海外网红营销深度分析和市场报告

如果你的预算允许你和一个名人合作，那么他们的形象及粉丝画像需要与你的品牌受众高度契合。如果你更想通过名人增加大量品牌曝光度，也需要注意选择和你品牌形象相符的名人。

YouTube网红营销可行方案

• 与网红合作，他们会帮助你建立庞大的客户群体，并促进销售。

• 制作好的内容，但优质的内容不应该被看作是公然的促销。如果你是家居厂商，教人们如何做家居用品，你可提供完成项目所需的材料和工具的列表。通过这种方式，你在以一种软广形式让粉丝迅速了解你的产品的质量与性能。

• 建立品牌视频。公司可以通过发布一段疯狂或有趣的视频来推广产品，视频不仅在YouTube上传播，还可以在其他平台上传播。然而树立品牌意识并不能保证销售。但可以让人们在购物的时候想起你，如果视频的印象很深刻，巨大的销售和利润就会随之而来。

深度理解YouTube的背后数据

商家需要掌握和分析YouTube网红的数据，才能做到识别假网红和低质网红，选择到适合自己的网红。

专业的网红营销工具提供非常完整而深度的网红频道数据，从某些网红频道的异常数据商家可以轻松辨别出可疑的假网红。例如如下的粉丝增长趋势图中有一个突然的增长，但是前后又都很平稳，商家与这位网红联系时要格外注意：

粉丝数的多少并不完全能代表网红的影响力，网红频道的互动率才是商家更应该看重的数据。SocialBook专门为商家计算网红帖子的互动率，特别是最近60天的互动情况，帮助商家掌握网红最新的数据。

而另外一组非常重要数据就是网红的粉丝画像数据，包括性别、年龄、所在国家或地区、兴趣等。粉丝画像数据是对于商家来说选择到合适网红的最终要的参考。商家在选择网红的时候需要选择粉丝画像与自己的目标受众最匹配的一群网红，这样才能达到最好的推广效果。计算了所有2千粉以上的YouTube网红（以及Instagram网红）的粉丝画像数据，帮商家找到最合适的网红。

招募YouTube网红的不同渠道及优劣势

1）网红经纪公司MCN & Agency

MCN通过YouTube找到合适的网红并与他们签约，帮助品牌商联系和监管网红，并推荐合适的网红与你合作。大部分有MCN的网红会上交自己的联系方式，因此通过各途径联系，都会由他们的经纪人回复消息，更大的网红会雇佣经纪人帮他们进行商务合作洽谈和业务管理。

但并不是每一个经纪人都能理解广告主的需求，而MCN的网红报价会比正常报价高一些。MCN适合较大预算的公司。如果商家能够较好地和经纪公司沟通，提前设好预期目标，每周跟进推广进度，通常不会出错。

通过经纪公司联系网红最大的劣势除了价格高以外，在于商家无法和网红直接联系。往往合作下来，商家都不能和网红直接对话，更不用说之后的合作了。如果商家想要进一步和网红合作，还是得通过经纪公司，并被抽成。

另一个商家需要注意的地方是，现在网红经纪公司有很多，质量参差不齐，合作需谨慎。还有些网红和MCN并没有独家协议，很有可能几家MCN对于同一名网红的报价差距很大，商家需要和有资质有经验的MCN合作。

2）网红营销平台

全球有很多网红营销平台，主要分为两种类型，一是以SocialBook为代表的数据+群邮+CRM管理平台，和FameBit这种网红网上集市。

网红营销平台提供商家选择网红时必需的数据，如粉丝数、所在国家（地区）、粉丝画像分析、预估合作价格等，让商家能够选择到和自己产品匹配、并且能够覆盖目标受众的网红。

网红营销平台提供网红邮件和群邮服务，帮助商家快速大量联系到符合要求的网红，并且统一管理回复，提高交流效率。SocialBook优于其他平台的一点在于，专门为国内商家推出邮件润色服务，提高网红回复率。

网红营销平台的CRM管理系统帮助商家更系统地管理整个网红推广营销，追踪每个网红的数据，记录点击、转化等。

3）直接联系网红

商家可以直接在YouTube查看网红的邮件并于他们邮件联系，还可以通过找到他的其他媒体平台获取联系方式。

但是收集这些邮箱非常耗时耗力，而且联系多个网红，需要花很多精力和时间与他们交流。YouTube网红每天都会收到成百上千封邮件，所以你的邮件很可能被错过或被进入垃圾邮箱里。

联系网红和实际运营推广，都需要很多的时间管理。一旦联系多个网红，如果不系统地管理起来，则很容易造成混乱。

九、深挖Instagram网红营销

灵活运用Instagram Stories Highlights是最新趋势

Instagram Stories Highlights这个工具对于商家自己运营和网红推广都是非常有效的。

（编辑：焦作站长网）

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