转转，敦刻尔克大撤退？

比如潮品鉴定和正品销售，转转旗下的切克比“毒”App和Nice晚了一两年，运营粗放，并未形成潮鞋文化圈。即便是签约了鞋圈大神995，但是影响力有限，复制的可能比较小，“切克”因为假鞋问题遭到频繁投诉。

反观国内的头部玩家“毒”，不仅具备先发优势，而且出身于球鞋文化浓厚的虎扑社区，集合了一大批鉴定师，从个人影响力、数量和质量上，都将“切克”远远甩在身后。

其余如旧书领域的多抓鱼、孔夫子旧书网，奢侈品有寺库，游戏有5173，摄影有蜂鸟等，这些垂直领域都“小而美”，早就已经塑造了业界口碑，也制订起了行业标准，构筑了一道道坚固的壁垒，是转转难以撼动的。

可以说，在很多小众垂直赛道上，转转都不具备优势，毕竟是一个创业型的公司，转转也没办法打价格战，亦无法倾注太多资金在单一赛道上，结果就是“以一敌百”，追风口追出了一批对手。

3、从进击到撤退，如何摆脱市场追随者的宿命？

追了一个又一个风口，赶了潮流丢了根基。

转转从一个主攻C2C的大平台，进而又去做C2B2C，这是一种进攻策略。但是，现在把重心转移到了3C领域，从高大上的全品类进入一个细分赛道，这明显是一种战略大撤退。

这类似于战争历史上的敦刻尔克大撤退，当德国的军事实力雄厚，进攻凶猛之时，英法军队只能避其锋芒，收缩战线，保存有生力量。

但是，它又与敦刻尔克大撤退稍有区别。

第一，转转的竞争对手不是法西斯德国，而是一个个有着良好口碑，在行业中树立了品牌，受消费者青睐的商业平台。第二，转转也不是英法，它在行业的春天撤退，属于孤注一掷，再回头夺回市场已经几乎不可能。

在市场营销学中，转转这种持续追风口又没办法做到第一的企业，通常被归类为市场追随者，它们安于次要地位，以求在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益。

它所适用的行业有五个特点：1）产品的同质程度高，差异化的机会较低。2）服务质量和服务标准的趋同。3）消费者对价格的敏感程度高。4）行业中任何价格挑衅都可能引发价格大战。5）大多数企业准备在此行业中长期经营下去。

二手电商行业，完全符合这些特点。

但是，身处其中的转转，在“焦虑+压力”之下，无论是主观还是客观，它都没有办法“安于次要地位”。

不仅如此，作为市场追随者，它必须要保持低成本和高产品质量或服务，当新市场的趋势出现时也必须进入，而且要小心翼翼走出一条差异化道路，否则只会陷入与市场领先者的竞争性报复漩涡。

只是这样一来，转转的战略可操作性更加缩窄了。

所以我们看到，转转的战略依然有所摇摆，既进军二手手机领域，又继续全品类经营，算是给自己留一条后路。

或许，二手手机领域也只是它的一次追风口试验。

对于外界来说，带给我们的思考是——二手电商的钱真的有这么好赚吗？如果转转一旦在二手手机领域稍微颓势，它会不会再次抽身？下一次追的风口，又是什么？

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！

（编辑：焦作站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!