从土巴兔“718全民家装节”看互联网“造节”热中的破圈阳谋

2020年全球各国经济皆在一定程度遭受“创伤”，与之呈现相反态势的是，从阿里、腾讯到京东、美团等互联网巨头，市值纷纷创下新的“高峰”。突如其来的疫情，影响了经济常态的发展，却也带来了各个行业线上化转型的一次集体“喷发”。据艾媒咨询的一份报告显示，2020Q1中国互联网装修类企业新增了3.8万，同比上涨达20%，传统型企业的数量却同比下降了3.6%。

在各行业加速线上化的同时，互联网头部平台的“造节”积极性也在上涨。以刚刚过去不久的618为例，仅天猫、京东两家平台就收获近万亿GMV的成绩。家装界，由土巴兔打造的“718全民家装节”也正在掀起了一场独属家装行业的消费狂欢。

其实，不仅仅是互联网公司，5月份上海官方也牵头举办了一次五五购物节，直接和间接的带动了数千亿元的消费。在2020年这个特殊年份，“造节”热正在成为振兴经济的一副对症的良药。回顾中国互联网的发展史，每一次成功的“造节”皆伴随着产业线上化的深入。继双11、618之后，718会是互联网家装行业二次腾飞的一个重要引擎吗?

造节“拯救”2020？

2020年黑天鹅的突然而至，对各行各业都是深重打击，包括规模达3万亿的家装行业。度过了“糟糕的”上半年，下半年经济恢复成为了“主旋律”。根据统计局的数据显示，今年一季度GDP同比下降了6.8%，二季度实现了3.2%的增长。受此消息影响，一些乐观的专家认为下半年中国GDP增长或在8%以上。

回溯特殊时期下的中国经济走势，会发现正是互联网公司打造的各种购物/消费狂欢节，在客观层面刺激了各行业的复苏和增长。

先讲一讲618，上半年国内生产总值为456614亿元。可在618期间，京东的累计下单金额则达到2692亿元，天猫公布的累计下单金额为6982亿元，两家平台创造的GMV就接近了万亿。据网经社的预计，今年618期间全网交易额预计有望直逼1.2万亿元，这一数字已是去年双11的两倍。

考虑到上半年经济的发展情况，618创造的消费新高峰，对于提振经济信心的价值，是无法被忽略的。

相比之下，五五购物节的影响力就要稍弱。由上海官方牵头的五五购物节，本意为通过线上引流带动实体消费，促进消费回补和潜力释放。在与新冠“斗争”的一百多天里，全民宅在家中为扼制其泛滥蔓延赢得了宝贵时机。进入5月情况稍缓，上海市联合线上商家超过52万家，线下商家超过10万家，各类平台和企业发放优惠券超过240亿元。根据支付端大数据监测显示，期间上海全市线下实物消费总额2846亿元，环比增长11.6%。该市全市网络零售额则达2551亿元，同比增长23.5%。

数据来源：微信指数

不过，无论是618还是五五购物节，聚焦的都是实物消费或泛服务消费。在多元的经济结构中，还有很多消费领域也遭受着冲击。进入下半年，土巴兔打造的“718全民家装节”就是一个典型的案例，按照该平台的规划，该节日将在8月18日结束，期间产生的GMV和对消费的拉动，或要在下个月才有确切的数据。不过，从一些数据工具中，已经能够看到该节日对家装整个行业的一个良性影响。

微信作为月活超过12亿的超级APP，因为内容生态的不断完善，已是许多人获取信息的一个重要渠道。根据微信指数的数据显示，进入到7月，“家装”的指数迎来了明显的一个阶段性增长，718拉升了网友对家装的关注。

单纯的去说互联网平台的造节“拯救”2020年的经济或有些片面，却不得不承认，各种的互联网造节对经济恢复有一定的正向作用。而且，无论是618还是718，都已是“诞生”多年的“新”节日。以618为例，最早可追溯到2010年，土巴兔打造的718和618一样。

后者最早是京东的店庆月，随着京东整体规模的扩张，逐渐成长为电商行业的一次集体购物狂欢节。2008年7月18日这一天，土巴兔正式成立，在7月18日这一天，土巴兔基本都会举办周年庆活动，随着互联网家装渗透率的提升，它也逐渐成为一个全行业的“盛会”。

进入2020年，黑天鹅事件的影响，扩大了这两个狂欢节的影响力。在为它们所创造的成绩惊叹时，也不得不让我思考一个问题，为何头部平台热衷的“造节”，会给行业带来那么大的影响?站在消费者的角度看，造节究竟给我们带来了哪些“价值”呢?它们今年的“小爆发”，又和黑天鹅事件有什么关联?许许多多的问题，都亟待外界给出答案。

从C端看造节的“价值”

据易观和土巴兔联合发布的《中国互联网装修行业指数洞察2020》显示，2019年互联网装修渗透率达16.9% 预计2020年将直逼20%。疫情影响加速了消费者线上交易的选择权重，根据该报告提供的数据显示，从2012年至今，中国互联网家装保持着一个稳定的曲线上扬。而极光大数据的报告显示，土巴兔移动端的月活跃用户规模(MAU份额)在综合平台中比例高达83.3%，远高于第二名8.8%占比。

数据来源：《中国互联网装修行业指数洞察2020》

从双11、618到718中，能够发现一个规律，互联网头部平台造节已成为一种“潮流”。过去文章大多从平台或行业的视角去看待造节，那站在消费者的角度来看，为何会偏爱于头部平台的“造节”?要知道，自双11之后，许多互联网平台企业都在推崇造节，可最终获得广泛认可，却都是行业头部企业发起的节日。在土巴兔“718全民家装节”中，或许给了一个答案。

首先，土巴兔拿出了最高100万的保障“豪礼”，还有两位幸运儿将获得4.99万元装修补贴;在各类的造节中，促销和优惠一直是“破圈”利器，一方面为现有用户提供平常享受不到的优惠，另一方面通过这种集中式的大促，可以实现对非核心用户的一个吸引，通过扩大“蛋糕”的优势，实现平台、第三方和消费者的一个共赢。2020年大家都开始注重“省钱”，这些让人无法“拒绝”的优惠活动，带动着更多的用户关注互联网家装行业。

整个718中最吸引用户的是平台免费提供的各种保障，装修服务和其他服务有很大的区别，装修房子会涉及到很多细节。过去，例如装修过程中装修工人(高流动)、业主等人群发生意外，在地砖、电线、天然气管道、橱柜、卧具等具体施工环节不规范造成的损失，想要靠着业主自己解决并不现实。土巴兔作为一站式家装服务平台，与人保财险、泰康在线等专业保险公司合作，在保险范围、保险额度、医疗保险、第三方保险等方面推出了更具备针对性和全面性的保障。以售价699元的尊享版装修险为例，最高保障额度最高可达776万元，仅仅医疗保险一项最高就能达到50万元。

（编辑：焦作站长网）

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