阿里家装势能持续爆发 借躺平设计家打造家居数字化新范式

以躺平设计家为例，淘系海量的商品资源，让躺平设计家拥有100%真实商品的模型库，这为实现场景购提供了基础。通过提供底层3D云设计SaaS产品和技术，其从设计到商品导购搭建出了“家装3D场景”，为行业带来三大赋能。

第一、以3D云设计工具为基础的家装家居SaaS产品。 躺平设计家不仅提供了免费的4K渲染服务，同时依托大数据+HAI技术百万精准户型库，让设计师即搜即用。基于商品场景化推出的3D棚拍、服务场景化推出的设计客服、线上线下场景化打通的智慧门店等SaaS产品，快速提升商家设计服务能力，实现全渠道营销数字化转型升级。

第二、依托AceRay云渲染平台，提升了制作3D内容的效率。 其极速预览功能通常在8秒左右就能得到一张预览图像，而常用离线渲染器渲染一张图需要几分钟到几小时。

第三、3D场景化导购算法提升营销效率。 借助3D自动理解和创作能力，可为商家智能生成3D导购内容，并通过个性化算法推荐给精准用户，在场景中展示用户所需单品，引导用户从单品消费走向场景消费，提升营销效率和用户体验。

其次，流量“灌溉”，以用户力汇聚行业协同力。

家装家居行业一直有大行业小公司的说法，产业链企业分散、用户分散，难以形成协同优势。而阿里经济体巨大的“虹吸效应”让流量”灌溉”成为可能，尤以今年表现最为明显。

商家端，2020年，宜家、Cabana、Vitra、Thonet、Menu等30多个堪称家居殿堂级品牌纷纷入驻天猫，去年全年有2049个品牌加入了天猫的家装平台。此外，天猫还推出“轻店”，让线下经销商也能入驻。半年时间，入驻天猫的家装新品牌（含轻店）超9万家，是过去3年入驻数量的总和。此外，躺平设计家已经聚集1000万注册设计师，具备100万真实商品库。

用户消费端，2020年第二季度天猫家装的订单增速位居全行业首位，618期间成交额破亿的家装品牌比去年翻了一倍。最近半年，杀菌灯、智能晾衣架、智能家居、感应灯、懒人沙发等品类在天猫上的增幅均翻了4倍以上。

8月底，天猫家装还宣布了四大战略升级——通过3D购+短视频让消费内容场景化。通过本地化战略和服务升级，进一步打通线上线下一体化，提升用户体验。通过供给侧升级战略，不断重新定义家居商品和品类，指导商家产品创新，升级供给，形成新的品牌。预计在三年后将帮助1万家家装产业客户完成经营的全面数字化改造、线下50万家门店覆盖、3千万商品的数字化，并服务超过2亿个家庭。

可见，阿里家装生态以躺平设计家产品技术为支撑和枢纽，激活和连接供求两端，正在加速家装家居企业和用户汇聚成行业协同力，助推行业数字化与产业一体化纵深发展。

3、支付“护苗”，以平台力规避资金暗风险

房屋装修，跟买房、买车一样，是普通人一生中的三大消费之一，通常花费不菲。传统家装行业由于小公司居多，装修周期长，牵扯产品、环节、细节多，常出现装修未完成，装修公司已经倒闭携款跑路的现象。也会出现装修完成后，业主验收不满意，装修公司收不了尾款的现象。还有诸如预交定金收不回，产品不满意退款难等各种在钱上扯皮的问题，不仅让用户头痛，也让商家头痛。

即使不在钱上“扯皮”，无论是商家还是用户也可能有“缺钱”的烦恼，而这个问题在阿里家装生态也能得以解决，依托支付宝打造的交易闭环，对用户和商家来说，交易环节安全性大大增加，获取金融支持也变得更加方便，这是阿里家装为行业赋能的另一种方式。

总之，“螳螂财经”认为家装家居行业是刚需，从来不缺用户，但是缺流量（用户互动），让其成为“低频”生意。但是以数字化技术为基底，在此之上的互联网平台汇聚供应链和用户流量为主，提升互动频次，也可以将其改造为“高频”生意，为家装家居行业插上“新翅膀”。

三、写在最后

在《引爆点》一书中有这么一段话“看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜”。而那个触点就是“引爆点”。

“螳螂财经”认为，在家装家居行业，设计是家装第一站，也是关键的一站。设计生态是连接消费端和制造服务端的枢纽。而足够大的流量是互联网生意的基础，因此好的设计生态+足够大的流量，成了家装数智化转型的“引爆点”。

阿里天猫家装以躺平设计家为支点，通过技术赋能和生态孵化，打造了家装行业数字化“新基建”，同时以巨大的流量引力汇聚产业协同力，由此触及到家装数智化转型的“引爆点”。叠加行业“人货场”加速跃迁带来的契机，让家装家居行业顺利驶入数字化快车道，三年万亿也许真只是一个“小目标”。

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（编辑：焦作站长网）

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