PayPal Holdings，Inc.（PYPL）2020年第三季度收益电话会议记录

是的 因此，从“立即购买，以后付款”开始。然后迅速进入Venmo。我对“立即购买，以后付款”取得的成功感到非常高兴。我们在法国将其推广了几个月之后，才将其引入美国，然后引入英国。而且我们在法国市场看到的普及率远远超出了我们的任何预期。而且我们只是在美国推出，需求巨大。而且，您可能会发现，如果您最近几天刚打开PayPal应用程序来在商家位置上付款，则可能会看到“以4付款”弹出式选项。

我认为我们的价值主张是首屈一指的。我之所以这样说，是因为这是一次绝妙的体验，因为它能够轻松地从消费者那里轻松地进行较大的购买，并分四次付款(无息)。我们了解我们的消费者。与其他任何提供立即购买，以后付款功能的竞争对手不同，我们能使商家知道该信息，因此我们的接受率很高。我们将其作为服务的一部分提供。除了我们今天向商家收取的基本交易费外，没有其他费用。因此，我们看到的仅仅是使用它，这超出了我们的预期。我认为，这将成为我们进入明年和2022年的主要增长动力之一。我对“立即购买，以后付款”所看到的潜力具有很高的潜力。顺便说一下，

在Venmo上，我们在这里展示了一些新内容。我们确实希望Venmo明年实现收入约9亿美元。顺便说一句，我们预计Venmo将在2022年实现盈利，这是值得考虑的另一件事。Venmo显然现在正在转弯。这些就像人们一直在等待的这些增量步骤一样，但是我们看到了这些逐步发挥作用。Venmo有许多新事物出现。他们有一张Venmo信用卡。顺便说一句，我说这是市场上最好的。就像，上个月左右，我一直在使用Venmo信用卡。这是一次令人难以置信的经历。我真的等不及所有人使用它，明白我的意思了。

其次，我们真的要借助Venmo的经验来改善整体薪酬。这有点笨拙，比我想的要笨拙，但是到第一季度，这将与PayPal交易一样无缝，并且我们有大量的超大型商户和市场，急于将Venmo集成为支付标记。

然后，我们显然有了业务概况，加密功能，更多基本的财务工具，购物工具。所有这些都将增加Venmo的收入。没有哪件事占主导地位。他们都在增加。因此，对于Venmo的成长和发展轨迹感到非常满意。而且，以目前的规模连续两个季度看到其TPV增长速度令人印象深刻。

布赖恩·基恩 - 德意志银行-分析师

大。非常感谢。

丹Schulman公司 - 总裁兼首席执行官

是的 你打赌

操作员

MoffettNathanson的Lisa Ellis有最后一个问题，我们有时间。请继续。

丽莎·埃利斯 (Lisa Ellis） — 莫菲特· 纳森森(MoffettNathanson)—分析师

了不起。谢谢你们。感谢您的帮助。Dan，您好，在电话会议上您已经重点介绍了PayPal和Venmo消费者应用正在进行的转型，以添加所有这些新用例，例如账单支付，4位数付款，加密，Honey等。您能否再谈谈我们应该如何考虑这种转型的运营和财务部署?这意味着什么路线图或何时推出新功能?在接下来的12到18个月中，您将如何推动采用，我们应该如何考虑获利等?

丹Schulman公司 - 总裁兼首席执行官

是的 嗨，丽莎。很高兴听到您的声音。很高兴这样做。这可能是我们的其中之一-不太可能是我们的重点关注领域之一，丽莎(Lisa)，为我们的消费者打造了一个全面而引人注目的数字钱包。我认为，随着我们进入数字经济时代，毫无疑问，提供围绕金融服务，支付，购物，身份管理等全面互连功能的应用将成为客户生活的中心部分，我的意思是他们生活的一部分。现在有了钱包，我们正在谈论的功能既可以在线也可以在商店中使用。这就是一种在线，离线购物功能。

奖励管理能够使用奖励积分，将奖励积分转换为法定货币以在我们的任何一位商人处进行支付，并且还可以将其纳入店内。您提到了各种各样的金融服务。Bill Pay，越来越关注直接存款，支票兑现，储蓄，目标，投资，PFM，然后集成了我们的Honey购物工具，加密功能，立即购买，以后付款。顺便说一句，Lisa重要的是，不仅要把所有功能都放到我们的数字钱包中，而且要创建UX(一种用户体验)，使某人能够简单而轻松地从一种体验转移到另一种体验，并让每种体验都得以构建彼此。

因此，我们将在本月开始推出账单支付。我们将-在月底之前，将开始推出该产品。我认为您可以期望在今年上半年的这种情况下，我们能够在客户手中实现相当大的UX完成设计，而我认为在第二季度和下半年会有很多功能出现那一年。但我希望到明年年底之前，我能说出的话占主导地位。

正如约翰所说，我们正在对此进行投资。正如John所言，我真的很高兴我们市场上的交付，按时交付以及出色的应用程序。因此，期望在今年第二季度的后半期看到步进功能，然后在今年剩余的时间里以步进功能为基础。

（编辑：焦作站长网）

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