在线教育的短期爆发与长期主义

5月，字节跳动旗下中小学课程在线辅导教育业务清北网校曾发出“200万年薪招聘中小学优秀网课教师”，清华、北大毕业者优先;8月，网易有道精品课发布了一则类似的校招启事：首年年薪40-100万，其中高中大班课主讲老师职位年薪50万起步，优秀者可超100万。

昨日采访中，陈林回应了外界对字节跳动教研薄弱的质疑，“我不觉得我们的教研很薄弱，(大力教育)教研投入力度非常大，并且以非常高的标准招聘各种人才，团队已超千人，我们坚信，教研对教育产品尤为重要。”

另一竞争关键点在产品及产品体系。 可以说，各家产品线都在极速扩张中，尤其是在启蒙教育赛道，在去年猿辅导推出斑马AI课后，好未来推出小猴英语等系列产品，字节跳动推出瓜瓜龙英语系列产品，作业帮是鸭鸭系列，腾讯将ABCmouse升级为开心鼠，跟谁学推出小早启蒙。

正处于试错阶段的字节跳动是这一年间产品线大规模扩张的代表。一位在线教育行业产品人士曾告诉字母榜，目前字节有20多个正在进行的项目，从pre-k、K12到成人教育，基本上市面上能见到的教育类产品，字节都有布局，以几大主流赛道为例，K12赛道有清北网校，一对一英语赛道为gogokid，启蒙教育赛道为瓜瓜龙启蒙，成人教育赛道有开言英语，进校业务有极课大数据和Ai学。

这种广撒网式的布局难免让字节跳动教育陷入一种争议声中，处处有布局、但终无聚焦。陈林的解释是，教育是一个完整系统工程，大力教育希望关注并深耕所有教育场景，优化整个教育生态。

简而言之，在线教育公司不断扩张产品体系的野心是，搭建起一套可形成闭环的生态，让教育行业各个参与者都活跃其中。

正如一位长期关注教育行业的投资人曾向字母榜表示，教育业务对字节跳动更大的战略意义在于，能够让年轻一代熟悉头条系产品，“就像95后、00后对微信、QQ的依赖，字节跳动或许希望借助教育产品培养起10后对头条系产品的依赖。”

在线教育的长期战争是教研能力和产品能力的不断进化，同时也需要辅助运营层面的优化。

行业属性注定了在线教育的竞争是一场持久战，决定战争格局的关键因素，一是资本弹药的充裕度，二是由获客成本、转化率、续课率等环环相扣要素构建的盈利模型的健康度，后者尤为关键。

从各家对资本的态度来看，显然在线教育行业接下来还有一场硬仗要打。除猿辅导、作业帮已经完成或正在进行新一轮融资，新东方即将赴港二次上市外，字节跳动重申教育业务三年不盈利。

“三年不盈利是我们表达出的决心，实际情况可能是更长时间不盈利。”陈林在采访中表示，教育产品很难在短时间内跑出来，产品打磨、获得用户认知都需要漫长时间。

摆在这些拿到资金的在线教育公司们面前的一个重要问题是，将钱花得合理，也就是提升获客成本、转化率、续课率等运营数据，在获客成本上，行业内相对有优势的是字节跳动，由于节省了中间的媒介成本，内部项目可以从巨量引擎获得相应的投放折扣，当然，流量优势无法成为最核心的竞争力。

今年7月，陈林曾回应，字节做教育的最大优势并非技术、产品、流量，而是战略决心和组织文化。正如陈林所言——做教育是一件很难的事。我们在爬一座很高的山，关于爬山，我相信会有一些窍门，但断没有任何捷径。我不知道要爬多久。但等我们爬上去以后，山顶一定会有最好的风景。

在线教育行业的长跑已经开始，最终胜出者们可能模样各不相同，但有一条特质是确定的，那就是有耐心、坚守长期主义。

参考资料：

1、《新东方变阵：创始人的忧虑 俞敏洪的解答》，经济观察报，2010年11月

2、《被吹爆的“长期主义”到底是什么原理?》，梁将军，2020年9月

3、《股市进阶之道》，李杰，中国铁道出版社

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（编辑：焦作站长网）

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