火星文化：高赞≠高转化！我们盘点了1000支卖货视频，给出了这4个结论

但受限于产品的特殊使用场景(居家生活不常用，可能长期出差旅行的人才有强烈需求)，且客单价较高(200+元)，因此在销售端并没有很突出。但增加了消费潜意识的触达，用户在之后如果产生了相似需求可能会自行搜索相关产品。

善用热点，配合账号卖点脱颖而出

目前在抖音充斥着大量穿搭换装类账号，多以淘内商家为主，他们的内容同质化严重，大量前后反差的变身类及换装展示类内容堆积。虽然大家都意识到了这个问题，但在想要继续维持低创作成本的前提下，想跳脱出来另起炉灶是很难的。这时候，及时结合平台热点就是区别于同类账号的一大利器。

如@拽姐老龚，视频关联12.4亿次播放的话题#擦镜子换装。这个擦镜子上水渍换装的镜头切换特效非常适宜融入到服饰类产品的推广中。强调换装前后的反差，能突出服饰类产品遮肉显瘦的卖点，趁着话题流量，强化一波上新宣传。

▲@拽姐老龚

同样，@珍珍家的小仙女的这支视频，同样是用了近期爆火的快速换装比心的热门创意，14s的时间展示了5条裙子，不同于其他套路视频会在开头黑屏发布文案，例如“第三套裙子真是太美了”，通过“文案预告”这一常见诱因，建立用户“会好看”的期待，牢牢锁住用户注意力而不至于被划走。

就内容形式来说并不算新颖，所以获赞20.3万并不是很高，但“高颜值的小姐姐+短时间内多种不同风格的服饰展示”，带来了55.3万的商品访客增量，大大超过点赞人数。

▲@珍珍家的小仙女

结合自身账号及内容属性，巧妙蹭平台热点，能很大程度帮助原本乏善可陈的内容增光添彩，并有可能得到平台推流，产出内容爆款。

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目前的带货视频尚存在一乱象，视频内容依旧强捆绑娱乐属性，片面追求互动数据好看。虽说“被看到”是有机会发生转化的前提，但却忽略了内容与带货商品之前的有效联动，再高的互动都无法达成下单，岂不更偏离初心。

因此，不管是选对合适的内容类型，还是善用明星口碑、平台热点，或更高阶的让商品推动剧情发展等方法，都需要带货视频内容生产者及品牌方根据自己的内容积极做出调整，以完成视频带货的进阶升级。

（编辑：焦作站长网）

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