网红孵化基地凉了？
|
当直播的风口从年初开始刮起，网红基地也成了这一风口中的“异常气候”现象。无论一、二线城市还是四、五线乡镇，随处都可见网红基地，各种机构、企业从事着网红孵化相关工作，如“流水线”般培训、输出着网红。
上半年如果随意在网上搜索“网红孵化基地”一词，就能找到大量宣称拥有上万平米、投资几千万、上亿元的网红孵化基地。但是将近一年过去，投入巨大资源的网红孵化基地究竟如何了呢？ 网红孵化，难孵者众 “（孵化基地）可以流水线般生产网红，但淘汰的速度也很快。” 今年国庆节之后，应届毕业生马舒（化名）通过面试，顺利进入厦门翔安一家网红孵化基地，成为“在孵”准网红。短短的两个多月时间过去，踌躇满志的马舒却意外地在孵化基地的考核中淘汰出局。 “录取我的基地在当地算小有规模了，而且也有一定的底薪，条件还不错。”一开始，孵化基地与马舒商定的待遇是底薪2000元，同时包食宿，省去了她租房的开销，“虽然没签正式合同，也有淘汰机制，但我总算得到了涉足直播的一次机会。”
马舒十分清楚，如今网红要想赚大钱就要具备强大的卖货能力，毕竟秀场直播已经过气。在进入基地一周后，她没有学到带货知识，却彻底淹没在内容选题会中。孵化基地要求，学员每天都要开“头脑风暴”会，集思广益讨论短视频的内容创意。 “负责培训的是一位本地小有名气的KOL，小姐姐一开始就让我们探讨如何拍摄短视频引流。”这位KOL强调，网红立身的根本是影响力和流量，如果没流量的话，直播带货也就无从谈起。 一周时间，经过简单的衣着、化妆、镜头感培训后，学员们便开始要与内容制作团队合作，注册视频账号、产出短视频内容。而在孵化过程中，基地也会逐步淘汰部分在孵的新学员。首次考核的目标：是三个月内要让自己的账号关注量冲上十万，达标者就可签订正式艺人合约。 “基地说会帮学员的账号投入推广，给予一定资源扶持，可我们做了将近一个月之后，我的账号关注量只有不到一千。同期孵化的网红中只有一位上了一万的量，大概是外形加了分。”最让马舒感到煎熬的是，基地要她创作、诠释的视频内容，与她的“淑女”形象完全不符。 马舒告诉懂懂笔记，她被要求在短视频中演绎一些“乡村气息”浓厚的村女角色，不合时宜的艳抹，碎花过时的服装，还要脸贴“美人痣”出镜，这些“形象”设计让她羞于在朋友圈中推广自己的作品，“我的目标是直播卖货网红，不是网红小丑。” 由于账号无法在短时间内上量，没有达到基地考核的目标，马舒毫无悬念成了淘汰者。这段时间修整后，她也觉得并不可惜和生气。在马舒看来，进入网红孵化基地虽然有底薪可拿也包食宿，但没有学到想要的东西，早点离开还是对的。 除此之外，在与其它新学员的交流中，她也渐渐开始怀疑网红孵化基地的“动机”——并非单纯“流水线”孵化新人，而是利用孵化网红的噱头拿到投资机构的投融资，“基地宣称成立两年了，投入了几千万元，可从没有见到孵化出标杆头部网红，只有大量淘汰者。” 那么，很多网红孵化基地的商业模式，是否真如学员猜想的那般，纯粹只是利用孵化的名义、网红的“人数”去获得投融资，同时享受政策扶持的红利？ 孵化本质仍是“培训” “创客（孵化）空间能保证一定出另一个BAT吗？不可能。” 对于坊间大量对网红孵化基地商业模式的质疑，广州天河某网红孵化基地的运营经理何慧（化名）笑着表示，目前行业内的确有大量的网红孵化基地，但孵化基地的本质其实与网红培训机构是相同的。 唯一有点差异的，就是网红培训机构收学费培训网红，而孵化基地除了培训网红，还会给潜力新人提供一定薪资，保障网红的基础生活。何慧并不否认有部分网红孵化基地的商业模式，就是利用孵化业务吸收资本机构投融资。 “但也有网红（孵化）基地和我们一样，是认认真真的在做网红培训孵化的业务。”问及“混投资”的孵化基地到底有多少比例时，她稍加思索后说道：应该占一半左右，主要分布在机构资本充裕的一、二线城市。
至于真正在从事网红孵化业务的基地，吸收资本机构投资、享受政策红利的目标，就是先行支撑网红孵化的前期投入，并不会以此作为最终盈利的手段，在这些机构看来，制造出头部网红的收益远高于拿到投资，“所以不少孵化基地不仅不收费，还会给新人（学员）提供一定生活保障。” 正因为如此，何慧认为网红孵化基地录取新人的数量庞大，淘汰的速度也会相当快。她以自己所在的孵化基地为例，基本每月都会录取上百位新人，仅仅底薪支出每个月就要50万元。 “一般经过一到两周培训后，就会让学员上线做内容引流，同时淘汰不具潜力的新人。”她告诉懂懂笔记，尽管录取新人之前，负责培训的资深导师会研究学员感兴趣的领域，但为了新人的快速成长，实际包装（内容）风格的规划上仍会有很大差异。 有的新人一心成为“萌气”网红，但是“痞气”更适合网红的外形、气质，有些想走淑女路线，但是“中性”可能更适合。因此，风格养成、内容规划方面，很多机构都会要求其创作、输出“差异化”的短视频，并以此引流、构建影响力。 “对于有潜力的新人，孵化基地会为其投放推广资源，让新人影响力快速增加。”但是何慧也无奈地表示，很多从业新人都知道直播卖货才能真正赚到可观收入，所以心浮气躁，大多新人都是“眼高手低”拉不下脸借助短视频内容做好引流。 她透露，如今有很多知名的、头部的带货主播，前期都是靠短视频内容引流、凝聚粉丝的，当拥有一定的影响力后再转做主播，带货才会相对会简单一些。何慧强调，在今年“双十一”活动期间，直播卖货过程中频频与“厂家”争吵的“岳老板”，其实就是很好的例子。 （编辑：焦作站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
