在线教育为何难出首富

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技术、资本等外部力量固然可以加速在线教育的发展，但商业模式、产品和服务体系等不够成熟，同样会成为在线教育企业们前进路上的“拦路虎”。

“2020年，哪个行业最火？”

答案不止一个，但一定包含在线教育。

今年的在线教育确实火出了天际：不足半年时间，跟谁学市值一度暴涨200亿美元；7个月时间，猿辅导就累计吸金32亿美元；仅7、8月，前10家在线教育机构的市场投放额或超100亿元。

虽说在线教育大热，但一个不容忽视的事实是，至今还没有一位在线教育赛道的企业家在“教育首富”名单中出现过。曾经问鼎“教育首富”的企业家大多发家于传统线下培训，例如新东方创始人俞敏洪、好未来创始人张邦鑫和中公教育创始人李永新。

“教育首富”为何偏偏诞生于线下？三任“教育首富”的个人及创业经历，又透露出哪些企业经营之道？

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领跑的留学语培

熟悉教育行业的人都知道，中国第一任“教育首富”是新东方创始人俞敏洪。

2006年9月7日，依托留学语培起家的新东方在纽交所挂牌上市，成为中国内地在美国上市的第一家教育机构。随后，在短短不到三个月时间里，俞敏洪便凭借3.5亿美元（约合人民币27亿元）的财富值摘得“教育首富”桂冠。

至于“教育首富”缘何率先诞生在留学语培行业，这就不得不从该行业发展的背景说起。

“早在20世纪90年代初，留学语培的需求便已存在。”留学语培行业资深业内人士邹平（化名）向「子弹财经」表示，由于当时国内外经济发展程度与教育水平存在差异，使得一场声势浩大的留学浪潮席卷全国。然而，当时国内大学生的英语基础普遍薄弱，留学语培的旺盛需求由此爆发。“参加留学语培的人群以大学生为主，他们普遍选择到美国读研究生。”

相比之下，同期的K12课外培训行业尚处于萌芽状态。

“90年代，人们对‘K12课外培训’还没有概念。”互联网教育业界资深投资人徐华对「子弹财经」坦言，那时不管是学生还是家长，都认为凡是能在学校学到的，就肯定要在学校学完。

据他回忆，2000年之前，我国高考一直实行全国一张卷。直到2000年左右，有一批“明星高中”凭借在顶尖大学的录取率独占鳌头而名声在外，“精明”的商家及老师发现了其中的商机，预测到课外培训将是一个庞大的市场，于是很多学校老师纷纷在课余时间接起了为学生辅导的“私活”。“大学生家教”这个群体由此产生，再往后，K12教育机构才慢慢涌现出来。

同期尚处萌芽阶段的不止K12课外培训行业，还有公职培训行业。

“2008年之前，公职培训其实有些敏感。”公职培训品牌犀鸟教育创始人丁亚告诉「子弹财经」，因为公职岗位是由国家用人单位招聘，所以供给端一般为当地的省委党校和人才市场等相关组织。而且，当时公职考试的整个产品体系和教研体系远未形成规模和标准化。“10个老师教，可能有10个标准。”

不难看出，跟K12课外培训与公职培训两大行业相比，留学语培行业市场诞生时间更早且需求更加旺盛。

众所周知，赴美读研究生除了要通过托福考试，还要搞定难度极高的GRE或SAT考试。可问题是，彼时国内尚无一所学校能解决这一井喷的市场需求。“毕竟，大学生从学校学的那点‘皮毛’英语根本搞不定出国英语考试。”邹平说道。

在留学语培强需求的带动下，以新东方为代表的留学语培机构应运而生。在邹平看来，留学语培机构的存在，让打算出国留学深造的人群看到了希望。“要知道，他们当时连备考的学习资料都没有，而报班至少还能拿个资料。”

也是基于行业特点，留学语培行业的名师效应异常显著。换言之，在选择老师的问题上，学生通常会依照主观标准判断，比如所选老师是否知名——只要老师好，学生就跟着走。

如此一来，谁能率先聚集名师，谁就有望抢先领跑。

“相比其他机构，新东方愿意给到老师更优厚的待遇。”邹平表示，得益于优秀老师们的争相加入，新东方招收了大量生源，久而久之，口碑也就变得越来越好。

可以说，过去很长一段时间里，除了英澳留学，在赴美留学的语培市场上，新东方可谓完全“垄断”，独占了托福、GRE及SAT等考试培训市场，这也为新东方的掌舵者俞敏洪登上“教育首富”宝座奠定了基础。

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K12培训刚需化

然而，让俞敏洪万万没想到的是，日后成为新东方最大对手的竟是自己北大师弟张邦鑫创办的K12教育品牌好未来。更令他始料未及的是，自己“教育首富”的宝座也会被这位北大师弟给夺走。

2017年11月3日，胡润研究院发布了《2017胡润80后富豪榜》，张邦鑫以400亿财富名列榜首，不仅成为“80后”白手起家首富，还一举超过俞敏洪，成为中国教育行业首富。

“教育首富”的更迭，背后折射出K12课外培训市场的更大潜力。

事实也的确如此。相关数据显示，近几年，中国出国留学的人数稳定在60-70万人规模，每年增速不高，已经比较稳定。根据测算，整个出国留学考试的市场规模仅在100亿元左右。要知道，2017年，K12课外培训行业的市场规模就高达4653亿元，是留学语培市场规模的46倍之多。

而K12课外培训市场之所以如此巨大，都归因于K12课外培训的需求更为刚性。

K12在线一对一品牌三好网总裁余敏告诉「子弹财经」，留学语言考试属于水平性考试，学生的考试成绩只要过对应的合格线即可。而中/高考属于竞争性考试，学生需要竞争的是对手，而非合格线。

当然，除了需求更刚性，K12家长的付费能力同样不容忽视。“K12家长的付费能力要远高于参加留学语培的学生。”徐华说道。

更重要的是，比起留学语培，K12课外培训用户的生命周期更长。余敏表示，留学语培这门生意更像一锤子买卖，学生培训完考试过关了就走了。要再招下一波学生，必须重新获客。

相比之下，K12课外培训行业可以做到一次获客，多次复购，用户的忠诚度较高。“K12课外培训如果做得好，完全可以将对用户的服务周期从最短的3个月延长至3-5年。”余敏坦言。

以好未来为例，业界一直流传着这样一句俗语——“数学造就了好未来”，由此不难看出数学之于好未来的重要性。

（编辑：焦作站长网）

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