是没有前途的，执行后每天进行复盘、比所有计划都管用。

往安全区外拓时：基于穷举的“用户喜欢什么”、“我擅长什么”进行NxN组合 ，一旦一个组合的内容视频得到验证、就相当于又多了一个“安全区”栏目，步步为营。

关于怎么做“人设IP”的内容延展性 ，先讲一件启发我的事情——IF君共创营社群里有一次分享聊了这么一个话题：薇娅与李佳琦的视频号区别在哪？

两者都是直播带货领域的顶流，都有在各大视频平台内进行品宣，但是两者在视频号内的逻辑差异非常大。

李佳琦视频号内的视频，基本是将已从其他平台上投放过的视频作简单更改后，直接搬运过来（现在好像已经不是了）；

而薇娅的视频号则是亲自配音乃至出镜，进行额外的录制，讲述自己过去的一些经历，偏向励志与正能量。

我不太确定薇娅的团队出于何种目的，但是就我个人的猜测，视频号是薇娅给自己破圈的一个渠道。

在这里，薇娅不再是一个只会直播卖货的工具人，而是一个会给你讲道理的前辈、大姐姐的形象。也就是说，在视频号里，薇娅“活起来了”。

也就是这时，我们感觉找到了答案：划分出多个栏目，让各个类型的视频各司其职，各自承担单一方向的期待，是可行的。

例如之前的案例拆解栏目是承载“专业度”，我们开始尝试拍“生活Vlog”(公司文化故事、大雪的喜怒哀乐)来承载“温度感”、这个栏目会是她的日常生活、她的所思所想。

于是，我们把所有拍摄花絮收集了起来，做了一期搞笑花絮混剪；同时第一次使用了公司外的场景，让大雪回家拍了一期做视频号以来的心路历程阐述。

这两期的数据还不错，虽然播放不到1万、但点赞和评论数据很可观。而且这两期播完以后、后面更新的“案例拆解”栏目的评论数据也上来了、互动情况比起之前有显著的变化。

就是因为用户觉得：大雪她是一个活生生的、有个人生活的、自己小情绪的、有自己价值观的人，并且希望大家能喜欢她，而不是仅仅只是冷冰冰的、有距离感的“工具人”。

甚至我们在“七夕”的时候拍了一个偏搞笑的“运营人怎么过七夕”采访公司单身还在加班的运营小伙伴，被系统推上了视频号的热门区。

能明确感受到，哪怕是ToB人群、也更喜欢一些轻松愉快的内容，这也是人性使然。就像东东枪老师在《文案的基本修养》里引用的广告大师，比尔·伯恩巴克所说：

大家相信的真相，才算真相。

可如果人们听不懂你在说什么，他们就不可能相信。

可如果他们根本就不听你说，他们也就不可能听懂。

如果你不够有趣，那他们就根本不听你说话。

而如果你不是用有想象力的、新鲜的、原创的方式来讲述，你就不可能有趣。

由于用户喜欢大雪她的“有趣”与“生动”、以此为载体、把我们的干货/信息传播出去，完成让用户了解我们公司业务的目标。

04脚本撰写以及剪辑技巧

现在倒回去看我们第一期的脚本：《喜姐炸串》的引流获客案例，真的是一塌糊涂，大家感兴趣可以去考古。（虽然很烂，也是我当时磨了好几天的弄出来的脚本...惭愧- -）

之所以磨了这么久，难点主要在于我对脚本撰写定下的核心原则：措辞一定不能深，一定要符合大众已有认知。

如果按照“运营深度精选”的文章风格，不是不行，但是传播度也仅限互联网运营的圈子内了；上来就是一堆行业黑话和新概念、可能收获运营人的点赞、但是没法收获传统行业的用户点赞，传播也就停止了。

