SN战队是今年双十一最大黑马 背后的苏宁才是
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商业拐点的出现，总会伴随着匪夷所思的信号。可能是无法解释的巧合，也可能是关键时刻一反常态的从容。
就像苏宁易购旗下SN战队前脚成为LPL最大黑马，苏宁自己后脚就在双十一的炮火声中开了一场无高管、无数据、无战略的“三无发布会”。取而代之的是，郎永淳、罗永浩和贾乃亮三位明星主持人在无“甲方”控场的环境下自由发挥。放在过去，这样的“出格”玩法对于一向以四平八稳示人的苏宁来说，绝对是不可想象之举。 一边将传统零售基因附带的固有行事风格主动翻篇，一边变得充满年轻与活力，渴望创造变化，眼前的苏宁似乎和记忆中不一样了。 “三无”发布会，暗藏Z世代的万有引力 论发布会创新，近几年来中国科技互联网公司已经玩了个遍。不过苏宁的“三无”发布会绝不仅仅是一次形势创新，而是与近年来不断圈粉Z世代的年轻化布局一脉相承。 相信看完苏宁双十一发布会的观众都有同感：与其说这是一场发布会，不如说是一次大型直播带货的预热现场。罗永浩、贾乃亮字里行间对苏宁双十一的深刻理解，几乎媲美战斗在一线的苏宁高管。其实二人早已是苏宁的长期合作伙伴，在之前的直播带货中屡创佳绩。 尤其是贾乃亮，出任苏宁直播联合主理人后，在这个职位上干出了“狼性”：不久前的苏宁818直播中，贾乃亮单场带货突破2.4个亿创下抖音记录，他本人难掩激动的心情，在直播间流泪上演“滑跪”答谢粉丝。另外，由于贾乃亮在直播选品方面过于严苛且有一票否决权，导致直播选品突击队双十一工作量大增。 可见，由罗永浩、贾乃亮的“特殊视角”来讲述苏宁双十一，再合适不过。一方面，他们是亲力亲为的团队一员，另一方面，他们作为公众人物又能确保客观公正的介绍自己眼中的苏宁，做到不受“甲方思维”干扰。 回到主题，形式再新颖、寓意再美好的发布会也只能起到导火索作用。双十一“正日子”到来时，一切还是要回到真刀实枪的商业竞争上。所以说，“三无”发布会只是表象，更深层次改变在于，苏宁围绕娱乐营销、电子竞技、电商入口，正在全面创造出吸引Z世代的“万有引力”。这才有了一切以“眼见为实”为准，甲方不再进行渲染旁白的前提条件。
娱乐营销是所有电商战争的前哨。 在双十一晚会比拼中，苏宁实现了从量到质的全面卡位：10月31日和11月10日晚，苏宁易购将分别联合浙江卫视、北京卫视，持续打造苏宁电商融合直播IP的超级秀，邀来Angelababy、鞠婧祎、R1SE、Gai、薛之谦、李健、李荣浩等明星助阵，堪称豪华天团。不仅如此，北京卫视还拿出全线媒体资源作为支持，为双十一超级秀度身定制了微综艺节目《苏宁易购超级买手福利社》。 拉长时间线看，苏宁围绕Z世代展开的娱乐营销均取得不俗成绩，既有围绕《奇葩说》、《吐槽大会》、《爱情公寓5》的热门IP布局，又有汇聚沈腾、贾玲、张艺兴、王祖蓝、关晓彤、袁弘、张歆艺、江疏影等头部明星的代言人体系，锚定年轻人喜爱的内容和人物。 电子竞技堪称Z世代的心智高地。 与娱乐营销不同，切入电子竞技领域需要长期投入的决心、并且在赛事赞助、场景资源方面给予倾斜，甚至还需要一点点运气。为此，2016年苏宁易购就开始进军电子竞技，随后孵化了苏宁易购电子竞技俱乐部新基地。赛事方面，苏宁参与了英雄联盟、穿越火线、炉石传说等等多个项目，并依托于苏宁小店和广场主动开展相关赛事，与斗鱼、虎牙等直播平台展开联合福利放送，把电竞变成了苏宁全场景中的一环。今年双十一，苏宁易购正式将电竞纳入大体育营销板块。持续的权重提升，为苏宁在电竞圈赢得了一张独特的“心智名片”。 电商入口是数字化基础设施层面的比拼。 众所周知，苏宁是3C家电零售的渠道王者，在线上也有苏宁易购的长期积累。但苏宁仍在寻找和创造更靠近Z世代的入口：比如，苏宁与抖音电商在供应链服务和直播品牌IP打造等方面，展开全方位深度合作。再比如，苏宁双十一发布会上提出的“金字塔计划”，以两场双十一超级秀、13场超级买手直播、超200场IP直播、超2000场主题直播、3000多场品牌直播和50000多场店播、村播，全链路、多场景打通。堪称为年轻人提供了最友好、走心的双十一的打开方式。 相信苏宁多维度布局形成的“万有引力”，将在今年双十一发挥重要作用。 双十一点燃新苏宁 两场超级秀、超30亿红包、10000个免单大奖、100万份1元购、2000款超级爆款...苏宁的双十一力度固然值得期待，但更值得关注的是，这可能是苏宁全场景布局正式完工后的首场大规模联动，也有可能彻底将外界对苏宁的判断依据，从“过去时”带回“现在进行时”。 具体而言，这种“点燃”正在从三个维度同时发生。 其一是“流动性”。 因为模式特殊性，相比其他竞争对手，苏宁更需要“流动性”。 显然，双十一作为全年龄人群的有效IP抓手，能够为苏宁进行导流。这种导流并非局限于电商侧，而是会对苏宁小店、零售云店、家乐福、苏宁易购广场、红孩子等苏宁系线下业态产生提振效果。再加上苏宁今年上线了100个房产品牌，30大品牌上百款爆款车型，堪称一个从城市到县镇、从商圈到社区无所不容的闭环。
苏宁方面当然意识到了这一点，今年的百亿补贴覆盖了旗下商超、便利店、影院、百货商场、电器店等消费场所。这意味着苏宁的一万多家门店资源都将受益，很多用户，尤其是Super会员，也有望形成新的购物决策链条，沿着自己印象中的苏宁优势品类，向更多场景发起探索和消费。 （编辑：焦作站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
