周导智客会《逆向盈利》为什么这么火？

第九十九期【逆向盈利】在杭州如期召开。新商业模式领导者周导为企业家们分享这个时代“赚钱增长十倍速”的新方法。

随着我国生产力的飞速发展,短缺经济时代已经结束,商品市场由卖方市场转变为买方市场。企业之间的竞争也从简单的价格或者质量竞争,进入到了更深层次的竞争。曾经的短缺经济可以说是企业盈利的“黄金时代”,在卖方市场下,企业生产什么就销售什么,因为物质短缺,无论卖什么产品都可以帮助企业实现盈利。

如果产品质量比较好,做好营销推广就能成为备受推崇的知名品牌。短缺经济时代,是盈利周期的暴利期,遍地都是商业机会,只要进入市场就能赚得盆满钵满。而当短缺经济成为过去,迈入过剩经济,产品不再是企业的竞争优势,短缺经济下的经验都要归零,企业如何在市场竞争中取胜?

周导在《逆向盈利》课程中指出,各行业已经迈入了微利期或无利期,企业也要从以产品为中心,转向以商业模式为中心。

今天,企业之间的竞争是商业模式的竞争。这个时代老板的标配能力就是:设计商业模式的能力和卖商业模式的能力。一个好的商业模式能够为用户创造最大价值,能够有效整合企业内外各要素形成一个有核心竞争力的系统,让企业获得持续性收益。

近几年,任何新的做法都是商业模式创新的体现,比如:共享经济、农村电商、降维打击等。创新的商业模式能够让企业迅速适应市场变化,掌握市场主动权。《逆向盈利》

逆向盈利:竞争激烈的时代,你的企业靠什么盈利?所有的生意,不管做什么,第一件事情一定是先做投资。为什么要投资呢?因为你追求回报,这个回报就是利润。注意,投资和利润这两个词都是静态的。而收入和成本这两个词是动态的。这两个词表现出来的就是两个行为。用什么样的方式能够提高收入?我们把这个称之为叫营销,也就是说你每天研究如何开发更多的客户,如何找到更多精准的客户,然后卖给他们更多的货,这个就叫通过营销提高收入。紧跟着第二个部分,透过好的管理提高工作效率,然后同样的一批人能够在最短的时间,用最少的工资,做出最多的事情,这样对于你而言就能够把成本降到最低。所以所谓的学以致用,几乎学来学去都在学如何提高收入以及如何降低成本。但是今天,如果今天你还在靠卖产品赚取利润,面对市场产品同质化的激烈竞争,那你一定会举步维艰!近年来,很多老板都在抱怨生意难做,同样的做法,以前能挣100万,而如今只能维持发员工工资。竞争对手越来越多,产品同质化非常严重。你会发现,同样的一个产品,进货价30元,别人居然以29元卖出甚至更低的价格出售。那么除了卖货以外,还有其他的盈利方式吗?事实上我们认为有,就是靠模式产生盈利。一个好的商业模式能让你迅速崛起超越竞争对手!现在是商业模式的竞争,谁的商业模式厉害,谁就能霸占市场。而大多数老板之所以觉得生意难做竞争大,是因为还停留在做产品的阶段,他不知道除产品以外,还有其他的盈利方式,那就是靠模式盈利。放眼全球,伟大的公司都是在玩模式。他们不是把企业做的赚钱,而是把企业做的值钱,值钱的企业肯定能赚钱。阿里巴巴是靠卖产品赚钱的吗?不是,阿里巴巴建设的是一个庞大的生态系统,在这个生态系统里,阿里渗透到了人们的吃喝玩乐衣食住行金融等方方面面。同样,全球至少有10亿用户免费使用腾讯公司提供的服务。腾讯公司玩的也是生态。京东持续十几年亏损,还在大把投钱建物流中心,他靠的是卖产品赚差价吗?投资人看到的是他的生态平台布局,看到的是他未来巨大的盈利能力和社会影响。未来玩的不是单打独斗的产品型公司,老板也不再是产品专家,而是要成为模式专家,通过模式,向前走,建入口,向后走,做跨行,向下走,做平台,向上走,做生态。

●智客会周导导师介绍:

（编辑：焦作站长网）

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