双11“第一枪”已经打响，看入局者都放出了什么大招？

今年618期间，由于疫情刚刚转好，各行各业都在复苏阶段，娱乐行业也不例外，因此大多数明星选择了直播间作为自己的“通告现场”，以此来提升自己的影响力和曝光度，重新在大众面前“刷出存在感”。天猫和京东的全明星直播阵容更是成为618的一大亮点，吸引了不少网友的关注。

在今年双11，我们也发现，明星参与带货直播已然常态化，同时，相比较去年双11明星们试水直播的状态，今年明星们对于直播的态度显然更加坚定，很多明星都成为了直播间的固定风景。比如李现、赵露思、金靖、刘涛、汪峰等等明星，他们或者是作为品牌代言人的身份进入品牌直播间，或是加入头部主播直播间，还有的独挑大梁，以一人之力撑起整个直播间，俨然成为了一个专业主播。

不仅仅是带货直播，明星们还会出现在各个平台举办的双11盛典直播上，比如天猫双11开幕直播盛典就邀请到了易烊千玺和蔡徐坤参与。

明星参与到双11的直播活动中来，是一个双赢的选择。通过直播，明星不仅能够提升自己的影响力，扩大粉丝群体，同时还能够向自己的粉丝更全面地展示自己，从而完成出圈。同时，品牌也能够依靠明星影响力提升品牌知名度，将明星粉丝转化并沉淀为品牌粉丝，为实现消费转化做准备。

品牌组合战

据阿里今年发布的财报显示，品牌商家自播已经占到淘宝直播总GMV的6成以上。这一数据体现了品牌商家自播的重要性，同时也提升了品牌商家自播的积极性。

在今年，随着各大平台策略的调整和升级，品牌的相应玩法也进一步完成了升级。品牌需要通过店铺和直播两个阵地一起运营，用店铺做产品展示，用直播做加速，通过这两个阵地打通消费转化链路。基于淘宝All in短视频的策略，很多品牌也开始以短视频做种草，直播做收割，用“短视频+直播”完善了种草-拔草链路。

除了直播和店铺运营之外，品牌对于社交平台的运营也毫不放松。YSL通过话题#YSL哑光C位#联合明星虞书欣和安琦完成了品牌的传播，收获了粉丝的积极互动。利用明星强大的流量和他们对于粉丝的影响力为旗下产品完成了推广，成功将明星流量转化为产品流量。

当然，平台、头部主播、明星以及品牌并不是双11仅有的亮点，这些角色所创造出的新玩法也不仅能够在双十一期间创造价值。在更长的时间跨度里，这些玩法经过检验后，也会逐渐常态化，进一步丰富电商和直播行业的内容和玩法生态。

双11预售期的战火已经越燃越烈，今年的双11能否再创新高，这些新玩法的升级又能够为双十一带来怎样的变化和活力?未来，我们还会持续关注双11的相关信息，为大家持续跟进双11战况和相关数据。

（编辑：焦作站长网）

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