“爱优腾”连年亏损难盈利，视频付费需要新的增长点

事实上，内容免费这招一直屡试不爽，现在抖音就还用免费观看热门影片来为自己拉新。为了跳过广告，部分消费者成了最早的一批视频网站会员。对于当时光投入、难见钱的视频网站来说，这块业务收入可谓弥足珍贵，于是纷纷将精力放在上面。随后，付费会员群体不断发展壮大，成为视频网站的重要收入之一。

这种以去广告为主要权益诉求的做法，初期见效很快，但久而久之其副作用就显现出来了。用户对于广告的容忍度极低，导致视频网站的广告收入急剧下降。所以才出现了前面提到爱奇艺的尴尬处境——当其他移动App广告收入暴涨时它们却一直在下跌。它们不是不想转身去讨好广告主，只是担心用户会因此离自己而去。在眼前利益的巨大压力之下，它们无法承担用户离去的风险，最终选择站在会员收费这边。

因此，就成了我们看到的那样，“爱优腾”一再地在会员收费上开动脑筋以实现增收，陷入恶性循环之中。

旧平台或可追风口，长短视频融合才是出路？

视频网站广告收入持续下滑，除了上述原因外，另一个原因则是短视频的兴起，将广告主的数字广告预算吸走了。

前面说过，当视频网站的广告收入一路下行时，抖音、快手的广告收入却一路高歌。显然，视频网站广告收入下滑，根本就不是什么大环境不佳的客观因素造成的，而是视频网站自身吸引力下降，广告主开始移情别恋。尽管爱奇艺的CEO龚宇一直对外强调长视频与短视频不同，但非常现实的问题是，抖音和快手越来越多地侵占了用户的使用时间。企业是否具有竞争关系，已经不以产品形态作为标准，而是它们之间是否存在业务此消彼长的相关关系。

▲在短视屏领域，爱奇艺于2019年1月正式上线好多视频

早在去年1月抖音推出多闪时，笔者就认为，它基本从社交梦中彻底退出，将自己明确定位为媒体。诞生大火之后，抖音的视频时长逐步地拉长，同时图片、直播等功能也在不断完善，实际它一直在向媒体的方向进化。当时我预测，抖音将从短视频到小视频再到长视频，从竖屏起家再回到传统横屏市场，最终成为YouTube式的全视频媒体。

以抖音、快手为首的短视频巨头与“爱优腾”等长视频网站的竞争，实际上早就开始了。摆在“爱优腾”面前的路只有两条：一是向奈飞或HBO学习，走特色化的内容平台之路；二是打不过就加入，在长视频的基础上增加短视频、小视频的品类，向全视频媒体转型。近年来，“爱优腾”都在发力自制内容，并取得了一定的成绩。自制内容在一定程度上弥补了内容短板，但比起奈飞和HBO仍非常遥远。自制内容需要消耗大量的现金和资源，必然承担着较大的风险。以目前“爱优腾”的巨亏现状来看，如何保证自制剧的质量吸引用户，从而不断为网站“造血”是关键。

此外，“爱优腾”也在尝试向短视屏视频靠拢。比如爱奇艺已经上线过至少三款短视频产品，分别是2018年5月推出的纳逗、2018年10月的姜饼，和去年1月曝光的好多视频，只是外界很少有人知晓。这些App增加的小视频入口，进入之后的产品设计和逻辑都与短视频App无异，希望以此来增加用户粘性。而改版后的优酷视频最大的改变在于短视频和社区化。这是一个正确的方向，但光有形式远远不够，还需要在产品和运营上全面发力。目前来看，“爱优腾”做得都不算太好，用户增长和使用时长等主要经营指标都与抖音、快手相差较大。不过，它们可以改进的空间极大，只要将内容生态做好，机会仍然存在。

结语

在争抢用户关注度上，“爱优腾”们必须承认自己已经落后。除了采用长短视频内容结合的方式，来满足用户需求、增强用户粘性外，更需要从广告投放机制和服务上考虑广告主的利益，帮助它们提高效率。否则，视频网站也将可能像电视台一样，坐视自己的广告业务快速流失。从广播被电视替代、电视被互联网反超的历史经验来看，广告主一旦转向新媒体，老媒体想逆转的可能性极小。

在短期内难以成长为奈飞和HBO的情况下，“爱优腾”患上会费依赖症是非常可怕的事情。这很可能让它们陷入所谓成功的虚幻之中，而错失了宝贵的转型时机。

说明：本文首发《微型计算机》杂志，网发时略有调整

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，微信公众号：miniant-cn。

（编辑：焦作站长网）

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