好理解、不太浅、大白话。

我的时间基本上都花在了这里，而且要想尽办法把一个案例在一分钟内讲完：是重点讲活动流程、还是讲背后知识点、还是讲UI亮点？

这真的很难，我现在也没有做的很好，但是比之前写起来顺手多了。大家如果翻阅我们整个十多期视频，会发现经历了几次迭代：

-> 整个流程要讲一遍，每个环节的亮点都不想放过（第一期）

-> 整个流程要讲一遍，讲单一环节的几个亮点

-> 整个流程几句带过，讲单一环节的一两个亮点

-> 只讲背景和活动亮点，活动流程10s内通过图片与文字顺过去（近期内部案例库系列）

并且非常明显，“内部案例库”系列的12小时内数据，在案例拆解视频内算是最出彩的一期。

所以我开始去找“单一价值点” ，一个案例我只挑一个方向讲透，讲明白，传递出价值，不坳专业词汇。这就是十多期以来我得出了第二个方法论。

一旦你对核心点不够明确，无法合理取舍，整个视频的交付感会极其糟糕，观众看完很可能会毫无记忆点和价值感，那就不会打动Ta分享传播。

记忆点可以通过认真打磨出来的金句生造出来，但是交付感一定是和脚本核心主题强挂钩的。

但是，即便是确定可以只锚定单一价值点这个前提，还是陷入了一些新的问题：如何让这个价值点能够更有趣的呈现出来？如何能够成为“社交货币”？这点我也还在练习。

于此同时，大雪出镜状态的迭代速度也非常快，从最开始的用力过猛（1分钟内语速太快吐字不清），到后续逐渐自然起来。

虽然现在一些时候还是会给人“一板一眼”的念稿感，在迭代方向上，我们近期达成了一个共识：逐渐形成一种“对话感”。

像现在写文章时，我们也会说要讲求一种“对话感”。

要有一种读者在我对面，我和他讲一个故事，对他娓娓道来的感觉，正如我现在在做的事。

我逐渐发现做视频也是这么一回事。

我特别喜欢的一个视频号博主：“少庄主今天醒酒”，她在镜头前表达的方式和感觉，会让你觉得她是在专门和你对话；那种把镜头对面的人当成好朋友，娓娓道来的那种感觉。

我们现在还没做好，大雪还在找那种完全不一样的镜头感觉，而我的脚本也需要继续加强故事性，“想明白”与“能做到”，确实还是有一段距离的。

至于剪辑工具上，我基本上是“剪映”为主，“快影”为辅。

“剪映”在片段之间的衔接、转场上，能做到非常精细，基本上满足大部分视频的需求了。最重要的一点是，剪映在变速后，不会出现声音的明显变调，这点“快影”做不到。

“快影”一般用于噪音处理。“剪映”上也有降噪功能，但是不如“快影”对人声的提取保留那么精准，经常存在“误伤友军”的情况，处理后整个视频的声音都糊了。

当然，我个人最建议的，仍然是辅助出镜人，找到迅速熟悉脚本的办法，减少后期处理的场景，不是每次都能够做到无缝拼接的。一方面需要素材恰到好处，另一方面也会极大增加剪辑所用时间。

而且除了像“花絮期”和“七夕节”这两期的混剪，在其他大多数情况下，“一镜到底”都是最优解。

05内容传播和导流运营

很多内容同学把辛辛苦苦制作好的文章/视频点击推送后，就以为结束了，这其实是一种比较局限的思维。

“酒香也怕巷子深”，内容是需要运营的。

我相信很多朋友跟我一样，有个坏习惯：看一篇公众号的文章，会先刷到最下面，看一下阅读数在看数这些数据，看看留言区，数据不错，再倒回顶部看文章内容。

当我们滑到一个视频，第一直觉是先看他的点赞数怎么样，如果点赞数据很高，那我会条件反射的判定“这是一条好视频”，然后停留观看几秒。如果只有个位数点赞，可能很快就划过去了。

乍一看对很多创作者不公平，但这是很残酷的现实。

像公众号时代有很多互推互赞群一样，现在也有视频号的互赞群，最开始我非常不愿意加入到互推群，甚至连发到公司群让同事帮忙点赞都觉得有一些不好意思（我的性格内向导致）。

也是和鉴锋聊了下这个问题，他提醒后我才意识到，“内容”运营涉及渠道、评论区、点赞数等方方面面；

理论上如果你的视频被第一个用户看到时“就有100+赞（公司全员点赞）”，那TA有观看完的意愿概率就越大，这样子能做到不浪费“一滴流量”，转化率才最高。

例如你的内容选题如果有助于销售同事/渠道自己做转化，那Ta也更愿意帮你转发、甚至私发给客户，反向也帮你提高了播放量。

我们在视频号有2000粉丝的时候，尝试过发送一条视频，没让同事帮忙点赞、小号也没转发，几个小时才3个赞、100+自然播放。

也就是说一线的用户基本上还没养成直接从“发现-视频号”进入观看视频、更多还是通过朋友圈/社群等用户转发场景访问，并且在时间上存在一定延迟。

（编辑：焦作站长网）

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