喜马拉雅难越险峰

当然，主播不仅能录制有声书，还能通过音频直播赚取打赏收入。喜马拉雅最新的政策显示，平台直播的基础分成比例为50%，开播时长的限制也从1小时降为30分钟，而根据开播天数和月流水的不同，主播还可获得额外奖励，最高分成比可达80%。

喜马拉雅的直播分成政策

以喜马拉雅主播“萌囧小露酱”为例，其以单场21万元的打赏收入创下平台记录，而不考虑开播天数，“小露酱”就能获得10万元的基础分成，以及4万元的流水奖励。而最终，喜马拉雅也能从中赚取近7万元收益。

C端付费之外，向B端收费的广告也是喜马拉雅一大收入源泉。据一位服务商向地歌网介绍，喜马拉雅目前广告开户要预充值5000元，投放采取CPC（按点击付费）竞价模式，最低价0.3元/次。

除前述的直投广告外，喜马拉雅官方还推出了“蜜声”平台，这类似抖音的星图，广告主可通过蜜声平台直接联系播客主进行定制投放。

广告、会员付费和分成收入，无论之于平台还是主播，喜马拉雅都开辟了多条变现通路。截至目前，喜马拉雅的主播数超过1000万，在2019年给主播的分成收入达到16.34亿元。

这背后，喜马拉雅的成本支出也一路走高。

对音频平台而言，核心成本主要包括分成成本、宽带成本和内容成本，其中尤以内容成本为重，这包括音频平台采买版权和内容制作的费用。

有业内人士透露，类似郭德纲《郭论》这样的头部IP，独家版权成本预计在2000万元左右，而喜马拉雅在去年123狂欢节推出的《三体》广播剧，制作成本也达到了千万级。

内容成本持续走高，付费率难有爆发式增长，喜马拉雅似乎和优爱腾陷入了类似的商业困境。目前喜马拉雅的注册用户达到6亿，若以400万的付费会员数计算，平台的付费会员比例还不到1%。

优质独家IP带动了喜马拉雅的规模增长，但也让平台陷入了模式陷阱，即为保持规模增长，喜马拉雅要源源不断输入优质内容，最终拉大亏损曲线。2017年就有数据显示，喜马拉雅的净亏损达到1.04亿元。

当然，为纾解盈利难题，喜马拉雅也做出了多种尝试。今年5月，喜马拉雅就推出了播客主广告接单要向平台报备的政策，但一石激起千层浪，这一举动不仅招致大量播客的反对，甚至有播客公开表示要在喜马拉雅停更。

盈利紧迫性的苗头显现，这是喜马拉雅商业模式的隐痛。

走上了“优爱腾”道路，站上了行业第一的王座，喜马拉雅自然要付出代价，这本质上是喜马拉雅商业模式所留下的疑难杂症，而在八周岁之后，喜马拉雅又该如何破局？

下半场

再次透视喜马拉雅，其模式依然面临两大挑战。

第一，喜马拉雅发力PGC内容无可厚非，但久而久之，其会面临“管道化”或“播放器化”的问题，用户追逐好内容而不是平台，这就需要喜马拉雅持续不断产出优质声音内容。

第二，音频收听场景本身是碎片化的，例如开车、通勤和睡前等。艾媒咨询调研数据显示，车载场景中，音频的使用比例高达62.5%，远高于视频和图文的3.8%和5.1%。

不过，无论开车还是睡前，碎片化场景本质就是不消耗用户过多精力，收听音频时也可以做饭、洗澡，但在这狭小的使用场景中，音频还要和在线音乐争夺用户时间，况且从普及度上来看，音频远不及游戏、短视频等娱乐形式。

因此，在线音频是在“窄门”里做生意。

“管道化”问题源于喜马拉雅的商业模式，“碎片化”则是由音频行业属性所决定的，对用户而言，音频内容满足了人们的陪伴诉求，这也为在线音频的下半场开出一条通路。

目前，各类音频平台都在布局儿童早教市场。相比于动画，音频化的少儿故事更利于儿童护眼，而智能音箱下的语音交互也更适合少儿用户，小小的智能音箱能为孩子带来比玩具更强的陪伴感。

因此，喜马拉雅在2018年就成立了亲子事务部，蜻蜓FM则是将儿童音频升格为强考核的独立业务线，而专注儿童故事的内容平台“凯叔讲故事”，在成立第二年就已经实现盈利。

儿童早教本身就是“离钱最近”的市场，而且能充分发挥在线音频的陪伴属性；当然，相比于正规的学校教育，音频内容更多是伴随式，采用寓教于乐的方式延伸学习范围。

因此，音频是对儿童学校教育的补充。

其次，目前各大巨头也在发力AI语音交互、智能音箱等技术或产品，例如百度的小度音箱、小米的小爱同学、微软小冰，以及喜马拉雅的小雅音箱等。

有数据显示，截至目前，国内90%的智能音箱都接入了喜马拉雅的有声内容，在智能硬件的骨架中，喜马拉雅的声音内容就是血肉，二者相辅相成。

但对巨头而言，发力语音技术的根本在于场景连接，因为语音本身是技术工具，并且应用场景广泛，巨头企业要实现的，就是用户未来可以直接通过声音，来和车内、客厅内硬件进行交互，这是企业要打造的IoT生态。

在如此构想之下，喜马拉雅等内容平台可以起到补强作用，而智能音箱产品不仅会接入喜马拉雅，还会接入蜻蜓FM、网易云音乐等各类声音平台。

巨头的语音生态之中，“喜马拉雅们”扮演的还是配角。

（编辑：焦作站长网）

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